染雾高技术企业市场营销管理论文 篇一
市场营销是任何企业成功的关键因素之一，尤其对于高技术企业来说更是如此。高技术企业的市场营销管理需要面对许多挑战和特殊情况，因此需要采取特定的策略和方法来实现成功。本篇论文将讨论高技术企业市场营销管理的重要性和一些有效的方法。
高技术企业在市场营销管理中面临的挑战主要包括技术复杂性、市场竞争激烈和市场需求不稳定等。首先，高技术产品往往具有较高的技术复杂性，需要提供专业的技术支持和解决方案，以满足客户的需求。其次，高技术行业竞争激烈，企业需要通过差异化和创新来脱颖而出。最后，市场需求对于高技术产品来说往往不稳定，需要企业具备灵活的市场调整能力。
针对这些挑战，高技术企业可以采取以下市场营销管理策略。首先，企业应该重视市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，以便及时调整产品和服务。其次，企业应该注重品牌建设和市场定位，通过塑造独特的品牌形象和价值主张来吸引目标客户。此外，高技术企业还应该加强与客户的沟通和合作，建立稳定的合作关系，并提供优质的售后服务和技术支持。
另外，高技术企业还可以利用互联网和数字化技术来加强市场营销管理。互联网和数字化技术的发展为企业提供了更多的渠道和工具来与客户进行沟通和交流。通过建立网上销售平台和社交媒体营销，企业可以更好地触达目标客户，并进行精准的市场定位和推广活动。此外，企业还可以利用大数据分析和人工智能技术来挖掘市场潜力和预测市场趋势，从而指导市场营销决策。
总之，高技术企业市场营销管理是实现企业成功的关键要素。针对高技术企业面临的挑战，企业可以采取市场调研和分析、品牌建设和市场定位、加强与客户的沟通和合作等策略。同时，利用互联网和数字化技术可以更好地支持市场营销管理。通过有效的市场营销管理，高技术企业可以提高竞争力，实现可持续发展。
高技术企业市场营销管理论文 篇二
随着科技的不断发展和创新，高技术企业在市场营销管理上面临着新的挑战和机遇。本篇论文将探讨高技术企业市场营销管理中的新趋势和策略。
首先，随着数字化技术的发展，高技术企业可以更好地利用互联网和社交媒体来进行市场营销。通过建立网上销售平台和社交媒体账号，企业可以直接触达目标客户，并进行精准的市场推广和宣传活动。此外，企业还可以利用数据分析和人工智能技术来挖掘市场需求和预测市场趋势，从而指导市场营销决策。
其次，高技术企业可以通过创新的营销策略来吸引目标客户。传统的市场营销方式已经不再适用于高技术产品的推广和销售。因此，企业需要思考如何通过创新的方式来吸引客户的注意和兴趣。例如，可以利用虚拟现实技术来展示产品的功能和优势，或者通过举办科技展览和研讨会来展示企业的技术实力和创新能力。
另外，高技术企业在市场营销管理中还需要重视品牌建设和市场定位。高技术产品往往具有较高的技术含量和附加值，因此企业需要通过品牌建设来塑造独特的品牌形象和价值主张。同时，企业还需要进行市场定位，明确目标客户和市场细分，以便精准地进行市场推广和宣传活动。
最后，高技术企业在市场营销管理中还需要注重与客户的沟通和合作。高技术产品往往需要提供专业的技术支持和解决方案，因此企业需要与客户建立稳定的合作关系，并提供优质的售后服务和技术支持。通过与客户的密切互动和合作，企业可以更好地了解客户需求，并及时调整产品和服务。
总之，高技术企业市场营销管理需要面对新的挑战和机遇。通过利用互联网和数字化技术、创新的营销策略、品牌建设和市场定位以及与客户的沟通和合作，高技术企业可以实现市场竞争力的提升和可持续发展。
高技术企业市场营销管理论文 篇三
高技术企业市场营销管理论文
1高技术企业的定义及其特征：
以高技术为先导的综合国力的竞争，实质上就是高技术企业之间的竞争。高技术企业不同于传统企业，有其自身的特征。主要表现为：
(1)技术群体化。高技术最突出的特征是多技术的交叉性、渗透性和相关联性。由此，高技术企业需要多种知识、多种学科的技人才共同合作以进行创造性的劳动。
(2)技术发展高速度。高技术的生命周期越来越短，有的只有短短几个月甚至是几个星期，高技术产品更新周期短，市场竞争十分激烈。因此，高技术企业在技术更新与技术创新方面立足于行业之首。
(3)高技术企业具有高投入、高风险性。高技术及其产品的开发本身就需要投入大量的人力，物力和财力，企业用于研究与开发的经费一般占销售额的10％～30％。同时，高投入带来高风险。这里的风险主要表现在三个方面；技术风险、市场风险和管理风险。
