篇一:最新销售个人工作总结述职报告
近期,我作为销售人员,在公司的销售工作中取得了一定的成绩。我将在此次述职报告中总结我个人的销售工作情况,并对未来的工作提出一些建议。
一、工作总结
1. 销售业绩:在过去的几个月中,我积极主动地开展销售工作,通过拜访客户、推销产品、签订合作等方式,成功地完成了销售目标。我个人的销售业绩在团队中名列前茅,销售额较去年同期增长了30%。
2. 客户关系管理:我注重与客户的沟通和维护,通过定期电话联系和拜访,了解客户需求,并及时解决客户遇到的问题。我与客户建立了良好的合作关系,客户对我个人的服务也表示了满意。
3. 团队协作:作为销售团队的一员,我积极参与团队活动,与团队成员保持良好的合作关系。我在团队中积极分享销售经验和技巧,为团队的整体销售业绩作出了贡献。
4. 自我提升:在平时的工作中,我不断学习和提升自己的销售技巧和知识。通过参加培训和阅读相关的销售书籍,我不仅提高了自己的销售能力,也为公司的发展做出了贡献。
二、工作建议
1. 拓展客户资源:在未来的工作中,我建议公司能够加大对客户资源的拓展,通过市场调研和推广活动,开拓新的客户群体,进一步扩大销售业绩。
2. 加强团队协作:团队的协作是销售工作中非常重要的一环,我建议公司加强团队建设,组织团队活动,增强团队成员之间的凝聚力和合作意识,进一步提升整个团队的销售业绩。
3. 不断学习和成长:销售工作是一个不断学习和成长的过程,我建议自己和团队成员能够持续学习和提升自己的销售技巧和知识,不断适应市场的变化,为公司的发展做出更大的贡献。
三、总结
在过去的工作中,我努力地完成了销售目标,与客户建立了良好的合作关系,并在团队中积极参与协作。未来,我将继续努力拓展客户资源,加强团队协作,不断学习和成长,为公司的销售业绩做出更大的贡献。
篇二:最新销售个人工作总结述职报告
近期,我作为销售人员,与团队一起共同努力,在公司的销售工作中取得了一定的成绩。我将在此次述职报告中总结我个人的销售工作情况,并对未来的工作提出一些建议。
一、工作总结
1. 销售业绩:在过去的几个月中,我积极参与公司的销售工作,通过开展市场调研、拜访客户、推销产品等方式,成功地完成了销售目标。我个人的销售业绩在团队中名列前茅,为公司的销售额做出了积极的贡献。
2. 客户关系管理:我注重与客户的沟通和维护,通过定期电话联系和拜访,了解客户需求,并及时解决客户遇到的问题。我与客户建立了良好的合作关系,客户对我个人的服务也表示了高度的满意。
3. 团队协作:作为销售团队的一员,我积极参与团队活动,与团队成员保持良好的合作关系。我在团队中分享销售经验和技巧,与团队成员共同解决问题,为团队的整体销售业绩作出了贡献。
4. 自我提升:在平时的工作中,我不断学习和提升自己的销售技巧和知识。通过参加培训和阅读相关的销售书籍,我不仅提高了自己的销售能力,也为公司的发展做出了贡献。
二、工作建议
1. 深耕客户:在未来的工作中,我建议公司能够加大对老客户的维护和管理,通过定期回访和优惠政策,增加客户的忠诚度,进一步提高销售额。
2. 开拓新市场:市场竞争日益激烈,我建议公司能够积极拓展新的市场,通过市场调研和推广活动,寻找新的客户群体,扩大销售渠道。
3. 提升产品质量:产品质量是销售工作的基础,我建议公司加大对产品质量的控制和提升,提高产品的竞争力,为销售工作提供更好的支持。
三、总结
在过去的工作中,我努力地完成了销售目标,与客户建立了良好的合作关系,并在团队中积极参与协作。未来,我将继续深耕客户,开拓新市场,提升产品质量,为公司的销售业绩做出更大的贡献。
最新销售个人工作总结述职报告1500字左右 篇三
20____年即将过去,在这一年的时间中通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对本人的销售工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,立志于把工作做的更好,有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20____年工作中,坚持以客户为中心的基本原则,充分发挥公司产品的核心竞争优势,前期主要以开发新积累客户资源为主,主要涵盖小农水、环保水处理、化工等行业,在小组成员不懈的帮助下,通过自身的努力和不断学习,工作虽然初有成效,但在其他方面工作中做的还有很大的差距。
