染雾企业中层干部年度述职报告 篇一
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司销售部门的中层干部XXX。首先，感谢公司领导对我的信任和支持，也感谢各位同事在过去一年里的合作与帮助。在这里，我将向大家汇报我过去一年的工作情况和取得的成绩。
过去一年，我所负责的销售团队在公司的统一部署下，积极响应市场需求，努力开拓市场，并取得了一定的成绩。具体来说，我在以下几个方面做了一些工作：
首先，我积极与客户进行沟通和合作，建立并维护了一批重要客户。通过深入了解客户需求，我们推出了一系列符合市场需求的产品和服务，并取得了良好的销售业绩。与此同时，我也积极参与客户问题解决的过程，提供了专业的咨询和解决方案，增强了客户对我们的信任和忠诚度。
其次，我注重团队建设和人员培养。作为中层干部，我深知团队的重要性，因此我积极参与团队建设，培养团队成员的业务能力和团队精神。我定期组织团队会议，交流工作经验和分享销售技巧，帮助团队成员提高销售业绩。同时，我也关注团队成员的个人发展，与他们进行定期的面谈，了解他们的工作情况和困难，并给予相应的指导和支持。
再次，我注重市场情报的收集和分析。我定期关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售策略和市场定位。我与市场部门保持密切合作，共同研究和分析市场数据，为公司制定合理的销售目标和计划提供参考依据。
最后，我注重自身的学习和提升。我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提高自己的业务水平和管理能力。我还主动与其他部门的同事进行交流和合作，从他们身上学习经验和技巧，不断完善自己的工作方法和思维方式。
通过过去一年的努力，我所在的销售团队取得了一定的成绩。销售额同比增长了20%，客户满意度提升了15%，市场份额也有所增加。但是，我也清楚地意识到，还有许多需要改进和提高的地方。在今后的工作中，我将继续努力，加强团队建设，提高自身素质，不断完善销售策略和服务质量，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！
企业中层干部年度述职报告 篇二
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司财务部门的中层干部XXX。在这里，我将向大家述职我过去一年的工作情况和取得的成绩。
过去一年，我所负责的财务团队在公司的统一部署下，积极落实各项财务工作，保证了公司财务的稳定运行。具体来说，我在以下几个方面做了一些工作：
首先，我加强了财务核算和报表的管理。我与财务团队密切合作，确保了财务数据的准确性和及时性。我加强了对财务流程的监督和控制，防范了各种财务风险。同时，我也加强了与审计部门的沟通和配合，确保了审计工作的顺利进行。
其次，我注重了财务预算和成本控制。我参与制定了公司的年度预算，并按照预算执行。我与各部门加强了沟通和协调，确保各项费用的控制在预算范围内。我还针对成本过高的项目进行了分析和优化，取得了一定的成果。
再次，我加强了对税务政策的研究和应用。我与税务部门保持密切联系，及时了解税法法规的变化，确保公司按照法规缴纳税款。我协助税务部门进行了税务筹划，减少了公司的税负，为公司节约了一定的成本。
最后，我注重自身的学习和提升。我积极参加公司组织的财务培训和学习活动，不断提高自己的财务专业知识和技能。我还主动与其他部门的同事进行交流和合作，从他们身上学习经验和技巧，不断完善自己的工作方法和思维方式。
通过过去一年的努力，我所在的财务团队保证了公司财务的稳定运行。财务数据的准确性和及时性得到了有效保障，财务预算和成本控制取得了一定的成果，税务风险得到了有效控制。但是，我也清楚地意识到，还有许多需要改进和提高的地方。在今后的工作中，我将继续努力，加强团队建设，提高自身素质，不断完善财务管理和风险控制，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！
企业中层干部年度述职报告 篇三
1、20XX年工作点评
我点评20XX年公司一年来的过程，分别用一个“字”来表达：
第一个字“快”：公司一个厂区变成了三个厂区，人员从600多人变成了1000人，滨海厂区2个加工类车间变成了总装、电子综合的4个车间的大厂区。其管理的幅度和难度大幅度增加，而我们公司领导的能力且没有大幅度增加。
第二个字“新”：厂区是新的、领导是新的、人员是新的、组织结构是新的。一切的一切都是新的，知识、能力、流程、管理系统的都没有积累。
