述职报告 篇一
尊敬的领导：
我是公司销售部门的一名销售代表，我非常荣幸能够在这里向您提交我的述职报告。在过去的一年里，我努力工作，克服了许多困难和挑战，取得了一些令人满意的成绩，现在我想向您汇报我的工作情况。
首先，我要谈谈我的销售业绩。在过去的一年里，我成功完成了我的销售目标，并超额完成了20%。通过与客户建立良好的关系，我不仅保持了现有客户的忠诚度，还吸引了一批新客户。我积极参与销售活动，提供专业的咨询和解决方案，帮助客户解决问题并达成共赢。同时，我也不断学习和提升自己的销售技巧，参加培训课程和销售会议，不断改进自己的销售能力。
其次，我要谈谈我的团队合作能力。作为销售团队的一员，我始终秉持着团队合作的精神，与团队成员密切配合，共同完成各项任务。我与同事们之间保持着良好的沟通和合作，共同解决问题，共同进步。在团队会议上，我积极发表意见和建议，为团队的决策和工作提供了有价值的参考。在团队合作中，我也主动帮助其他同事，分享我的经验和知识，促进团队的整体发展。
最后，我要谈谈我的个人发展。我相信，个人的发展是团队发展的基础。在过去的一年里，我不仅在工作中取得了进步，还不断提升自己的综合素质。我主动参加培训和学习，提高自己的专业知识和技能。我还积极参与公司的公益活动和社会实践，增强自己的社会责任感和团队意识。通过这些努力，我不仅提升了自己的能力，还为公司的发展做出了贡献。
总的来说，过去的一年里，我在销售业绩、团队合作和个人发展等方面都取得了一定的成绩。同时，我也意识到自己还有很多不足和需要改进的地方。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和进步，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导的关注和支持！
销售代表
日期
述职报告 篇二
尊敬的领导：
我是公司研发部门的一名研发工程师，我非常荣幸能够在这里向您提交我的述职报告。在过去的一年里，我积极参与项目研发，努力工作，取得了一些令人满意的成绩，现在我想向您汇报我的工作情况。
首先，我要谈谈我的研发成果。在过去的一年里，我参与了公司的两个重要项目。通过与团队成员密切合作，我成功研发了一款新产品，在市场上取得了很好的反响。该产品不仅满足了客户的需求，还具有较高的技术含量和市场竞争力。我在研发过程中，不断学习和掌握新的技术和工具，提高了自己的研发能力。同时，我也主动参与了公司的创新研究，提出了一些创新的想法和建议，为公司的技术创新做出了一些贡献。
其次，我要谈谈我的团队合作能力。作为研发团队的一员，我秉持着团队合作的精神，与团队成员密切配合，共同完成各项任务。我与同事们之间保持着良好的沟通和合作，共同解决问题，共同进步。在团队会议上，我积极发表意见和建议，为团队的决策和工作提供了有价值的参考。在团队合作中，我也主动帮助其他同事，分享我的经验和知识，促进团队的整体发展。
最后，我要谈谈我的个人发展。我相信，个人的发展是团队发展的基础。在过去的一年里，我不仅在工作中取得了进步，还不断提升自己的综合素质。我主动参加培训和学习，提高自己的专业知识和技能。我还积极参与公司的创新活动和技术交流，增强自己的创新意识和团队意识。通过这些努力，我不仅提升了自己的能力，还为公司的发展做出了贡献。
总的来说，过去的一年里，我在研发成果、团队合作和个人发展等方面都取得了一定的成绩。同时，我也意识到自己还有很多不足和需要改进的地方。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和进步，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导的关注和支持！
研发工程师
日期
述职报告 篇三
尊敬的各位领导、各位评委、老师们：大家好！我叫汤志理，今年25岁，本科学历，中共党员。2002年竟聘了教导处副主任，两年来，工作兢兢业业，任劳任怨圆满的完成了任职期间的各项任务，现对自己的工作进行简单总结。两年来担任教导处副主任，抓初二年级的教学管理，做一个班的班主任，教一个班的语文课。语文教学上从语文课堂入手，大胆探索，不断进取，教学成绩在历次的统考中均名列前茅，并连续3个学期及格率达百分之百。在教学的同时注意对学生进行学习习惯的培养，提倡大语文观念，教研教改成果显著。先是在全县语文优质课评选中获奖，并多次为县市现场会提供优质课，参与研究的网络资源的开发与应用研究课题获省一等奖。另有多篇论文研究性报告在省市论文评选中获奖，并获"日照市课堂教学年先进个人"及"教坛新秀"称号，2002年12月获“教学能手”称号。兼任的班主任工作，所在班级学风正，气氛浓。班级凝聚力强。从事的年级管理结合本人工作实际及工作成绩，我认为我已经具备了年级工作的五个必备条件：第一：坚韧的求是精神。我的老家是大青山北面的一个小山村，从小大山就给了我强健的身躯和勤劳的习惯，而教师又给了我做人的乳汁和力量。在为人师的道路上我的信念坚定永恒，因为我心中永远激荡着刚刚踏上讲台的誓言："既然选择了