从销量上看,我的工作做的还不到位,销售业绩并不是很理想。经过反思有以下几点有待提升:
作为销售人员,工作半年来最基本的客户回访量太少。目前手中的意向客户共计有七八十个,但是维护的效果不甚理想,回头询价的或者二次购买的客户不是很多,每次邀约来公司的客户,不能很好的抓住时机进行回访,导致客户资源流失。
2. 沟通不够深入。
在与客户沟通的过程中,不能准确的把握客户的心理需求、了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个准意向客户,给下个月工作做好基础工作.
最新销售个人工作总结述职报告1500字左右 篇四
一、本年度工作总结
20__年即将过去,在这将近一年的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的,x月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
经过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了必须程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自我的本事,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中,过分的依靠和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自我还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下头是公司20__年总的销售情景:
从上头的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务本事还有待提高。
三.市场分析
此刻市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售。在区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好。
最新销售个人工作总结述职报告1500字左右 篇五
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。20xx年3月,我来到特锐德山东大区工作,近一年以来,在公司领导以及同事们的支持和帮助下,我逐步地适应了工作。回顾这段时间的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少,但也清醒地认识到自己的不足之处,成为我20xx年继续努力前进的方向和目标。现将20xx年工作总结如下:
20xx年3月结束实习生的阶段,正式进入市场,大区选择我进入滨州市场,开展一系列的维护开发工作。共完成合同额2597760。以下分为四个部分展开:
1.用户市场,合同额2329800。在进入滨州市场之后,通过供电公司关系接触了新美达,香驰集团,三江金属,新盛食品,邹平澳星,中悦钢铁,京博集团,魏桥集团等用户,均有项目参与投标,并在领导与师傅的支持下,顺利拿下新美达二期项目,京博新建100万方柴油罐区项目,三江金属新建35kv变电站项目,邹平澳星高压柜项目,签订合同。用户市场开发取得初步成效。年中获取京东项目信息,与开发区政府展开合作,目前进展良好,有望在滨州落成第一套预制舱式110kv变电站。
2.局管局控,合同额267960。依托滨州已开发四年的供电公司生态圈,逐步与滨州通源,滨城开元,博兴光明,邹平光明,无棣弘业等三产建立联系并与部分有业务上的合作。主要是利用网瑞物产中标变压器框架协议签订部分变压器合同,在博兴有了环网柜零的突破,后续博兴也是继续深挖的重点。
