营销方案策划书【精彩3篇】

时间:2018-01-02 05:40:50
染雾
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营销方案策划书 篇一

随着市场竞争的日益激烈,制定一套有效的营销方案成为企业成功的关键。本篇将介绍一种全新的营销方案,旨在帮助企业在市场中获取更多的客户和销售机会。

一、目标市场分析

首先,我们需要对目标市场进行深入的分析。通过市场调查和竞争对手分析,我们可以了解到目标市场的规模、需求和偏好。在此基础上,我们可以确定出最具潜力的市场细分,并将其作为我们的目标市场。

二、产品定位

接下来,我们需要确定产品的定位。通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点,我们可以找到产品的差异化优势,并将其作为产品的核心竞争力。在定位产品时,我们还需要考虑到目标市场的需求和偏好,以确保产品与市场需求相匹配。

三、市场推广策略

市场推广是营销方案中最重要的一环。在制定市场推广策略时,我们需要考虑到市场的特点和目标市场的需求。以下是一些常用的市场推广策略:

1. 广告宣传:通过各种媒体渠道,如电视、报纸、杂志和互联网广告,来传达产品的信息和优势。

2. 销售促销:通过打折、赠品、抽奖等方式来刺激消费者购买欲望,提高产品的销售量。

3. 公关活动:通过组织赛事、赞助活动等方式来提高品牌知名度和形象。

4. 社交媒体营销:通过社交媒体平台,如微博、微信和抖音等,来与消费者进行互动,增加产品的曝光度。

四、销售渠道策略

销售渠道是产品销售的重要环节。在选择销售渠道时,我们需要考虑到目标市场的特点和消费者的购买习惯。以下是一些常用的销售渠道策略:

1. 直销:通过公司自有的销售团队直接向消费者销售产品。

2. 经销商渠道:通过与经销商合作,将产品销售给最终消费者。

3. 电子商务渠道:通过互联网平台,如淘宝、京东等,将产品销售给消费者。

五、市场份额预测

最后,我们需要对市场份额进行预测。通过分析目标市场的规模和竞争对手的市场份额,我们可以预测出我们的产品在市场中的份额。在预测市场份额时,我们还需要考虑到市场的增长潜力和竞争对手的动态。

通过以上五个步骤,我们可以制定出一套全面而有效的营销方案。然而,要想保持竞争优势,我们还需要不断地调整和完善营销方案,以适应市场的变化和需求的变化。只有不断地改进和创新,才能在市场竞争中脱颖而出。

营销方案策划书 篇二

随着市场竞争的加剧,制定一套创新的营销方案成为企业取得成功的关键。本篇将介绍一种全新的营销方案,旨在帮助企业在激烈的市场中脱颖而出。

一、目标市场分析

首先,我们需要对目标市场进行全面的分析。通过市场调查和竞争对手分析,我们可以了解到目标市场的规模、需求和偏好。在此基础上,我们可以确定出最具潜力的市场细分,并将其作为我们的目标市场。

二、产品定位

接下来,我们需要确定产品的定位。通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点,我们可以找到产品的差异化优势,并将其作为产品的核心竞争力。在定位产品时,我们还需要考虑到目标市场的需求和偏好,以确保产品与市场需求相匹配。

三、市场推广策略

市场推广是营销方案中最重要的一环。在制定市场推广策略时,我们需要考虑到市场的特点和目标市场的需求。以下是一些创新的市场推广策略:

1. 口碑营销:通过用户口碑传播,借助社交媒体平台和用户评价,提高产品的知名度和信誉度。

2. 故事营销:通过讲述产品背后的故事和品牌理念,吸引消费者的情感共鸣,增加产品的吸引力。

3. 体验营销:通过提供免费试用、体验活动等方式,让消费者亲身体验产品的优势,增加其对产品的认可度。

4. 社会责任营销:通过参与公益活动、环保行动等方式,提高品牌形象,增强消费者对产品的好感度。

四、销售渠道策略

销售渠道是产品销售的重要环节。在选择销售渠道时,我们需要考虑到目标市场的特点和消费者的购买习惯。以下是一些创新的销售渠道策略:

