染雾述职报告 篇一
我是XX公司的销售经理，我在过去一年里负责了销售团队的管理和业绩的提升。在这篇述职报告中，我将总结一下我在过去一年里的工作成果和经验，并提出一些改进的建议。
首先，我要感谢我的团队成员们的辛勤工作和付出。在过去一年里，我们共同努力，取得了令人瞩目的业绩。我们成功地完成了公司设定的销售目标，并超额完成了年度销售计划。这得益于我们团队的高效协作和精准的市场定位。我们通过市场调研和客户需求分析，对产品进行了改进和创新，提高了产品的竞争力。同时，我们加强了与客户的沟通和合作，建立了良好的信任关系，提高了客户的满意度和忠诚度。
其次，我在过去一年里注重团队成员的培训和发展。我组织了一系列的销售技巧培训和团队建设活动，提升了团队成员的销售能力和团队协作能力。我还积极推动团队成员参加行业内的培训和学习，不断提升他们的专业知识和技能水平。这些努力不仅使团队成员在销售工作中表现出色，也提高了他们的职业发展和个人成长。
然而，我也意识到在过去一年里存在一些不足之处。首先，由于市场竞争激烈，我们的销售周期较长，导致了一些订单的延迟。为了解决这个问题，我计划加强与生产部门的沟通和协调，优化生产流程，缩短订单的处理时间。其次，由于团队成员的离职和新人的加入，团队的稳定性和凝聚力有所下降。为了解决这个问题，我将加强团队建设，提高团队成员的归属感和凝聚力。
在未来一年里，我将继续致力于团队的管理和业绩的提升。我计划加大市场开拓力度，寻找更多的销售机会；加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度；加强团队培训和学习，提升团队成员的销售能力和团队协作能力。通过这些努力，我相信我们团队将取得更好的业绩和发展。
感谢大家的支持和合作！
述职报告 篇二
我是XX公司的市场部经理，我在过去一年里负责了市场推广和品牌建设工作。在这篇述职报告中，我将总结一下我在过去一年里的工作成果和经验，并提出一些改进的建议。
首先，我要感谢我的团队成员们的辛勤工作和付出。在过去一年里，我们共同努力，取得了令人瞩目的市场表现。我们成功地推出了一系列的市场推广活动，提升了公司的知名度和形象。我们通过市场调研和竞争分析，精准定位目标客户群体，制定了有效的营销策略。同时，我们加强了与媒体和合作伙伴的合作，扩大了公司的影响力和渠道覆盖。
其次，我在过去一年里注重团队成员的培训和发展。我组织了一系列的市场营销知识培训和团队建设活动，提升了团队成员的专业能力和团队协作能力。我还积极推动团队成员参加行业内的培训和学习，不断提升他们的市场洞察力和创新能力。这些努力不仅使团队成员在市场工作中表现出色，也提高了他们的职业发展和个人成长。
然而，我也意识到在过去一年里存在一些不足之处。首先，由于市场竞争激烈，我们的品牌知名度还有待提高。为了解决这个问题，我计划加大品牌推广力度，加强线上线下的整合营销，提高品牌的曝光度和认知度。其次，由于团队成员的离职和新人的加入，团队的稳定性和凝聚力有所下降。为了解决这个问题，我将加强团队建设，提高团队成员的归属感和凝聚力。
在未来一年里，我将继续致力于市场推广和品牌建设工作。我计划加大市场调研力度，研究市场需求和竞争动态；加强与媒体和合作伙伴的合作，拓展市场渠道；加强团队培训和学习，提升团队成员的市场洞察力和创新能力。通过这些努力，我相信我们团队将取得更好的市场表现和发展。
感谢大家的支持和合作！
述职报告 篇三
领导和同志们： 一年来，我在本职岗位上，按照三个代表的要求，自觉忠诚党的教育事业，自觉履行《保卫处长岗位职责》，抓工作有思路、有创新、有成果、有新举措，在校党委和上级公安部门的正确领导下，在全校师生的关心和支持下，完成了年度工作任务和聘任工作目标，为学校的安全保卫工作做出了自己的贡献。现作述职报告如下：。
