染雾运动休闲品牌促销方案 篇一
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动休闲品牌在市场上的竞争越来越激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，运动休闲品牌需要制定有效的促销方案。本文将提出一种创新的促销方案，以帮助运动休闲品牌吸引更多消费者，提升品牌知名度和销售额。
首先，我们可以通过举办运动专场活动来吸引消费者的注意。这种活动可以包括各种运动比赛、健身培训课程等。通过组织这些活动，运动休闲品牌可以吸引到更多的运动爱好者，提高品牌的曝光度。同时，可以邀请一些知名的运动健身教练或者运动明星来参与活动，增加活动的吸引力和影响力。比赛中可以设置一些奖品，如优惠券、礼品或者品牌合作伙伴提供的特别优惠，以激励参与者购买品牌产品。
其次，我们可以利用社交媒体平台来进行促销活动。在当今社交媒体风靡的时代，许多人都习惯于使用社交媒体平台来获取信息和与他人交流。因此，运动休闲品牌可以利用这一趋势，通过在社交媒体平台上发布与品牌相关的内容来吸引消费者的关注。可以发布一些健身锻炼的小贴士、运动装备的推荐或者与运动明星的合作宣传等内容。此外，可以设置一些与社交媒体平台相关的促销活动，如转发抽奖、评论赢取优惠券等，以增加消费者参与度和品牌曝光度。
另外，我们可以与其他相关品牌进行合作，共同开展促销活动。通过与其他品牌的合作，不仅可以扩大品牌的影响力，还可以吸引到其他品牌的消费者。例如，与健身房合作推出优惠套餐，或者与运动装备品牌共同推出限量款式等，都可以吸引到更多的消费者。此外，可以与一些健康生活方式网站或者运动杂志进行合作，开展品牌推广活动，以增加品牌的曝光度和认知度。
最后，我们可以通过提供优质的售后服务来提升消费者的满意度和忠诚度。运动休闲品牌可以提供一些增值服务，如免费的运动咨询、定期的健身培训课程等，以吸引消费者并增加他们对品牌的依赖性。此外，可以建立一个专业的客户服务团队，及时回应消费者的问题和反馈，为消费者提供良好的购物体验。
综上所述，以上是一种创新的运动休闲品牌促销方案。通过举办运动专场活动、利用社交媒体平台、与其他品牌合作、提供优质的售后服务等方式，可以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。希望这个促销方案能够帮助运动休闲品牌取得更大的成功。
运动休闲品牌促销方案 篇三
一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。
2011年，随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。
这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。
二、竞争态势
作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服10
同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。
可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，2011年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。
三、问题与机会(swot分析)
通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：
●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略的推进;
● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;
●欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;
●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;
● 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心。
