染雾个人年终工作总结报告 篇一
我是一名销售经理，在过去的一年里，我经历了各种挑战和机会。通过不断努力和学习，我取得了一系列的成就，并从中吸取了宝贵的经验教训。在这篇年终工作总结报告中，我将回顾过去一年的工作，并分享我所取得的成果和遇到的困难。
首先，我要感谢我的团队。他们是我工作中最重要的支持者和合作伙伴。我们共同努力，取得了令人瞩目的销售业绩。通过有效的团队协作和高效的沟通，我们成功地完成了所有销售目标，并超额完成了公司的销售任务。这不仅展示了我们的团队实力，也证明了我们的专业能力。
其次，我要感谢公司的培训和支持。在过去的一年里，我参加了多个培训课程和研讨会，不仅提升了我的销售技能和知识，还增加了我的工作动力和自信心。公司还提供了良好的工作环境和资源，使我能够充分发挥我的潜力，并取得了出色的业绩。
然而，在取得成功的同时，我也面临了一些困难和挑战。市场竞争激烈，客户需求多变，这给销售工作带来了很大的压力。我在与客户沟通和处理问题时遇到了一些困难，但通过及时的反馈和调整，我顺利地克服了这些困难，并取得了良好的销售业绩。
在未来的一年里，我将继续努力提升自己的销售技能和知识，与团队成员一起合作，共同实现更高的销售目标。我会更加注重与客户的沟通和关系维护，提供更好的售前和售后服务。同时，我也会积极参与公司的创新项目和市场拓展，为公司的发展做出更大的贡献。
总的来说，过去的一年对我来说是充满挑战和机遇的一年。通过团队的合作和公司的支持，我取得了令人满意的销售业绩，并积累了宝贵的经验。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，实现更大的突破和成就。
个人年终工作总结报告 篇二
在过去的一年里，我在公司担任项目经理的职位。这是我职业生涯中的一个重要里程碑，通过这一年的工作，我收获了很多宝贵的经验和教训。
首先，我要感谢我的团队成员。他们是我工作中最重要的合作伙伴。在项目的整个过程中，我们紧密合作，相互支持，共同克服了各种困难和挑战。通过有效的团队协作和沟通，我们成功地完成了项目目标，并得到了客户的高度认可和赞扬。
其次，我要感谢公司的支持和培训。公司为我们提供了良好的工作环境和资源，使我能够充分发挥我的能力，并不断提升自己的专业知识和技能。我参加了多个培训课程和研讨会，学习了项目管理的最新理论和实践，并将其应用到实际工作中。这不仅提高了我的工作效率和质量，也为公司的发展做出了贡献。
然而，项目管理工作也存在一些挑战和困难。由于项目的复杂性和不确定性，我在项目执行过程中遇到了一些问题。例如，资源分配不均匀，进度延误等。但通过灵活的调整和及时的沟通，我能够及时解决这些问题，并保证项目的顺利进行。
在未来的一年里，我将继续努力提升自己的项目管理能力和团队领导能力。我会更加注重项目规划和风险管理，确保项目能够按时交付并达到客户的要求。同时，我也会积极参与公司的战略规划和业务拓展，为公司的发展做出更大的贡献。
总的来说，过去的一年对我来说是充满挑战和收获的一年。通过团队的合作和公司的支持，我取得了令人满意的项目成果，并积累了宝贵的经验。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，实现更大的突破和成就。
个人年终工作总结报告 篇三
20xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。
为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。
20xx年即将远去，面对20xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。
通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的`工作经历中都是没有的。
工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作!
我在20xx年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己，去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事……感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天!
个人年终工作总结报告 篇四
主要负责
*.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
*.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
*.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
*.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
*.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
*.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
*.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
*.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近**%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
*.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
*.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
*.车间加班不及时，常被叔叔点名。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
二.与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三.新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S. 整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后
有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
四.与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯;催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。
五.处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望邻近的****年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