一、 2002年我本人及保卫处的工作情况、工作成效
（一）努力学习，刻苦钻研，不断提高管理水平和业务素质 一年来，我能够认真学习和领会马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，认真学习5.31讲话尤其是三个代表的重要思想。认真学习和贯彻《沈阳师范大学2002－2010年发展纲要》和我校第一次党代会精神，认真领会学校党代会四新一建的奋斗目标，做工作有思路、奋斗有目标。
作为一名干部党员，首先要坚定共产主义信念，坚持四项基本原则，全心全意为人民服务，树立正确的人生观。在理论学习的同时，能理论联系实际，一年来边学习边写笔记30余篇。
适应现代化办公的形势需要，努力学习自动化办公技能。我先后学习了windows98操作系统、office办公软件等，提高了自己的工作水平。
在工作中，我注意做好先锋模范作用，利用会议宣传教育全处同志要树立全心全意、大公无私，对工作要脚踏实地。一年来我没有休过一个完整的双休日，把自己的全部精力投入到工作 中，特别是新生入学后，保卫处工作有计划地开展。
根据学校安全保卫的工作实际，我组织建立了校园110制，校卫队24小时巡逻制，总值班制，干部巡查制，片长制。在工作中我没有被困难下倒，而是虚心学习，不耻下问。
为了尽快地适应工作环境，掌握保卫工作的特点和规律，不仅经常地向领导和主管公安部门请教，而且还早起晚归，亲自摸索新形势下抓好校园安全保卫工作的第一手材料。同时学习《高校保卫工作研究》等有关资料，从理论上提高自己抓工作的层次和水平。
（二）锐意改革，严格要求，建立一支作风过硬的保卫队伍 在2002年初的全院干部全员聘任中，我认真进行述职，参加竞聘演讲，由于工作成绩突出，群众威信高，竞聘上岗继续担任保卫处长。根据干部全员聘任的经验，我在保卫处工人队伍中开展了聘任改革。
其中有1名同志工作因工作表现一般，在聘任中被缓聘，调离了原工作岗位，减发每月津贴。先后有5名同志因违犯处内规定，1名同志上班时间上网，经处务会研究决定扣发了其部分校内津贴。
这些举措，极大地震动了全处职工，调动了他们的工作积极性。 为了加强内部整体建设，确保各项工作管理制度化、科学化、规范化，根据形势发展和工作实际的需要，先后三次修订内部管理规章制度。
在职责区分上，制订了从处长到更夫等十五个层次各职各类人员的职责，从而实现了一级抓一级、一级为一级负责的层次管理机制，从根本上消除了干好干坏一个样，干和不干一个样的平庸局面。抓规章制度上，我把着眼点放在抓落实上。
例如，行政例会制度。每月初召开一次行政会，布置当月工作，提出完成各项任务的措施和要求，每月底检查、讲评、总结一个月所完成工作的情况，好的提出表扬、奖励，差的进行通报批评。
在抓好制度建设的同时，更注重抓好全体人员的素质建设。我把参与保卫工作的所有人员分成三支队伍。
即：分兵把口，独挡一面的干部队伍；勇挑大梁，善于突击的职工队伍；坚守岗位，死看死守的门卫值班队伍，并根据不同工作岗位提出了相应的要求和标准。在干部队伍上，要求每名干部不仅能精通本职业务，而且还能独挡一面，当好表率；在职工队伍上，要求所有职工都要树立主人翁意识，增强集体荣誉感，不仅成为校园的安全员、消防员，更要成为政治稳定的信息员、调研员；在招聘的临时工队伍上，要求不仅政治素质高，责任心强，而且具备一定工作经验和处事能力。
从目前招聘试用的34名临时工，除7名保安外，其余27名都是科处级干部。从整体建设上，保卫处按照政治素质强，业务素质精，文化素质好的总要求强化队伍建设，努力增强自觉服务意识，帮助树立顾全大局的观念。
