染雾谈网络营销的市场定位 篇一
随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。而在进行网络营销时，市场定位是至关重要的一环。市场定位是指企业在市场中选择和确定目标市场，并针对目标市场的特点和需求进行产品设计、定价、促销和分销等一系列营销策略的过程。在网络营销中，市场定位同样起着决定性的作用。
首先，网络营销的市场定位需要明确目标受众。目标受众是指企业希望通过网络营销传达信息、推广产品和服务的潜在客户群体。对目标受众的准确定位，可以帮助企业更好地了解他们的需求、兴趣和行为习惯，从而有针对性地制定营销策略。例如，一家针对年轻消费者的时尚服装品牌，可以通过社交媒体平台进行网络营销，因为年轻人更活跃于社交媒体，而不是传统的广告渠道。
其次，网络营销的市场定位需要考虑竞争环境。在互联网上，竞争对手众多，企业需要通过市场定位来找到自己的差异化竞争优势。通过对目标市场的深入研究和分析，企业可以找到自己的定位空白，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。例如，一家电商平台可以选择在某个特定领域进行市场定位，如高端化妆品或独立设计师品牌，以与其他综合性电商平台形成差异化竞争。
最后，网络营销的市场定位需要考虑产品和服务的差异化。在互联网上，消费者可以很方便地比较不同品牌的产品和服务，并进行选择。因此，企业需要通过市场定位来突出自己的产品和服务的独特性和优势。例如，一家在线教育平台可以通过提供个性化的学习计划和定制化的教学内容，与其他平台形成差异化竞争，吸引更多的用户。
总之，网络营销的市场定位是企业成功开展网络营销的基础。通过明确目标受众、考虑竞争环境和突出产品和服务的差异化，企业可以更好地制定营销策略，提高网络营销的效果。
谈网络营销的市场定位 篇二
随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。而在进行网络营销时，市场定位是一个至关重要的环节。市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，选择和确定目标市场，并针对目标市场的特点和需求进行产品设计、定价、促销和分销等一系列营销策略的过程。在网络营销中，市场定位同样起着决定性的作用。
首先，网络营销的市场定位需要准确定位目标受众。目标受众是企业希望通过网络营销传达信息、推广产品和服务的潜在客户群体。只有明确了目标受众，企业才能更好地了解他们的需求、兴趣和行为习惯，从而有针对性地制定营销策略。例如，一家针对年轻人的休闲服装品牌，可以通过社交媒体平台进行网络营销，因为年轻人更活跃于社交媒体。
其次，网络营销的市场定位需要考虑竞争环境。在互联网上，竞争对手众多，企业需要通过市场定位找到自己的差异化竞争优势。通过对目标市场的深入研究和分析，企业可以找到自己的定位空白，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。例如，一家电商平台可以选择在某个特定领域进行市场定位，如高端化妆品或健康食品，以与其他综合性电商平台形成差异化竞争。
最后，网络营销的市场定位需要考虑产品和服务的差异化。在互联网上，消费者可以很方便地比较不同品牌的产品和服务，并进行选择。因此，企业需要通过市场定位来突出自己的产品和服务的独特性和优势。例如，一家在线旅游平台可以通过提供个性化的旅游路线和定制化的服务，与其他平台形成差异化竞争，吸引更多的用户。
总之，网络营销的市场定位是企业成功开展网络营销的基础。通过准确定位目标受众、考虑竞争环境和突出产品和服务的差异化，企业可以更好地制定营销策略，提高网络营销的效果。
谈网络营销的市场定位 篇三
谈网络营销的市场定位
【摘要】随着电子商务的发展，网络营销变得更加规范化。要更好地把握网络市场，就必须要对网络目标市场进行正确的定位，把握网络营销的目标市场定位标准和原则是企业开展网络营销是否成功的重要条件，本文提出的网络营销目标市场定位的方法可以作为参考。【关键词】电子商务 网络营销 目标市场 市场定位网络营销目标市场定位就是通过营销活动的策划与开展，为企业及产品创造一种明显区别于竞争者的特色性差异，并把这种差异形象、生动地展示给顾客，争取目标顾客的认同，使企业产品在顾客心目中形成一种独特的、鲜明的印象，从而形成网络营销企业唯一无二，不可替换的竞争上风。
一、从传统市场定位看网络营销市场定位
传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如本钱、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，由于网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比；此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已经进进了规模发展的阶段，3G从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。
二、网络营销市场
有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现正确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成：
1.识别竞争上风
对于网络营销企业来说，必须在布满了竞争的网络市场找到自身的上风所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。这些差异性体现在四个方面，如表2-1所示。
网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的上风，这些上风可以使企业更正确找到定位切进点，增强在网络市场的竞争力。 2.选择合适的竞争上风
网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争上风，但此时往往可以列出多种竞争上风，企业需要从若干个潜伏的竞争上风中选择其中几个竞争上风，建立起市场定位战略。选择竞争上风时的“合适”主要是指该上风最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。
对于同一企业来说，最适合的竞争上风也会随着企业的发展而不断变化，企业应该及时把握现阶段的竞争上风，调整市场定位，例如：(阿里巴巴网)现今的'市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这与阿里巴巴早期的市场定位有区别，发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易，由于那个时期阿里巴巴的最大竞争上风体现在所能向客户提供的服务和贸易理念上，商务资源对于阿里巴巴来说当时还比较缺乏。经过了一定时期的累积性发展，如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，这成为了阿里巴巴现今的最大上风，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希看加进国际贸易的洪流，而国外企业希看能了解和接触到更多的中国企业，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。
3.市场定位的传播和投递
选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深进人心。如：着名饮品“王老吉”，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使此定位深进人心。在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后，其后的同类竞争产品便开始以“凉茶”的概念进进市场，将“老字号”、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也取得了较好的效果。因此我们看到，同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最正确恰当的定位。
