汽车营销策划方案大纲【最新4篇】

时间:2019-05-09 04:25:13
染雾
分享
WORD下载 PDF下载 投诉

汽车营销策划方案大纲 篇一

汽车行业竞争激烈,要想在市场中脱颖而出,必须拥有一个精心设计的营销策划方案。本文将提供一份汽车营销策划方案的大纲,帮助汽车企业制定有效的市场推广计划。

第一部分:市场调研

1. 目标市场分析:确定目标消费者群体,包括年龄、性别、地理位置、收入水平等特征。

2. 竞争对手分析:了解市场上的竞争对手,包括其产品特点、价格策略、销售渠道等信息。

3. 潜在需求分析:通过市场调研,了解潜在消费者的需求和偏好,为产品定位提供依据。

第二部分:产品定位

1. 品牌定位:确定产品的品牌形象和核心价值,制定品牌传播策略。

2. 产品特点:准确描述产品的特点和优势,突出与竞争对手的差异化。

3. 定价策略:根据目标市场的需求和竞争对手的价格水平,制定合理的产品价格。

第三部分:市场推广

1. 广告宣传:选择合适的媒体渠道,进行品牌宣传和产品推广,包括电视、广播、报纸、网络等。

2. 促销活动:制定促销策略,如打折、赠品、限时优惠等,吸引消费者购买。

3. 线下推广:通过展览会、车展等活动,与潜在消费者面对面交流,展示产品特点和优势。

第四部分:销售渠道

1. 经销商合作:建立稳定的经销商渠道,与经销商合作,共同推动产品销售。

2. 网络销售:建立在线销售平台,提供便捷的购车渠道,满足消费者的购车需求。

3. 售后服务:注重售后服务,提供贴心的服务,增加消费者的满意度和忠诚度。

第五部分:市场监测与调整

1. 销售数据分析:定期分析销售数据,了解市场反馈和产品销售情况,及时调整市场策略。

2. 消费者反馈收集:通过问卷调查、客户反馈等方式,收集消费者的意见和建议,改进产品和服务。

通过以上的汽车营销策划方案大纲,汽车企业可以制定出一个有效的市场推广计划,提升产品知名度和销售业绩,赢得市场竞争优势。

汽车营销策划方案大纲 篇二

汽车行业市场竞争激烈,要想在激烈的竞争中脱颖而出,汽车企业必须制定一个全面而具有针对性的营销策划方案。本文将提供一份汽车营销策划方案的大纲,帮助汽车企业制定一个成功的市场推广计划。

第一部分:市场调研

在制定汽车营销策划方案之前,企业必须进行全面的市场调研。这包括对目标市场的分析、竞争对手的研究以及潜在需求的探索。通过市场调研,企业可以了解目标消费者的特征和偏好,并根据这些信息制定相应的产品定位和市场推广策略。

第二部分:产品定位

在汽车行业中,产品定位是至关重要的。企业必须清楚地定义产品的品牌形象和核心价值,并制定相应的品牌传播策略。此外,企业还需要准确地描述产品的特点和优势,并突出与竞争对手的差异化。最后,企业必须根据目标市场的需求和竞争对手的价格水平,制定合理的产品定价策略。

第三部分:市场推广

市场推广是汽车企业扩大知名度和提升销售的重要手段。企业可以通过广告宣传、促销活动和线下推广等方式来推广产品。在广告宣传方面,企业必须选择合适的媒体渠道,并制定相应的广告内容和传播策略。在促销活动方面,企业可以通过打折、赠品、限时优惠等方式吸引消费者购买。此外,企业还可以通过展览会、车展等活动与潜在消费者面对面交流,展示产品特点和优势。

第四部分:销售渠道

销售渠道是汽车企业销售产品的重要途径。企业必须与经销商建立稳定的合作关系,并共同推动产品的销售。此外,企业还可以建立在线销售平台,提供便捷的购车渠道,满足消费者的购车需求。最后,企业必须注重售后服务,提供贴心的服务,增加消费者的满意度和忠诚度。

第五部分:市场监测与调整

制定一个成功的市场推广计划并不是一劳永逸的。企业必须定期分析销售数据,了解市场反馈和产品销售情况,并及时调整市场策略。此外,企业还应该通过问卷调查、客户反馈等方式,收集消费者的意见和建议,改进产品和服务。

通过以上的汽车营销策划方案大纲,汽车企业可以制定一个全面而具有针对性的市场推广计划,提升产品知名度和销售业绩,赢得市场竞争优势。

汽车营销策划方案大纲 篇三

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下,确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀,并渴望释放。因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞qq,而qq车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人喜爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

(1)震撼价格

2005年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞qq的价格一举降到29800元,顿时揭起了奇瑞qq的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”——东方之子99999元,qq33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

(2)促销策略

通过运用某些手段,使销费者对产品感兴趣,产生购买预望,并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传,利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌给予关注。

(3)企业形象塑造

另外,奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表,从而促进品牌的不断发展。

(1)4s店销售

通过奇瑞汽车4s店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4s店营销的品质,重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重,十分注重店员的素质培养,让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验,真诚的体现出其“亲民”形象。

(2)直营店直销

奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套服务。

(3)汽车城渠道销售模式

汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下,奇瑞公司针对城市发展情况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额。当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,容易占领市场、巩固地位。

随着信息化社会不断发展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞

公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念--“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充斥着我们的生活,成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网世界无比依赖。基于此现状,当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益。然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大,使得奇瑞公司也开始思考,是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考,奇瑞首先通过奇瑞e5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞e5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

(1)强调用户的自发兴趣

据了解,奇瑞e5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以直接在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化,使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示,奇瑞e5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道,3月15日上线的奇瑞e5优悦型cvt截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万多次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%!

(2)对传播效率有优化作用

通过“转”回家活动,奇瑞e5在微博的听众数天之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声,现在奇瑞e5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中,当粉丝数量达到一定程度后,其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的,比较枯燥。但在奇瑞e5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的。

奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制,但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则,供参考借鉴。

汽车营销策划方案大纲 篇四

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日,提升上海**汽车美誉度。

1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。

3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围

(二)级别分类

1) aaa级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;

2) aa级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;

3) a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以e-mail(server@c-方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。

必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:

1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。

备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。

服务网点的担保发货:

1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。

2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。

3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。

设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:

实行24小时热线服务制度。

确保一次性故障解决率,注重服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

点击展开全文,剩余55%未阅读
汽车营销策划方案大纲【最新4篇】

手机扫码分享

Top