染雾外贸公司的实习报告 篇一
随着全球化的深入发展，外贸行业成为了许多企业扩大业务范围和提升竞争力的重要途径。为了更好地了解外贸公司的运作模式和实践经验，我有幸在一家外贸公司进行了为期三个月的实习。
在实习期间，我被分配到国际业务部门，主要负责处理客户的订单、跟踪物流进程以及协助业务员开展市场调研。刚开始的时候，我感到有些不适应，因为我对外贸业务的流程和规则并不了解。然而，通过与同事们的交流和学习，我逐渐掌握了一些基本的操作技巧和经验。
首先，我学会了如何与客户进行有效的沟通。外贸业务中，客户往往来自不同的国家和文化背景，他们的需求和习惯也会有所不同。因此，了解客户的背景和需求，根据其要求提供相应的解决方案显得尤为重要。在处理客户订单时，我会及时与客户进行沟通，确保双方对产品规格、价格、交货期等方面达成一致。
其次，我学习了如何有效地跟踪物流进程。在外贸业务中，物流环节是非常关键的，及时准确地跟踪货物的运输情况可以帮助我们提前预知可能出现的问题，及时解决。在实习期间，我通过学习相关的运输和报关知识，了解了货物从发货到到达目的地所需要经历的环节，以及可能出现的问题和应对方法。在处理物流问题时，我会与物流公司保持密切联系，及时了解货物的运输情况，并将信息及时反馈给客户。
最后，我还了解了一些市场调研的方法和技巧。外贸公司需要不断开拓新的市场，了解不同国家和地区的需求和趋势对于制定市场策略至关重要。在实习期间，我协助业务员进行了一些市场调研工作，包括收集和分析市场数据、了解竞争对手的情况等。通过这些工作，我更加深入地了解了外贸市场的运作规律和发展趋势。
通过这次实习，我不仅学到了许多实用的外贸知识和技巧，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。在与同事们的合作中，我深刻体会到了团队的力量，只有通过共同努力和协作，才能够更好地完成工作任务。同时，实习也让我更加明确了自己的职业规划和发展方向，我希望能够在外贸领域继续深耕，成为一名优秀的国际业务专业人才。
外贸公司的实习报告 篇二
作为一名国际贸易专业的学生，在大学期间我有幸实习了一家外贸公司，这段实习经历对我来说是十分宝贵的。
在这家外贸公司实习期间，我被分配到了国际业务部门，主要负责协助业务经理处理客户订单、跟进物流进程以及开展市场调研。这段实习经历让我对外贸行业有了更深入的了解，也锻炼了我的实际操作能力和解决问题的能力。
首先，我学到了如何与客户进行有效的沟通和合作。在处理客户订单过程中，我与客户保持密切的沟通，及时了解他们的需求和要求，并协助业务经理与客户达成一致。通过与不同国家和地区的客户交流，我了解到了不同文化背景下的商务礼仪和沟通方式的差异，这对于今后在国际贸易领域的工作将非常有帮助。
其次，我学习到了如何高效地跟踪物流进程。在外贸业务中，确保货物准时到达目的地是非常重要的。在实习期间，我通过与物流公司的合作，学习了物流运输的基本流程以及如何解决可能出现的问题。我会及时与物流公司沟通，了解货物的运输情况，并将信息及时反馈给客户，以确保客户对物流情况有清晰的了解。
最后，我还参与了一些市场调研的工作。外贸公司需要了解不同国家和地区的市场需求和动态，以制定相应的市场策略。在实习期间，我协助业务经理进行了一些市场调研工作，包括收集市场数据、分析竞争对手的情况等。通过这些工作，我更加了解了国际市场的运作规律和发展趋势，为今后的工作打下了坚实的基础。
通过这次实习，我不仅学到了许多实际操作技能，还提高了自己的团队合作和沟通能力。在与同事们的合作中，我深刻体会到了团队的力量，只有通过共同的努力和协作，才能够更好地完成工作任务。同时，实习还让我更加明确了自己的职业规划和发展方向，我希望能够在国际贸易领域继续深耕，成为一名优秀的外贸专业人才。
外贸公司的实习报告 篇三
外贸公司的实习报告
一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（oa）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。
震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。
公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。
集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十
到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。
展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