3.国王履约。国王履约主要是滨州大箱体项目的执行落地和来年储备项目的挖掘深入。20xx年在滨州中标包括阳信温店,流坡坞,东进,惠民魏集,大年陈五个站共七套设备的开闭所,在此过程中与设计院对接确认图纸,与供电公司沟通落实好设备到货安装的事宜,做好辅助工作,未来年的项目做好铺垫。
4.工程公司。在与供电公司交流的过程中,相继开发了鑫华电力,华亿电器,通泰电力,通盛电力等安装公司,但目前均为展开业务上的合作,也是20xx年工作的重点。
在对滨州市场有了一定的了解之后,针对滨州市场特性,有选择性的开展了以下战略:
1.攻坚110kv预制舱式变电站市场,为客户提供一体化解决方案。年中通过滨州开发区供电部帮手陈工,获取到了京东大数据中心项目的信息,及时反馈大区,在王朋的带领下,与开发区公管局展开合作,逐步引导用户确定预制舱式变电站的建站模式,并为其提供设计施工运维等服务,为客户提供完整的电力系统解决方案,获得了客户的高度认可。该项目如能落地,将是特锐德品牌在滨州的一个典型,将为滨州市场注入新的活力。
2.专注电网生态圈建设,全面开发局管局控项目。在于供电公司的交流中,逐步的与滨州通源,滨城开元,博兴光明,邹平光明,无棣弘业等三产建立联系,并与博兴光明,邹平光明,无棣弘业,滨州通源等公司展开合作,签订合同。目前在滨州的局管局控市场,依然处于待开发阶段,我们的优势产品还未进入主流供应商范围,也是下一步的工作重点。
3.抓住电网变电站改造机遇,植入箱式方案,提供符合转移及大修技改综合服务方案。借助滨州中标改造站项目的机遇,继续深化市局及各县局运检口对于箱式方案的认可度,滨州阳信及惠民新的改造项目依然采用箱式方案,并在中标站供货的过程中为其提供符合转移设备,提高供电公司的认可度,继续夯实供电公司生态圈基础。
在进入市场近一年的时间里,在山东大区这样的大熔炉下,深刻的体会到了大区“我为人人,人人为我”的文化氛围,也正是在这样的氛围下,众多同事领导的帮助,无论是生活上还是工作上,都有无微不至的关怀与指导。但也在此过程中,深刻的意识到了自己的不足:
1.在工作中,对于市场的把控性和敏锐度不足。在项目的关键节点和关键人的突破上,较为迟缓,有些工作浮于表面,未能深入挖掘开发,导致项目关键节点工作不到位,在后期项目参与的过程中较为被动。
2.客户关系深入较为困难。无论是供电公司,还是用户企业,在初步接触客户的过程中较为顺利,但后期寻求项目的帮助和支持时,关系总是不到位。只是简单的拜访沟通项目进展,未能在生活上与客户打成一片,客户关系浮于表面。
3.思想懒惰。对于很多问题考虑的不够全面,有的时候不去想或者想不到,也没有积极的去和同事领导沟通,导致问题处理不及时不完善。
在20xx年的工作中,针对这些个人问题,将会逐步的去解决点这些个人陋习,提高自己的工作效率,达到领导和同事们的期望。
通过在滨州市场近一年的工作,也对滨州市场有了更深刻的理解和认识,将20xx年的工作主要分为一下三个部分:
1.利用好京东项目,争取落地的同时,开发滨州开发区管委会的关系,打入开发区政府市场。利用公管局的关系,逐步开发建设局,招商局,规划局等政府部门,掌握第一手的项目信息,选择优质项目参与。并利用好中建五局已经存在的与政府的合作关系,争取在滨州政府市场打开局面。
2.深耕博兴市场。在20xx年的了解中,发现博兴钢结构中小企业普遍存在扩容的需求,且基本均为新建35kv及110kv变电站等优质项目,利用好目前已经有的与三江,新美达,京博等企业的合作,开发和维护好博兴供电公司与三产博兴光明的关系,在博兴的钢结构中小企业中处处开花。
3.继续深挖滨州大修技改项目。目前预制舱式变电站变电站已经在滨州开始投运,且用户认可度较高,但仍存在一些细节问题用户存在不满,在项目的后期处理上多花心思,获取客户对于箱式模式的高度认可,在以后的技改项目中,保持依然采用箱式模式,争取将这个模式延续下去,将公司的优势产品打入滨州市场,获得整个市场的认同。供电公司的认可也是对用户市场和局管局控市场的有力保证。
20xx年是我在大区的第二年,也将是我高速成长的一年,希望可以伴随着大区的成长,自己也能获得长足的进步,为自己,为大区的未来做出应有的贡献。