染雾《定位》读书心得个人所感 篇一
在《定位》这本书中，作者将定位定义为一个产品或者品牌在目标市场中的独特位置，以及与其他竞争对手的区别。通过定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，从而获得持续的竞争优势。
在阅读这本书的过程中，我对定位的重要性有了更深入的理解。在如今的市场环境中，产品和品牌的数量繁多，消费者面临着众多的选择。如果企业没有进行有效的定位，就很难在市场中取得成功。定位不仅仅是对产品或者品牌的描述，更重要的是找到与消费者需求契合的定位点，使其与其他竞争对手区别开来。
书中提到了许多成功的定位案例，其中最让我印象深刻的是可口可乐的定位策略。可口可乐通过与竞争对手的区别，将自己定位为一种充满快乐和乐观氛围的饮料。他们不仅仅卖产品，更卖的是一种生活方式和情感体验。这种定位策略使得可口可乐在全球范围内受到了消费者的喜爱，成为了一个成功的品牌。
通过阅读《定位》这本书，我深刻认识到了定位的重要性，并意识到了定位策略对企业发展的影响。一个好的定位策略可以帮助企业建立自己的品牌形象，吸引目标消费者，提高市场份额。而一个不好的定位策略则会导致产品或者品牌被淹没在市场竞争中，丧失竞争力。
我也从这本书中学到了如何进行有效的定位。首先，要深入了解目标消费者，了解他们的需求和心理。其次，要与竞争对手进行比较分析，找到自己的优势和不同之处。最后，要将定位与整个企业的发展战略相结合，形成一个有力的品牌定位。
总的来说，阅读《定位》这本书让我对定位有了更深入的理解。定位不仅仅是一个市场营销的概念，更是企业成功的关键所在。只有通过有效的定位，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得持续的竞争优势。
《定位》读书心得个人所感 篇二
《定位》这本书给我留下了深刻的印象。通过阅读这本书，我对定位的概念和重要性有了更深入的理解，并且学到了一些有效的定位策略。
在这本书中，作者将定位定义为一个产品或者品牌在目标市场中的独特位置，以及与其他竞争对手的区别。通过定位，企业可以在市场竞争中脱颖而出，获得竞争优势。定位不仅仅是对产品或者品牌的描述，更重要的是找到与消费者需求契合的定位点，使其与其他竞争对手区别开来。
书中提到了许多成功的定位案例，其中最让我印象深刻的是苹果公司的定位策略。苹果通过将自己定位为一种创新、时尚和高端的品牌，吸引了大量的粉丝和忠实消费者。他们不仅仅卖产品，更卖的是一种生活方式和社交圈子。这种定位策略使得苹果成为了全球最有价值的品牌之一。
通过阅读《定位》这本书，我认识到了定位对企业发展的重要性，并学到了一些有效的定位策略。首先，要深入了解目标消费者，了解他们的需求和心理。其次，要与竞争对手进行比较分析，找到自己的优势和不同之处。最后，要将定位与整个企业的发展战略相结合，形成一个有力的品牌定位。
通过将这些定位策略应用到实际情况中，企业可以建立自己的品牌形象，吸引目标消费者，提高市场份额。一个好的定位策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得持续的竞争优势。而一个不好的定位策略则会导致产品或者品牌被淹没在市场竞争中，丧失竞争力。
总的来说，阅读《定位》这本书让我对定位有了更深入的理解。定位不仅仅是一个市场营销的概念，更是企业成功的关键所在。只有通过有效的定位，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得持续的竞争优势。我相信通过学习和应用书中的定位理论和策略，我可以在未来的职业生涯中取得更大的成功。
《定位》读书心得个人所感 篇三
定位的英文是“positioning",应该说更表达其本意。大概商业的书籍都喜欢讲案例吧，那么下面就由小编给大家带来《定位》读书心得个人所感，希望大家喜欢!
《定位》读书心得个人所感1
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵!
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢!