为人师，就选择了付出，选择了汗水，我会努力因为我无悔"。艰苦的教学之余，我凭着坚韧的毅力于2000年12月读完了汉语言本科的全部课程，并顺利参加了自学考试。年轻的岁月，青春的豪气谱写了一首奋斗的歌。而每每看到学校雕塑底下的警语"每一个生活在这里的师生，走进校门当刻苦学习，立志成材，不负人民重托"就让我信心大增，它激励着我不断走向成熟。3年了，学校的办学条件越来越好，但我挚着的追求始终不改，只为心中一句话："我是教师"。第二：大胆的创新意识。作为一名青年教师，不惟书，不惟上，敢于向传统挑战，在语文授课上，着手实施大语文工程，抛开了传统的课本限制，重点培养学生的学习习惯和语文修养。自己摸索的语文学习一步到位法简便实用，将其初步用于去年的优质课评选，就获得了二等奖的好成绩。所承担的研究性学习的研究课题从改变学生的学习方式入手，通过给学生提供多渠道获取知识的机会，培养了学生自主、合作、探究的学习方式，现已举办过几次公开课，效果较好。在这些实验中受益至深的学生李新星、王玉状的创新作品分获市三等奖，县一等奖的好成绩。第三：良好的师德修养。本人坚持学高为师，品正为范，工作以校为家，急学生之所急，想学生之所想，经常利用空闲时间与学生交流，做家访。工作两年多就跑遍了原七宝山镇的所有村庄。在去年的教师节征文比赛中，获奖学生周培风、王奉爱在我最喜爱的老师中写到："汤老师几乎牺牲了所有的时间查宿舍，批作业。有他的关怀，草木纵然摇摆，山涧河谷也总有他最嘹亮的歌声。"师德考核连续列优秀等级。第四、独特的管理经验。我一直担任班主任工作，且积极参与年级的总结出勤等管理工作。对于当前学生成长规律和青少年学生心理特点及当今家庭情况都有较深入的了解。且本人一向谦虚好学。因此同学校各处室，各部门领导和老师们形成了和谐的人际关系，为自己创造了良好的工作环境。严格自律的同时，与其他教师合作的县级研究课题改革学生评价方案把学生评价多元化，体系化，让他们找到自己的闪光点，增强了进取精神，效果良好。第五、醇厚的人格魅力。一个真正的管理者，应该是一个人性的管理者。因为他的管理对象都是人的个体存在。其方式应该是感情和心灵的交流。这就要求管理者具备"得道多助，失道寡助"的处世思想，"己所不欲勿使于人"的处事方法，"行百里者，半九十"的进取精神，"不以物喜，不以已悲"的旷达胸襟。著名电视主持人白岩松曾说过"人格是最高的学问。"怎样才能成为一名优秀的管理者呢？我的理解是先成为一名优秀的人，再成为一名优秀的教师，最后成为一名优秀的管理者。在这条路上，我会不断前进，以我的真挚、宽容、爱心、温情的人性善待每一个人。鉴于以上因素，我认为我已经具备了从事教导副主任工作的实力，并且一旦竟聘成功，我将认真履行教导副主任的工作职责，切实做好年级管理工作。第一：教师管理。一是要做好教师师德建设工作。这是教师履行教师职责，为人师表，教书育人的核心与根本。配合《公民道德建设纲要》及教育局今年的"教坛丹心"工程，从正面加大学习的力度；同时把领导评议、教师互评、学生、甚至学生家长纳入教师师德考核。通过正面学习和监督约束的加强，让我们的教师不但在校园内，而且在校园外也要树立"无私奉献，敬业爱岗"的教师形象。二是提高教师知名度。指导一批自身素质较高的教师改善学法，改革教法用先进的教育理论指导教学实践。通过培养具有先进教育理论的骨干教师，以点带面，点面结合，点上突破，面上推广等形式。让教师走出校园，争创名师。按照音体美，政治、语文、英语，数理化史地生开展三期工程，争取在下年的优质课评选中全面开花。第二、学生管理。一是改革学生德育的内容，加强对学生心理特点或成长规律的实践和研究力度。进入初中，男女生表现出不同的性格特征，这就需要科学规划学生在不同年龄阶段及不同心理的德育内容和德育模式。同时注重把德育与时代进步结合起来。通过讲座，谈体会，壁报，演讲，座谈等灵活多样的形式，不仅培养学生的爱国主义，集体主义，还要让学生明白"三个代表，以德治国"等时代性强的德育内涵，加强新时期的德育教育。 二是以学生日常行为规范和行为习惯的养成教育为重点。级部设立学生会，民主竟岗，让大胆负责的学生会干部在级部指导下进行自我管理，形成自律机制。 三是加大学生评价体系改革的力度。在我担任班主任期间，就曾把对学生的评价改为星级达标，从行为习惯和学习常规两大方面进行评价。行为习惯的评价包括课堂回答，完成作业，创造实践，文明礼貌，学习常规评价包括：课堂自觉，课下自觉，午晚睡自觉，家庭自觉，把学生家长的意见也引入到对学生的评价中。这样就给学生一个更公平、更公正、更正确的评价。这样开放的、全面的、多元的、发展的评价体系。对学生整体素质的培养与形成具有极强的导向作用。应予以推广。四是改革评价用语。在教师批语和班主任的品评总结中推广以下用语：言轻意重的指令，欲擒故纵的激将；春风化雨的称谓；曲径通幽的批评；宽容真诚的赏识。这些语言可以对学生进行情的激发，美的熏陶，理的启迪，新的创造。五是设立灵台叩问录。级部将开设与学生展开心灵对话的"直通走廊"，及时解决学生在成长过程中遇到的问题，困惑，用对学生无微不至的关怀感化其稚嫩的心灵，以利于学生健康人格及正确的世界观、人生观的养成。六是加强同校外德育基地的联系与协调工作，充分发挥社区教育的育人功能。通过系列的社会实践活动，增强学生的社会责任感。最后，我再次感谢领导们给了我这次竟聘的机会，我会好好的珍惜，努力的争取。也再次感谢各位评委能把最信任的一票投给我，谢谢！
染雾