染雾洁具促销方案 篇一
随着人们对生活品质要求的提高，洁具市场竞争日益激烈。为了在市场中立足并获得更大的份额，制定一套有效的洁具促销方案是至关重要的。本文将关注于如何通过广告宣传和促销活动来推广洁具产品。
首先，广告宣传是洁具促销的重要策略之一。通过电视、广播、报纸等媒体的广告投放，可以让更多的消费者了解到我们的洁具产品。广告宣传应注重产品的特点和优势，通过生动的形象广告和有吸引力的语言表达，激发消费者的购买欲望。此外，可以与知名卫浴品牌进行合作，通过联合广告宣传的方式来提升品牌的知名度和美誉度。
其次，促销活动是洁具促销的另一个重要策略。可以通过组织特价销售、满减、赠品、抽奖等促销活动来吸引消费者的注意和购买欲望。例如，可以在商场或卖场设立展示区，展示不同款式的洁具产品，并提供专业的销售人员进行产品推荐和咨询。同时，还可以组织一些主题活动，如洁具知识讲座、演示和体验活动，增加消费者对洁具产品的了解和兴趣。
此外，线上销售也是洁具促销的重要渠道之一。随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买洁具产品。因此，建立一个易于操作和安全可靠的电子商务平台，提供方便快捷的线上购物体验是至关重要的。可以通过与电商平台合作，提供优惠券、折扣码等促销活动，吸引更多的消费者选择在线购买洁具产品。
最后，售后服务也是洁具促销不可忽视的一环。提供良好的售后服务，包括安装、维修和保养等方面的指导和支持，可以增加消费者对产品的信任和满意度。可以建立一个专业的售后服务团队，及时响应客户的需求，并提供快速高效的解决方案。此外，可以通过建立客户关系管理系统，及时跟进客户的反馈和意见，不断改进产品和服务质量。
综上所述，通过广告宣传、促销活动、线上销售和售后服务的综合运用，可以制定一套有效的洁具促销方案。这些策略的实施将帮助企业提升品牌知名度和美誉度，增加销售额，并赢得更多的市场份额。
洁具促销方案 篇二
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，洁具市场需求不断增长。为了在市场中取得竞争优势，制定一套切实可行的洁具促销方案至关重要。本文将重点讨论通过品牌建设和渠道拓展来推广洁具产品的策略。
首先，品牌建设是洁具促销的核心。一个强大的品牌能够给消费者留下深刻的印象，并赢得他们的信任和忠诚度。因此，企业应该注重品牌形象的塑造和传播。首先，要确定一个独特且具有竞争力的品牌定位，突出产品的特点和优势。其次，要设计一个吸引人、易于辨识的品牌标识和标语，以便消费者能够迅速将其与洁具产品进行关联。此外，通过与知名设计师、艺术家和建筑师的合作，打造出具有艺术价值和时尚感的洁具产品，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
其次，渠道拓展是洁具促销的关键。多样化的渠道可以帮助企业将产品更好地推向市场并覆盖更广泛的消费群体。首先，要与零售商建立稳固的合作关系，通过与大型卖场、家居建材市场等合作，将洁具产品直接面对消费者。其次，可以与装修公司、设计师等专业渠道建立合作关系，通过他们的推荐和引导，将洁具产品引入到装修项目中。此外，还可以通过开设专卖店、加盟店、线上销售等方式，打造一个多元化的销售网络，提供更便捷的购买渠道和服务。
另外，市场调研也是洁具促销不可或缺的一环。通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，及时调整产品定位和推广策略。可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集消费者的反馈和意见，分析市场动态和竞争状况，为制定促销方案提供有力的依据。
综上所述，通过品牌建设和渠道拓展的综合运用，可以制定一套有效的洁具促销方案。企业应注重品牌形象的塑造和传播，通过与知名设计师、艺术家和建筑师的合作，提升品牌的知名度和美誉度。同时，要建立多样化的销售渠道，与零售商、装修公司等专业渠道合作，提供更便捷的购买渠道和服务。通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，及时调整产品定位和推广策略。这些策略的实施将有助于企业在洁具市场中取得竞争优势，提升销售额并赢得更多的市场份额。
洁具促销方案 篇三
一、活动背景：
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者供给优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题：
相约我e家卫浴狂欢国庆节
四、宣传口号：乐购我e家、乐享激情豪礼！
选克我e家磁砖，享金质人生！
我e家磁砖，！
五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。
六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
七、活动资料：
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每一天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）
2、9月23号，10月2、3、10号每一天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张（不含特价品）。执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷能够帮忙新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每一天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每一天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为元旦节。
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息必须要放大，让消费者自我成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易，所以时间限制必须要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：
此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品十分重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型ABC集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元
产品类型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龙头）
C：淋浴龙头：（3款）
执行要点：
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1.活动期间，凡购物每满2000元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000能够参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：2００元
二等奖：1００元
三等奖：5０元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）
一等奖：2００元（占比10％，共两小格）
二等奖：1００元（占比20％，共四小格）
三等奖：5０元（占比30％，共六小格）
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和午时分别选几个时段进行转盘，这样能够让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：
执行要点：
1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
2、此卡提议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。
3、特价产品指活动一、二包括的产品
解析：
此卡能够让消费者和推荐者都能够得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
相约狂欢六：克莱帝服务，五心服务
金牌卫浴让每位消费者简便享受五心无忧服务！
随心---精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求
欢心---让您的每次挑选，都如获至宝