为了加强干部职工观察问题、分析问题、解决问题的能力，每月结合工作实际进行一次政治理论学习，每季度搞一次典型案例剖析，并采取以会带训，典型引路，走出去请进来的办法，有意识地帮助大家掌握观察、分析和解决问题的方式方法。请市公安局领导来搞业务辅导，请校领导作形势报告。
为了提高职工队伍的文化素质，我积极引导年轻职工上夜大，搞自学，不失时机地为创造条件。目前，校卫队有6名同志参加了院里组织的夜大、函大，其中有一名同志已获得了本科学历证书。
（三）以身作则，率先垂范，带动和影响全处同志 聘任后，我更加注重思想作风的建设，要求别人做到的，我首先做得到，率先垂范，从不违规。由于保卫工作性质的要求，我规定任何人在工作时间不准喝酒、打麻将。
不仅是这样说的，也是这样做的。一次地方政府来了几个过去的老战友，中午吃饭时，都让我喝几杯，可我一口没喝，硬是喝着茶水把老战友陪的乐乐呵呵的。
还有几个销售消防器材的业务员与我谈价钱时，话中有话。表面说的很文明，可内地里明摆着的是在进行贿赂。
我提高了警觉，没有被袭来的糖弹打中，而是多次进行市场考察，选中一家价廉质优的厂。 我带头遵守工作纪律，每天总是第一个到校，先到各楼检查一遍，检查校卫队早起巡逻情况。
在节假日、星期天，我也总是牺牲自己的休息时间到校检查，交待一下工作。尤其是在大型活动和各种考试的安全保障中，我总是亲自布署，亲自上阵。
同时加大查岗、查哨力度，不定时、不定点地对夜间值班员、校卫队员执勤情况进行抽查，全年检查、抽查达140余次，确保了制度落实。经常深入到各楼治安片长中间，了解询问情况。
我的榜样作用，带动了全处职工的工作积极性。
（四）关心同志，心系师生，努力为师生员工服务 我坚信，只要模范自学地履行工作职责，身先士卒地抓好各项工作落实，没有摸不熟的情况，没有干不好的工作。对同事不了解，我就一个一个地促膝谈心，主动积极的与班子成员进行沟通。
全处与职工谈话达150余人次。对急于解决的问题，我不是凭激情，个人说了算，而是冷静思考，召开班子会，多方征求意见和建议，制订和拿出解决办法。
对于群众意见，我积极采纳。校卫队反映休息室的衣柜破旧，影响工作。
我建议处里投资4000余元，购置了制式更衣柜，改善了校卫队的办公条件。我认为作为学校负责安全保卫工作的人员，首要的问题就是形象问题，这个问题解决不好，窗口就树立不好，给学院整体建设就带来不好的印象。
经过认真地考虑，我率先提出了在保卫处内部开展内强素质，外塑形象的竞赛口号和五争光活动，从而激发了大家比学赶帮，争上游的工作热情。 我认为，作为高校的行政机关就是要为各系（院）和广大师生做好服务，作为保卫处这样具有特殊工作任务性质的单位，为基层服务好显得更为重要。
教工和师生的户籍关系、安全保障是两个关键性问题，解决不好不仅给工作带来麻烦，而且还会影响大家的工作热情。为了减少师生和教工在办理户籍关系时的麻烦，我还要求负责户粮关系的人员，在南北两个生活区和教工食堂张贴户籍办公地点及办公电话，较好地方便了广大师生和教职员工。
在全校实行了校园110报警服务系统，及时地为广大师生的各种求助求救提供 帮助。为了不断增强保卫处全体人员的职业道德水平和服务意识，我经常带领科级人员深入各系（院）和机关各部门了解情况，征求意见，并要求全处同志在提高职业道德水准上，树立服务思想，强化服务观念，提高服务品味，增强服务意识。
在南生活区丢包、图书馆丢包事件发生后，我果断地调整安全保卫工作的布署，增加巡逻警力，并实行了蹲坑守候制度，控制了事件的发展，受到了大家的普遍欢迎。 二 、工作中的一些思考和感想
（一）争创沈阳市保卫工作先进集体是我们最大、最核心的目标和工作 争创沈阳市保卫工作先进集体，对我们保卫处来说既是一次严格的考验，更是一个跨世纪的发展机遇。自从我校迁入新校址以来，学校安全保卫工作有了很大起色，工作受到了市局的充分肯定。