1. 线上销售:通过建立自有的电子商务平台,如官网、APP等,直接向消费者销售产品。

2. O2O模式:通过线上线下结合的方式,提供线上预约、线下体验的购物体验,增加销售机会。

3. 合作伙伴销售:与行业相关的合作伙伴合作,将产品销售给其客户,扩大销售渠道。

五、市场份额预测

最后,我们需要对市场份额进行预测。通过分析目标市场的规模和竞争对手的市场份额,我们可以预测出我们的产品在市场中的份额。在预测市场份额时,我们还需要考虑到市场的增长潜力和竞争对手的动态。

通过以上五个步骤,我们可以制定出一套创新而有效的营销方案。然而,要想保持竞争优势,我们还需要不断地调整和完善营销方案,以适应市场的变化和需求的变化。只有不断地改进和创新,才能在市场竞争中脱颖而出。

营销方案策划书 篇三

一、序言

一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外,还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商:中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局,在电话卡市场上展开了激烈竞争。

目前,中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。

二、神州行(Easyown)——“轻松由我,神州行!”

随着“神州行”客户的迅猛发展,其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上,是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌,也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满足广大客户的需要,“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则,针对不同细分客户推出不同的资费套餐,所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行,神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务。

“神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4部分组成。标志主要由绿色和黄色构成,绿色代表神州大地,黄色象征阳光普照大地;“轻松由我”作为品牌口号,从功能和情感角度体现品牌利益点,传达出客户的生活追求,同时结合卡通形象,通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的氛围;英文Easyown中Easy代表轻松,own一语双关,代表自己及拥有,体现出“轻松由我”。

二、策划目的

随着通讯技术的高速发展,通讯行业的竞争也越发激烈,各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。

而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说,现在市场上所需要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。

所以此次营销的目的就是推广此电话卡,树立影响,使广大民众了解并接受此电话卡,从而使中国移动进一步深入到民众之间,成为中国不可代替,不可或缺的通讯企业。

三、产品介绍

1、本电话卡一年内不需要任何租金费用。

2、号码吉利,顺口且易记。

3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。

4、每月打多少算多少,不收取其他任何费用。

5、办理需凭本人身份证,且每人做到只能办理2张。

四、市场简要分析

1、竞争对手

目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通勉强还算得上,其他通讯企业只要稍微关注一下基本都不成问题。

2、市场需求

虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和,但是人们对电话卡资费仍不满意。http://fanwen.chazidian.com所以此低价电话卡的推出一定会打动很多人,从而抢占市场,占领市场。

五、消费人群

此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类。该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡非常符合这些要求。

六、网络营销

1、网络营销目标

初级目标:在本产品销售过程中,迅速扩大本产品的知名度,把产品的性能和特点介绍给目标市场。

终极目标:抓住每一个咨询者,特别是目标市场人群,一切从咨询者出发,争取把每个咨询者变为客户和消费者。

2、网络营销推广策略

⑴、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期定量的宣传,起到事半功倍的效果。

⑵、搜索引擎加注

统计表明,50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎,定期跟踪加注效果,并作出合理的修正和补充。

⑶、雁过留声法

大量访问网络社区、人气网络平台和bbs,发布留言和信息,吸引群众达到推广产品的作用。

⑷、其他

利用第三方销售机制,如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。

七、广告

1、广告预算

由于公司规模巨大,此次策划营销的时间比较长,广告涉及范围和媒体领域比较广,销售产生的利润和效益比较大,所以初步的广告预算为500万人民币。

2、广告信息

广告的主题为“自由、实惠、便捷,轻松由我——神州行”。强调产品的质量优越,性能优异,价格实惠,强调神州行的特点。

3、广告媒介渠道

在有影响的报纸、杂志及广播、电视和网络上做广告,以电视广告和网络广告为主,利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气,以广告效应来推广产品。

八、总结

以上的营销方案策划还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查,并在必要时候进行改正修正,相信在此的指导下,中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果。

营销方案策划书【精彩3篇】

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