放心---领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧
省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，金牌一步到位舒心---简便购买，自在享受，自然简便品鉴金质生活
活动一览表：
八、场地布置
1、店内布置
A、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）
B、所有灯光要打开同时播放轻音乐
C、展厅设休息区，放置一些糖果，水
D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条E、地贴，吊旗
F、墙面适当点缀，比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心境。
G、荣誉证书要摆放在显眼的位置
2、店外布置
A、店门口前设立拱门
B、正门口悬挂横幅一条，写上活动主题
C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号
D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的能够在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。
F、遮阳伞位置：旗舰店门口、十字路口
G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，资料可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！”
“相约金牌卫浴狂欢中秋国庆”“金牌卫浴，一次冲不干净，退款不退货”。
九、宣传推广
(1)POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。经过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，到达促进销售的目的。
(2)报纸：即印制产品资料与服务资料的报纸或宣传单，经过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。
A、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。
B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分！可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予必须费用。
C、夹报在活动前3天分三期进行投放。
(3)电台：重点推介当地的交通广播台，价格不能太高。
(4)电视台：最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比较实用。
(5)网站：在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。
(6)户外广告：在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。能够用“金牌承诺：一次冲不干净，退款不退货”作为宣传噱头。
(7)小区推广：经过安排小区人员（或临时促销员）深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。
(8)电话邀请：安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，经过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。
(9)广告车巡展：提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度。
(10)市场拦截：活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。
注：元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当控制，重点抢占市场周围广告资源，做好店内气氛布置工作。
十、人员分工
总指挥：由当地经销商担任，负责整体工作
副指挥：由店长担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作
宣传：由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店
后勤：由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作
临促：负责临促管理、培训、监督工作
机动：负责处理突发事件或支援其它工作
十一、注意事项
异常提醒的是：中秋国庆促销期间，很多商家会比着做促销，并有很多的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们提议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：
现场拦截：
A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商能够直投至目标消费者。
B、临促的聘请、培训也十分重要，提议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销资料培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就能够获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。
C、活动前夕必须要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。
终端展示：
根据促销资料，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜
花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。
导购人员：
在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。
洁具促销方案 篇四
卫浴终端门店促销推广犹如一场战役，并且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润，是实现量利平衡，量利双丰收！促销不是费用，是一项投资。费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。
一、促销活动策划思路
1、彰显产品利益，塑造品牌魅力
直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众理解性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还能够与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。
2、设置附加利益，增加购买动力
当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式，有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。可是，这类促销活动此刻做得有些滥，需要创新。
3、创新促销手法，吸引顾客参与
在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要经过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而到达以少胜多、以智取胜的目的。当然，在促销预算较宽裕时，也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。
4、借助权威影响，增强购买信心
现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再相信。应对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的效果？
一次成功的促销活动，并不仅仅是单一的价格策略和促销力度，更多的是执行细节的创新和过程控制。为什么有的企业和经销商做促销不成功？很大程度上是没有掌握促销的原理和技巧，没有掌握促销的真正细节。
二、促销活动成功要点
作为品牌营销顾问，笔者从多年的营销案例中，总结出一些促销活动成功的要点：
1、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口