第三个字“乱”：“快”、“新”造成的结果必然是“乱”：系统与系统之间、系统内部各子系统之间必然会因为职责不清晰而造成的混乱，作业效率、管理效率必然会十分低下。
第四个字“差”：“快”、“新”带来的结果必然是“乱”，而“乱”带来的结果是作业效率、管理效率低下，自然而然的结果是绩效“差”。
所以，20XX年的工作结果作为我自己，在年初已经看到了。费用一定是大幅度上涨的，加上原材料涨价、美元汇率的下跌，20XX年的公司绩效必然会受到极大的影响。
从简要数据看，工程中心的支出幅度极其大，除新增50人的300万元外，还有模具的400多万，样品的100万以上，七七八八的杂费几十万，里里外外应该多花费了500万以上。
从简要数据看，设备及技术改造的投入也不少，七七八八也有500多万，当年进入成本的也有200万以上。
从简要数据看，材料上涨带来的毛利率下降在4-5%，利润损失小1000万
从简要数据看，报价无管控带来的毛利率损失大约4-5%，毛利损失约小1000万
上述几个数据一综合，就知道多干了
那么多的活，但是没有赚到钱是很自然的事情了。
2、2011年的重点工作
2011年我自己的中心任务是“管理下沉”，沉到工厂、沉到车间、沉到班组，把基础打扎实、把基础管理慢慢建立起来。
“管理下沉”包含两个含义：
一、强化计划管理
（一）计划
1）订单完工计划的强化
（1）老机种订单完工计划的强化
梳理瓶颈物料、梳理瓶颈供应商，抓好齐套的基础上，做好作业计划
（2）新机种订单完工计划的强化
新机种订单完工的首要任务是资料的齐套，含样机、图纸、供应商、单价等等，这个是新机种订单完工计划的第一步。
新机种订单完工的第二任务是材料的齐套，尤其是新料的管控，包含了数量、质量。
新机种订单完工的第三任务是试做和量试。尤其是试做，必须进行，而且要对试做有一个流程性、总结性的表单管控，甚至签批手续，才可以顺利流动。
新机种订单完工的第四任务，才是量产。一定要严格 工程样机、试做、试产、量产的基本步骤，生产才会顺起来。
2）强化工作计划
工作计划在工厂内部一般涉及三个方面：技术改造、部门建设和培训
（二）计划管理模式--台账式管理
各类计划必须用台账式管理将计划执行过程串接起来，追踪的.结果纪录下来。
（三）、计划检讨模式
日例会，检讨每天的出货、齐套、作业计划，确保订单完工
周例会，检讨部门的一周运行状况，重点检查成本、交期、质量、安全和士气情况，及时发现异常、控制异常。
月例会，检讨工厂的预算达成、绩效达成状况，及时发现问题并采用预防措施，以确保年终经营目标的实现。
二、搭建基础
（一）、作业基础的搭建
物料、BOM、工时是作业的三个最基本的基础，要作业有成效，必须将三个基础搭建起来。
物料，要规范好仓库的收料区的（收、退）作业、良品仓中的（发（料）、存、盘、收（车间退料）、退）和成品仓的（收（车间入库、客户退货）、存、盘、发（货）、销（货））各个环节，实物、表单、ERP数据三统一。
BOM，是作业最基础的基础，BOM错，凡事都错。BOM错，一般可以分为“阶次”、“作业中心”、“用量”、“用料”、“供应商”、“单价”、“图纸”，其中“用料”变更的控制最重要，而“图纸”错误（无图纸、图纸画错、尺寸标注错误）是最常见的。
工时，工时是车间产能评估、作业员计薪、财务核算成本的依据。基础是错误的，计划也就不准确，薪水和成本更加不准确了，都是糊涂中的糊涂。
（二）、文件基础的搭建
将分散各处的技术文件、作业文件、检验文件和验货记录，收集、梳理、汇总成册，作为车间作业的依据，这个其实也可以看成是作业的基础。
设备文件的基础也需要建立起来，包含了设备的台账及维修记录，设备的技术文档。
安全管理文件基础的建立，包含了安全管理文件的台账、制度、流程和安全记录。
（三）、人事基础的搭建
从梳理部门的输入、过程、输出作为起点，再确定出这个部门的组织结构、职责、部门所涉及的表单及其流转的过程，汇总成册一个部门的作业手册。
这样做有两个好处，第一是明确了各个部门的职责、任务和目标，协助各部门经理梳理出了核心工作。第二，可以避免人员流动带来的工作影响。
（四）、文化基础的搭建
第一，是“狼”性文化的培养，要培养出团队的进攻性，不服输的精神。
第二，合作、协同的团队精神，不能单打独斗，要大群架。
第三，要有学习的氛围，要将各个干部和员工的经验变成沉淀出来，变成一些知识性的东西显性化。让每一个员工都会提高，都有自我提高的能力。
上述是我在中层干部年度述职会上的一个简单发言，虽然只是今天早上短短1个多小时的PPT制作，但其实是我这两个多月以来的综合思考的结果。