(4)高技术企业对信息的高度敏感性。高技术企业技术变化快、市场变化快、发展速度快，要在迅速变化的环境中谋求生存和发展，高技术企业必须比传统企业更注重获取外部信息及内部相互之间信息的及时交流和沟通。
2高技术企业营销管理存在的问题
目前，我国高技术企业在营销策略和营销手段上还存在着不同程度的'问题，这些问题主要是：
(1)营销观念创新不够，不能满足高技术企业快速发展的需要。高技术及其产品往往需要企业打破传统观念和做法，通常是技术上的发展和变革先于消费者的需求，企业首先开发出新产品，然后通过引导需求，最终使产品为市场所接受。企业不仅要适应市场，更需要创造市场。
(2)对市场环境的不确定性把握不够，企业产品和技术创新不能适应市场变化和发展，使企业发展受到影响。但是常用的市场预测技术和方法是针对传统产品特性设计的，往往不适合高技术产品。高技术企业面临的市场环境是激进的、不连续变化的，这使企业对潜在市场规模的预测很困难。高技术企业的产品生命周期较短。原有产品极易被新技术淘汰，很多高技术企业不能领先竞争对手推出更新的产品，或对原有产品进行改进，企业的生存和发展就面临极大挑战。
(3)自有营销网络不健全，渠道过长，使企业产品价格失控，信息反馈和沟通不及时，影响企业对市场变化及市场需求的把握。而且过长的渠道影响信息的反馈和沟通，从而影响企业对市场变化做出迅速灵敏的反应。这些都直接加大了企业的经营风险，给企业发展带来不利。
(4)市场营销部门组织结构不理想，营销人员的专业营销素质欠缺，企业内部各部门间的密切联系和信息沟通不够，重技术，轻营销，没有真正的整体技术营销。一是营销管理者的素质达不到相应的工作岗位的要求，如培训教育、技能、考核、岗位竞争、培养与企业共命运的个性、激发人的创新与进取精神等等方而做得不够。二是没有组合选配好人员。其关键在于没有寻找到最佳组合发挥人才整体效能，不能做
3对高技术企业营销管理的建议
3.1价值主张和价值网的营销创新是根本
价值主张，即给重要顾客提供什么样的价值。价值网，即有效地为选定的细分市场服务所必须的活动的跨职能协调，包含基于4Ps的差异化。但他不只包括营销，还包括对其他职能(如R＆D、运营和服务)进行差异化。价值主张和价值阿的创新是营销创新是根本的方面。
3.2整体营销极其重要
在知识经济时代，每一次消费者需求的升级和技术革新都隐藏着大的商业机会，催生一批新兴企业，使传统企业所积累的竞争优势荡然无存。当代IT技术的迅猛进展，整体营销的出现是必然的，互联网的快速变化使企业的许多营销观念滞后，跟不上时代进展，企业追求的不应是量的改变，而应是对传统营销的改革和创新，而创新的方向就是整体营销。整体营销中的关键环节在于分销商，在产品推向市场之前，最关键的是要处理好和分销商的关系。
(1)树立分销商市场营销观，满足分销商的利益。
高技术企业为了开拓市场，扩大产品销路，应充分调动分销商的积极性，协助支持分销商，满足分销商的利益需求，以提高市场营销效果。具体来说：第一，企业应经常派遣营销员到分销商网点协助工作，安排商品的陈列，举办商品展览会，训练销售人员等。第二，企业应进行密集广告宣传。一般来说，分销商比较愿意接受已经在进行广告宣传的商品，第三，营销企业对分销商的资金支持。一般来说，许多营销企业采用售后付款或定期付款的办法，这样有利于解决分销商资金不足的实际困难；第四，营销企业应根据分销商的推销业绩设立一定的奖励制度。
(2)树立最终顾客市场营销观，满足并创造目标市场的需求。
3.3处理好变革型营销创新和渐进式营销创新的关系
变革型营销创新相对于渐进式营销创新来说对营销绩效的影响更加显著。充分利用与潜在顾客、潜在竞争者或未来技术的信息有助于提升企业营销创新的能力，因此，企业应当采取更具探索性的技术研发、产品研发和新的营销模式。企业高层管理者要认识到打造有利于产品创新和营销模式创新的组织文化的重要性，因为这种文化会激发员工和管理者的想象能力和创造能力。
3.4技术营销是高技术企业的发展方向
美国思科公司CEO钱伯斯说：“最好的技术不一定能成功。市场最终还是要打败技术。”这是技术与营销之间的辩证统一。以技术为导向，只顾生产技术投入而忽视营销，企业将因此失去改进研发产品的方向，不能最大限度地满足消费者需求，最终会被市场所淘汰。若一味重视营销，而忽视技术和研发，则消费者的需求同样不能得到高质量、快速度、高效率的满足。进行技术营销的方法主要有以下四个方面：
一是正确处理好不同时期技术与营销的关系。一般而言，在企业发展的不同阶段，或产品生命周期的不同时期，技术与营销的地位和作用是不同的，在产品处于研发或初创时期，企业可能更偏重于技术；而随着产品逐渐成熟，将会慢慢转向偏重于市场营销能力。
