染雾有关谢师宴、升学宴促销策划的活动方案一览 篇一
在中国传统文化中，教师被视为知识的传授者和学生的引路人。每年的9月10日是中国的教师节，这一天被定为全国性的教师庆祝活动，以表达对教师的敬意和感激之情。除了送上花束和贺卡，许多学生和家长也会选择举办谢师宴来表达对老师的感激之情。而近年来，升学宴作为一种新兴的庆祝方式也逐渐流行起来。针对这两个场景，我们可以制定一系列的促销策划活动，以吸引顾客，提升销售额。
首先，我们可以设计一套专属的谢师宴、升学宴套餐。根据不同的人群需求，我们可以提供多种套餐选择，如家庭套餐、学生套餐、教师套餐等。这些套餐可以包含丰富的菜品和特色饮料，以满足不同人群的口味需求。同时，我们可以在套餐中加入一些特别的元素，如定制贺卡、鲜花等，以增加顾客对套餐的吸引力。
其次，我们可以推出一系列的促销活动，吸引顾客前来消费。比如，可以设立优惠券活动，顾客在特定时间段内消费满一定金额可以获得一张优惠券，下次消费时可以减免相应金额。这样一来，顾客可以在第一次消费时体验到优惠的感觉，同时也会增加再次光顾的动力。另外，我们还可以开展抽奖活动，每次消费都有机会参与抽奖，赢取丰富的礼品和奖品。这样的活动不仅可以吸引顾客的关注，还可以增加消费者的互动参与。
此外，我们可以利用社交媒体平台进行宣传推广。在教师节、学生升学高峰期前后，我们可以发布一系列与谢师宴、升学宴相关的文章、图片和视频，吸引潜在顾客的关注。同时，我们还可以与学校、社区等合作，举办一些线下的活动，如谢师宴、升学宴推广活动，吸引更多的人群参与。
最后，我们可以加强与顾客的互动和沟通。可以通过短信、微信公众号等渠道，向顾客发送节日祝福和促销信息，提醒他们关注我们的活动。同时，我们还可以开展一些互动性强的活动，如点评送礼、分享有奖等，鼓励顾客积极参与和传播我们的活动信息。
综上所述，通过设计专属套餐、推出促销活动、利用社交媒体进行宣传推广和加强与顾客的互动沟通等方式，我们可以制定一系列的谢师宴、升学宴促销策划活动，吸引更多的顾客，提升销售额。同时，这些活动也可以增强与顾客的情感联系，提升品牌形象，为企业带来长期的利益和发展。
有关谢师宴、升学宴促销策划的活动方案一览 篇三
下面是为大家准备的有关谢师宴、升学宴促销策划的活动方案一览，有兴趣的不妨来阅读下，希望内容对您有参考作用。
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：
理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，微信vipzcwy但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销微信vipzcwy(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
八、经费预算
1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元;
2、教师纪念礼品：100×15=1500元;
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。
4、宣传单：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：讫牌(或X展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;
合计费用：6200元(排除酒水)
附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;
2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
3、“谢师宴”套餐菜单。