军队打仗要师出有名，名正才能言顺。理由必须要有说服力，不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动？如何给消费者一个购买的理由？你给出的理由能说服自我吗？由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口！我们能够从形式上（开业，庆典、节日、降价、买赠等）、从时间上（夜场专场、限时抢购）、从季节上（春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势）、从产品上（新品上柜、老品清样）、从顾客群体（活力团购、黄金会员）等方面找由头。
2、在进行促销活动策划前，必须要先搞弄清楚促销活动的目的是什么
没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不明白为什么要搞，肯定不被重视，也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰，就是没有方向，就不明白需要投入多少，能产出多少。自我没有信心，如何让员工有信心？没有必须的销售目标，如何进行压力传递与任务分解？如何调动员工的进取性？
3、制定响亮的活动主题与口号
制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力，战役就胜利了一半。在活动方案中，要将活动的目的目标与主要资料形式概括提炼成易于传播的主题口号，对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费者传播和提示活动资料形式的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。
活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能到达这些要求，通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面，副标题则通常表现活动具体资料形式的一面。
4、创新活动的资料与形式
活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动资料与形式进行必要和适当的包装，以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力，这是促销活动策划的关键和重点，是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于资料。形式的创新能够减少消费者对促销活动雷同的疲劳感，不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。
5、活动的传播要到位
活动的传播宣传与告知要做到五个“到”：在家里（电视报纸传单海报）能看到、在街上（户外）能碰到、问人（口碑）能明白、到商场（展台和POP）能找到、促销营销能逮到。
6、员工动员、客户动员到位
为什么必须进行动员？如何理解动员的重要性？不动员对活动效果会产生哪些影响？动员是成功的第一步，第一步走不好，活动效果绝对不梦想。为什么有人做活动成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：动员到位。动员的意义是什么？是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神，传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自我的信心。动员最终的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。
7、价格到位：特价吸引、制造轰动
价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力，没有价格就不可能保证成功，但价格并不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西，是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力，价格就是要击中消费者心理底线才能到达勾引他消费购买的目的。如果不能击中就没有意义，也达不到传播的效果。
8、礼品到位：赠送礼品、吸引人气
原则上我们对消费者要做到：价格“雷”不倒，礼品要“雷”倒！促销设计要有“钩”，勾引消费者买单。直钩是钓不住鱼的，要想钓更多鱼，就要设更多的“钩”！礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。
9、人员管理：销售任务、目标分解、激励到位
促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成，关键是员工的`执行。所以，每次活动都要做到：目标明确、任务明确。真正做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。根据客户库存和实际情景制定销售任务，并逐一分解考核。必须要把我们的产品销售任务分解到每个店员。能够由老板或管理者分解任务，员工进行分组PK、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。
洁具促销方案 篇五
一、市场背景：
对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。一、活动目的：
利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合萨米特20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。
经过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。
为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循“精诚所至，金石为开”的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。
二、活动主题：
诚信保卫战
萨米特陶瓷3.15优惠大行动
三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日
四、活动地点：...陶瓷各大专卖店
五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！
六、活动资料：
1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！
活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金2000元以上，预约金可抵扣货款。
享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。
活动当天，补交齐定金2000元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款；预约金不退；
每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有
效，其它预约无效；
定金只可用于购买萨米特品牌产品，不能购买其它品牌产品。
2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！活动当天排队的前30名顾客，均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。
前1—5名客户享受3.15折范围：
大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米
第6—15名客户享受3.15折范围：
大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米
第16—30名客户享受3.15折范围：
大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米3、诚信保卫战之惊喜315，萨米特全场3.15折起；
提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受萨米特全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）
交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品，单独交洁具定金。享受洁具折扣为：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奥原价8.8折；
