染雾联通渠道经营个人工作年终总结范文 篇一
我在联通渠道经营岗位上度过了一年的工作，经过努力和团队的支持，我取得了一定的成绩。以下是我个人的年终总结：
在过去的一年中，我主要负责联通渠道的经营和管理工作。在这个过程中，我学到了很多关于销售和团队管理的知识和技巧。通过与渠道商的合作和沟通，我成功地提高了销售额和市场份额。同时，我也培养了一支高效的销售团队，他们对工作充满热情，并且能够达成公司的销售目标。
在销售方面，我注重了市场调研和竞争对手的分析。我带领团队观察市场趋势，并及时调整销售策略。通过改进产品的定位和推广活动，我们的销售额在过去的一年中有了显著的增长。我也与渠道商建立了良好的合作关系，确保他们能够及时地提供产品和服务给客户。同时，我也不断与渠道商进行培训和沟通，帮助他们提高销售技巧和服务质量。
在团队管理方面，我注重团队的协作和激励。我组建了一个高效的销售团队，每个成员都有明确的职责和目标。我通过定期的团队会议和个人面谈，及时了解团队成员的工作情况和困难，并给予他们必要的帮助和支持。我也鼓励团队成员分享经验和学习资源，提高整个团队的销售能力。通过这些努力，我们的团队合作更加紧密，工作效率也得到了提升。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售和团队管理能力。我计划参加一些相关的培训课程和学习活动，不断学习和更新自己的知识。我也会继续与渠道商保持良好的合作关系，共同提高销售业绩。最重要的是，我将继续关注市场的变化和客户需求的变化，及时调整销售策略，以保持竞争优势。
总的来说，我在过去一年中取得了一些不错的成绩，但也面临了一些挑战。我对自己的工作有信心，相信在未来的工作中我会取得更好的成绩。我也会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
联通渠道经营个人工作年终总结范文 篇二
在过去一年的联通渠道经营工作中，我取得了一定的成绩和经验。以下是我个人的年终总结：
在过去的一年中，我主要负责联通渠道的运营和管理工作。通过与渠道商的合作和沟通，我成功地提高了渠道的运营效率和服务质量。同时，我也加强了对市场和客户需求的了解，为公司的产品和服务提供了更好的支持。
在渠道运营方面，我注重了渠道商的培训和激励。我定期与渠道商进行会议和培训，帮助他们了解公司的产品和销售策略。我也与他们共同制定了销售目标和计划，并提供必要的资源和支持。通过这些努力，我们的渠道商的销售额和市场份额有了显著的增长。
在服务质量方面，我注重客户反馈和满意度调查。我与渠道商一起制定了服务标准和流程，确保客户能够得到满意的服务。我也与客户保持密切的沟通，及时解决他们的问题和需求。通过这些努力，我们的客户满意度得到了提高，客户忠诚度也有所增加。
在市场和客户需求方面，我注重了市场调研和竞争对手的分析。我定期进行市场调研，了解市场的变化和趋势。我也与竞争对手进行了比较和分析，为公司的产品和服务提供了更好的定位和推广策略。通过这些努力，我们的产品和服务在市场上的竞争力得到了提升。
在未来的工作中，我将继续加强渠道运营和服务质量的管理。我计划与渠道商保持密切的合作和沟通，共同提高渠道的运营效率和销售能力。我也会继续关注市场的变化和客户需求的变化，及时调整运营策略，以保持竞争优势。
总的来说，我在过去一年中取得了一些成绩和经验。我对自己的工作有信心，相信在未来的工作中我会取得更好的成绩。我也会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
联通渠道经营个人工作年终总结范文 篇三
08年是不平凡的一年 在回顾20XX工作的种种经历，一切让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这
自20XX年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。 渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。
我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。 我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在20XX年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20XX年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的20XX年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
