染雾大学生毕业实习报告范文 篇一
实习单位：XXXX公司
实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日
一、实习概况
在大学期间，我有幸获得了在XXXX公司的实习机会。这次实习为期三个月，我主要参与了公司市场部门的工作。在实习期间，我通过参与各类市场调研、撰写市场分析报告以及参与市场推广活动等工作，不仅提升了自己的专业能力，还深入了解了市场运作的流程和规律。
二、实习工作内容及收获
1. 市场调研：在实习期间，我参与了多个市场调研项目。通过对目标消费群体的深入了解和数据分析，我掌握了市场调研的基本方法和技巧。同时，我学会了使用市场调研工具和软件，例如问卷调查和数据分析软件，提高了自己的数据处理和分析能力。
2. 市场分析报告：根据市场调研的结果，我撰写了多份市场分析报告。通过对市场趋势、竞争对手和产品特点的分析，我深入了解了行业的发展变化和市场竞争的形势。同时，我也锻炼了自己的写作能力和逻辑思维能力。
3. 市场推广活动：我还参与了公司的市场推广活动，例如新产品发布会和线下促销活动。通过与团队成员的合作，我学会了如何策划和执行市场推广活动，并且提高了自己的组织协调能力和沟通能力。
三、实习总结
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提升了自己的综合素质。首先，我学会了如何与不同背景的人合作，提高了自己的团队合作能力。其次，我学会了如何处理工作中的问题和挑战，培养了自己的解决问题的能力。最后，我也更加明确了自己未来的职业发展方向，对市场营销领域有了更深入的了解和兴趣。
四、感谢与展望
在实习期间，我得到了公司领导和团队成员的大力支持和帮助，在此表示衷心的感谢。同时，我也希望能够继续学习和提升自己，在未来的职业道路上取得更好的成绩。
大学生毕业实习报告范文 篇二
实习单位：XXXX研究院
实习时间：2021年7月1日-2021年9月30日
一、实习概况
在大学期间，我有幸获得了在XXXX研究院的实习机会。这次实习为期三个月，我主要参与了研究院的科研项目。在实习期间，我通过参与实验数据采集、数据分析和论文撰写等工作，不仅提升了自己的科研能力，还深入了解了科研工作的流程和要求。
二、实习工作内容及收获
1. 实验数据采集：在实习期间，我参与了多个实验项目，负责实验数据的采集和整理。通过实际操作，我掌握了实验仪器的使用方法和实验操作的技巧。同时，我也学会了如何进行实验记录和数据整理，提高了自己的实验能力和数据处理能力。
2. 数据分析：根据采集到的实验数据，我进行了相关的数据分析。通过使用统计软件和编程工具，例如SPSS和Python，我学会了如何进行数据统计和分析，并且掌握了一些常用的数据分析方法。数据分析的过程中，我也提高了自己的逻辑思维和问题解决能力。
3. 论文撰写：我还参与了研究院的科研项目，负责撰写相关的研究论文。通过查阅文献和数据分析的结果，我学会了如何进行科学论文的写作和结构组织，并且提高了自己的学术写作能力。
三、实习总结
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提升了自己的综合素质。首先，我学会了如何进行科学研究，提高了自己的科研能力。其次，我学会了如何进行团队合作，培养了自己的协作能力和沟通能力。最后，我也更加明确了自己未来的职业发展方向，对科学研究领域有了更深入的了解和兴趣。
四、感谢与展望
在实习期间，我得到了导师和团队成员的大力支持和指导，在此表示衷心的感谢。同时，我也希望能够继续深入学习和研究，为科学事业做出更大的贡献。
大学生毕业实习报告范文 篇三
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.
本人以xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:
1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.
2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.
3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.
4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.
5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:
1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.
2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.
3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.
4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.
5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯大是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.
6,终端