5、诚信保卫战之六星服务到你家！1星免费上门测量2星免费计算3星免费送货上门4星免费设计指导5星免费铺贴指导6星免费退换一次
洁具促销方案 篇六
XXX卫浴2011年圣诞元旦促销活动通知
一、背景
圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，XXX卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立XXX卫浴品牌形象。
望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、元旦佳节即将到来之机遇，打好本年末的最终一仗。XXX卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一齐，战胜竞争对手，为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店进取筹备、严格执行，按照公司的要求做好这次的促销节日活动，力促双嬴。具体活动及资料如下：
二、活动主题
新年送健康，人好家家旺！
送健康，礼我好舒心！
副标：圣诞元旦XXX千家万户送大礼，欢乐停不了
三、活动时间
2010年12月24日——2011年1月10日
四、活动地点：
XXX卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店
五、活动形式
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦开门红，神来财旺
（三）开心大抽奖，乐赢气旺
（四）疯狂实惠购，任你欢乐配
六、活动执行
（一）新年送健康，福到人旺
主要资料：
1、活动期间在XXX专卖店内购物满3000元的消费者，可获赠价值58元的时尚健康瘦身秤一台。
2、活动期间在XXX专卖店内购物满4000元的消费者，可获赠价值98元的按摩枕一个。
3、活动期间在XXX专卖店内购物满5000元的消费者，可获赠价值128元的养生紫砂煲
一只。
礼品推荐如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
（二）元旦开门红，运来财旺
主要资料：
元旦当天期间，XXX限时送现金红包。在一天指定的三个时间段（根据各店具体情景安排，此三个时间段皆选择销售冷时段，以拉平卖场店内人气），下单的前10名顾客皆可获得现金红包一个，红包金额50—500元不等。凡进店者，前50名每人都有红包一个红包金额1—20元不等。
（三）开心大抽奖，乐赢气旺
主要资料：
活动期间，所有消费者皆可报名参加大抽奖，形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮（类似超市抽奖），参与者在获得新年小奖品一份的同时，可享受购买XXX产品总单的优惠。
游戏名：“欢乐旺运赢翻天”
活动规则：
1、消费者需填写表单，留下姓名、电话、及需求产品；
2、每组选手仅有一次抽奖或转轮机会，抽到或摇到对应的奖项，即可获得对应的奖品。执行事项：
1、游戏可选择在店内或店外进行（根据各专卖店情景确定），可根据情景安装电视、音响等，以吸引更多消费者观赛，为卖场聚集人气。
2、抽奖礼品分为：
1）享受冲浪按摩浴缸6折；享受冲浪按摩浴缸5折；享受冲浪按摩浴缸4折；(三个层次)。
2）享受豪华浴室柜6折；享受豪华浴室柜5折；享受豪华浴室柜4折。(三个层次)。
3）享受豪华整体房6折；享受豪华整体房5折；享受豪华整体房4折。(三个层次)。
4）享受购买任一款冲浪按摩缸+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
5）享受购买任一款豪华浴室柜+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
6）享受购买任一款豪华整体房+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
7）送环保袋1个
8）送洗衣粉1包
9）其他小礼品
以上抽奖方式各店视具体情景增设或气氛忖托，主要目的为增加人气，每下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类，产品奖品只为促销方式体现，赠送奖品价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。上述产品原价定位及折扣应根据（内部文件）不亏损多促销的基础上实行，转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。
（四）疯狂实惠购欢乐任你配
主要资料：
新年送礼特价：
1）开业期间全场6.8折优惠大酬宾
2）全场买一送一：买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；
3）二款浴室柜送礼特价大优惠：豪华柜MFG070全国统一销售价：6180元，现特价：3090元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；豪华柜MFG074全国统一销售价：5920元，现特价：2960元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；（两款新年送礼特优价送货安装费用另计）。
4）特定组合套餐：
豪华浴室柜MFG085+座便器MB1832+冲浪浴缸M3017，三大件全国统一销售价：19220元现特价：7999元；（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。
豪华浴室柜MFG1006+座便器MB1882+整体房MZL7617，三大件全国统一销售价：22380元现特价：9999元；（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。
5）进店有礼或抽奖有礼XXX环保袋
6）进店有洗礼或抽奖有礼（送洗衣粉，每一天限量）
以上赠送方式主要目的为增加人气，上述奖品不限于以上种类，赠送产品只为促销方式体现，价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。
7）其他特价促销各经销商可根据自身情景适当增加进行，力求更好的效果。如座便器特价等。*8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项，已标明的特价款不参与上述项目。
七、物料准备
店内促销：
1、店内现场布置2、抽奖箱或抽奖大转轮3、宣传单张、海报
4、X架、5、礼品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等）
八、推广流程
1、方案确定
2、促销活动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。
3、礼品采购（各经销商或办事处自行准备或采购）
4、促销物料设计制作（设计公司制作）
5、方案培训
6、宣传推广
7、现场布置
九、方案培训
由XXX营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。
十、宣传推广
为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益，构成品牌知名度，各地可酌情经过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势，进行推广。
（一）媒介宣传（可根据当地具体情景酌情推行）
总部的网络宣传支持，各地建材网站和家居网站支持；
各地结合本地情景与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣传；
当地大楼盘生活社区的宣传；
电台广告等。
（二）终端宣传
1、宣传海报；
2、易拉宝；
3、单张宣传电台稿
4、报纸广告
5、电台稿
6、临促
（三）网站宣传推广
在XXX网站设置横幅广告，开辟专栏，介绍元旦促销的优惠资料，礼品图片等；
（四）宣传文案
似一杯馨香袅袅的暖茶，似一抹明丽舒逸的阳光，似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道，让冬日温暖如春。XXX是您最体贴的朋友，赠您健康好礼，暖身暖心。疯狂优惠乐人心，欢乐抽奖送不停，就在这个冬天，XXX让您和寒冷绝缘！！十一、效果评估：
活动前后数据比较。总结经验
要求各地将活动现场拍摄照片，发回总部，以作为公司规定促销补贴依据。
十二、以上活动解释权归浙江XXX卫生设备有限公司所有。
浙江XXX卫生设备有限公司
上海XXX企业发展有限公司
2010年12月14日