因此，我处争创沈阳市保卫工作先进集体，可谓机遇与挑战并存，希望与艰难同在。目前，我们已经进入争创的关键时刻。
全处职工要紧紧围绕争创目标，顾全大局，同心同德，再接再厉，为保卫处的发展更加努力地工作。
（二）我的工作离不开全体教职工同志们的支持 从2000年5月至今，我在保卫处处长的岗位上工作已近3年了。3年来，全处职工同志们和我同甘共苦，风雨同舟，共同为学校的安全保卫做出了努力。
所有工作成绩的取得，都离不开同志们的大力支持，更离不开校领导及上级机关的正确领导与殷切关心、离不开学校各部门、各院系的大力支持。
（三）我们必须坚持改革方向，加大内涵发展的力度 保卫处发展到今天，确实取得了很大成绩，但我们应当认识到，我们面临的问题还很多，面临的竞争也相当激烈，我们还有很多差距需要弥补，还有很多困难需要克服。发展才是硬道理，改革才有出路，我们要以务实的思想作风和工作态度，坚持改革方向，下大力气狠抓内涵发展。
我们既要有充足的信心和豪情，又要有紧迫感和危机感，丝毫也不可懈怠。
（四）进一步解放思想，强化超前思维，增强竞争与服务意识 目前我校的改革已进入攻坚阶段，诸多领域的改革已触及到了实质性的问题。保卫处作为抓好安全保卫工作的职能部门，要为学校的改革与发展及教学科研创造有利条件。
我们要利用自己的优势和经验，进一步解放思想，强化超前思维，增强竞争与服务意识，主动、积极地为广大师生员工服务，使我校立于教育改革和发展的潮头。
（五）全校上下要进一步强化协作精神，增强凝聚力 我多次说过：是我们保卫处这个战斗的群体创造了和创造着沈师保卫工作的今天和明天。一个单位，一个集体，凝聚力、向心力是最可宝贵的财富。
今天我想再重新强调：我们的每一位干部同志，都要时刻提醒自己富于责任心、公正心；我们的每一位职工，都要时刻提醒自己严于律己、宽以待人；全处上下要形成战斗的堡垒；每一个保卫处职工，都要时刻提醒自己，凡是有损保卫处声誉的话绝不讲，凡是有损保卫处形象的事绝不做。
（六）我在工作中还存在很多不足之处，欢迎同志们指正 坦率地讲，我这个人的缺点也不少。有时候在工作太繁重的情况下，性情急躁，容易发脾气，在处理一些问题时态度可能粗暴了，措辞也可能不妥当，因此伤了一些同志的感情；很多时候忙不过来，对同志们关心得不够，大家的一些困难、问题没有及时地解决，有的同志提出的建议也没能及时考虑、采纳；另外，工作中也存在一些失误。
在此，我向同志们表示歉意。我真诚地希望同志们直言不讳地对我的不足之处提出批评和意见，帮助我改进工作。
三 、2003年我的主要工作设想 2003年度，我将紧紧围绕校党代会提出的奋斗目标展开工作。我的设想主要有以下几点：
（一）一个中心--抓安全防范工作不动摇；
（二）两大工程--校园110服务工程、电子档案工程；
（三）三项建设--领导班子建设、干部队伍建设、片长队伍建设；
（四）四个提高--提高队伍管理水平、提高校园内部环境质量、提高处内精神文明水平、提高校园周边治安环境水平。为此采取以下措施：一是认真抓好政治理论学习，提高政治觉悟；二是加强政治保卫工作，确保校园政治稳定；三是采取有效措施，加强校园内部稳定；四是做好基础性工作，完善服务体系建设；五是提高服务意识，树立保卫队伍形象。
历史已经跨进了21世纪。在新的一年里，全校师生员工将为实现国内知名省属一流的师范大学而努力奋斗。
安全保卫工作的担子很艰巨，面前的任务很繁重。我将和全处职工一道，全力以赴做好安全保卫工作。
我将“管理、服务、育人”的工作方针，齐心协力，继往开来，带领全处，从新的起跑线上，阔步迈进，为谱写沈阳师范大学更加绚丽的篇章而努力工作！ 以上述职报告妥否，请予审议。
