染雾银行客户经理工作汇报 篇一
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX银行的客户经理，今天我向大家汇报一下我近期的工作情况。
首先，我要感谢领导和同事们给予我的大力支持和帮助，使得我能够在工作中取得积极的成绩。在过去的两个月里，我紧密围绕银行的客户管理工作展开了一系列的工作。
一、积极拓展客户资源。我深入了解了银行的产品和服务，并通过各种途径积极寻找潜在客户。通过电话营销、外出拜访等方式，我成功地拓展了一批新客户，并与他们建立了良好的合作关系。
二、精心管理客户关系。我始终将客户满意度放在首位，通过定期的客户回访和关怀电话，了解客户的需求和意见，并及时为他们提供解决方案。同时，我也积极参与客户的投资决策，帮助他们实现财富增值。
三、有效推广银行产品。为了提高银行产品的销售额，我通过宣传活动、客户培训等方式，向客户介绍了银行的各种产品，并帮助他们选择适合自己的产品。通过这些努力，我成功地增加了银行产品的销售量，为银行带来了可观的收益。
四、加强团队合作。作为团队的一员，我积极参与团队的讨论和交流，与同事们共同解决问题，共同进步。我们共同制定了一系列的工作计划和目标，并通过互相协作，取得了良好的工作效果。
尽管在工作中取得了一些成绩，但我也意识到还存在一些问题和不足之处。首先，我需要加强对金融知识的学习和了解，以提高自己的专业素养。其次，我要加强与客户的沟通能力，提高自己的服务水平。最后，我要不断学习和适应新的市场环境和客户需求，以便更好地开展工作。
感谢大家对我的支持和关心，我将继续努力，为银行的发展作出更大的贡献！
谢谢！
银行客户经理工作汇报 篇二
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX银行的客户经理，今天我向大家汇报一下我近期的工作情况。
在过去的两个月里，我积极开展了一系列的工作，取得了一些成绩。现在我将向大家汇报以下几个方面的工作。
一、积极开展市场调研。为了更好地了解市场需求和客户的心声，我参与了多次市场调研活动，通过调查问卷、面对面访谈等方式，收集了大量的市场信息。通过分析这些信息，我能够更准确地把握客户的需求，为银行的产品开发提供参考。
二、主动发现客户需求。通过与客户的日常接触和交流，我积极发现客户的潜在需求，并及时向银行提供相关建议。在我所负责的客户群体中，我成功地推荐了一些银行产品，为客户解决了实际问题，也为银行带来了一定的收益。
三、加强客户关系维护。我注重与客户的长期关系维护，通过定期的电话回访和走访，了解客户的最新情况，及时为他们提供帮助和支持。同时，我也积极参与客户的投资决策，提供专业的意见和建议，帮助他们实现财富增值。
四、提高个人能力。我认识到自己的不足之处，因此我积极参加各类培训和学习，提高自己的专业知识和技能。通过学习，我扩展了自己的知识面，提高了自己的工作能力。
总结来说，我在过去的两个月里，通过积极拓展客户资源、精心管理客户关系、有效推广银行产品和加强团队合作等方面的工作取得了一些成绩。但同时我也认识到自己的不足之处，我将继续努力，提升自己的工作能力和专业素养，为银行的发展作出更大的贡献。
谢谢大家！
银行客户经理工作汇报 篇三
我**年调入农业银行工作，现任农业银行客户经理。从事基层客户经理工作6年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止XX年底，累计完成贷款合同金额***万元，累计发放贷款***万元，已完成并回收的贷款***万元，无一笔出现不良。对农业银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生!现将个人几年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：
一、强化理论学习，提升自身综合素质
一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为;认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准;二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。在XX-XX年之间从**万存款增加到***多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续**年当选优秀客户经理。
二、坚持求实创新，做好各项业务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去;以优质的服务，面对客户;以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。
1、建立客户档案信息。我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。例如：有一次客户在交流中，我了解到镇海炼化公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内协调、克服种种困难，终于在**年*月份，成功发放个人贷款***余万元。
2、建立重点企业和个人信用服务体系。我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。例如在**年年底，我一次与**公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧张，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过自己不懈努力，为支行增加了**亿元的票据业务。
3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行发展的基础，在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向城镇寻找开户单位，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。现在取得如下的工作业绩：国际业务方面，去年结算量为5000多万美元，处于支行领先地位;贷款存量**亿元，其中包括短期**亿元，住房和中长期**亿元，现有的管户数***多户，当前贷款存量还是管户数都是全市第一名。
4、积极开展贷款营销。为适应新时期农民和农村经济发展的需要，解决农民贷款难、促进农民增加收入、改进农业银行业务经营，我根据省分行深入开展 “支农惠民行动计划“的工作要求，积极推广农户小额信用贷款，宣传农业银行的惠农政策、服务承诺。本着“惠农富民、支农富社、诚实守信、区别对待、快捷高效、方便农户、信用户优先“的原则，创新工作思路、增强营销理念，大力推广“扶持青年创业工程“、“信用建设工程“等。为保证支农惠民工作的顺利开展，我经常走入到农户中了解农户的需求和想法，还与乡镇党委干部一起参与现场评定信用户、现场发放贷
三、切实严于律己，树立自身良好形象
在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形色色的经济诱惑。面对这些，我都巧妙地化解开来，洁身自好，保持了一名优秀客户经理的本色，树立了行业典范。通过专业诚信的优质服务，越来越多的个人客户使自己的资产得到了更合理的配置，达到更有效的增值保值。许多客户曾经多次表示送给我礼品或现金以表达感激之情，有的甚至直接把礼品或购物卡送到了我手里。面对这种情况，我没有直接回绝客户的好意，但我与客户另外单独约了见面时间，将礼品不露声色地，原封不动地归还给客户，然后耐心地向客户解释了我行的政策制度，并对客户对自己的赞赏表示衷心的感谢。经过我妥善的处理，这些客户不但都主动收回了自己的礼品，而且对我比以前更加信任，更加尊敬了。这些小小的“插曲“没有影响到我与客户之间的感情，反而使我与客户的关系更加和谐了。许多客户都会真诚地说，我是他们可信赖的人!
四、下步工作思路
客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。
1、强化团队意识，树立集体观念。团队精神是一个集体凝聚力、战斗力的集中体现。任何一件事情的完成都需要集体智慧的结合，拥有一支强有力的团队，就没有克服不了的艰难险阻。一只筷子是非常容易被折断的，但十只筷子就很难被折断，毕竟一个人的力量是有限的。所以，作为一名客户经理一定要团结一心，以百倍的努力，高昂的激情，积极投身农行改革发展中去，重塑农行员工队伍的崭新形象，打造一流的员工队伍。
2、努力精益求精，全面服务客户。一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，我们要进一步提高服务质量，争创服务品牌，用优质服务吸引广大客户，有效提高了顾客满意度。
3、加大营销力度，做好贷款工作。1、在维护好老客户的同时，要挖掘新资源，如黄金客户镇海炼化公司、海达公司、检安公司等在贷款方面找到新的突破口。做好新鹏公司，发展国际业务、中间业务、全额保证金的押汇业务，以提高存款业务。2、加强临俞工业园区企业的营销力度。借助今年信贷资金较紧的情况，更大程度上利用好信贷资源。经常到园区走访，获取信息，及时了解企业的需求，进行全方面的服务，做到双赢互利。3、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。
以上是几年来个人的工作业绩和下一步的工作打算，不当之处，请领导批评指正!
