染雾大学生手机销售实习报告 篇一
在大学期间，我有幸参加了一家手机销售公司的实习项目。这个实习项目为我提供了一个宝贵的机会，让我学习到了很多有关销售和市场营销的知识和技巧。以下是我实习期间的一些体会和总结。
首先，我意识到销售工作并不容易。在实习的初期，我发现自己很难与客户建立起信任和沟通。这是因为我缺乏经验和技巧，不够自信。然而，随着时间的推移，我逐渐学会了如何与客户建立良好的关系。通过观察和学习，我学会了如何主动与客户交流，倾听他们的需求并提供最合适的解决方案。这不仅提高了我的销售技巧，也增加了我的自信心。
其次，我学到了市场营销的重要性。在实习期间，我经历了市场竞争激烈的环境。我发现只有了解市场动态和竞争对手，才能更好地销售产品。通过研究市场和分析竞争对手，我能够更好地了解客户的需求，并提供更有针对性的产品和服务。市场营销不仅仅是销售产品，更是为客户提供价值和解决方案的过程。
另外，我还学到了团队合作的重要性。在实习期间，我与其他实习生和员工一起工作。通过与他们的合作和交流，我学到了团队合作的重要性。只有团队合作才能实现更好的销售业绩和客户满意度。通过合作，我们能够分享经验和资源，互相帮助和支持。这样的合作精神不仅提高了我们的工作效率，也加强了团队的凝聚力。
总结起来，这次手机销售实习项目让我受益匪浅。通过这次实习，我不仅学到了销售和市场营销的知识和技巧，也提高了自己的沟通和团队合作能力。这些都将对我的未来职业发展产生积极的影响。我相信，通过不断的学习和实践，我能够成为一名出色的销售人员，并为企业的发展做出贡献。
大学生手机销售实习报告 篇二
在大学期间，我有幸参加了一家手机销售公司的实习项目。这个实习项目为我提供了一个宝贵的机会，让我学习到了很多有关销售和市场营销的知识和技巧。以下是我实习期间的一些体会和总结。
首先，我意识到销售工作并不容易。在实习的初期，我发现自己很难与客户建立起信任和沟通。这是因为我缺乏经验和技巧，不够自信。然而，随着时间的推移，我逐渐学会了如何与客户建立良好的关系。通过观察和学习，我学会了如何主动与客户交流，倾听他们的需求并提供最合适的解决方案。这不仅提高了我的销售技巧，也增加了我的自信心。
其次，我学到了市场营销的重要性。在实习期间，我经历了市场竞争激烈的环境。我发现只有了解市场动态和竞争对手，才能更好地销售产品。通过研究市场和分析竞争对手，我能够更好地了解客户的需求，并提供更有针对性的产品和服务。市场营销不仅仅是销售产品，更是为客户提供价值和解决方案的过程。
另外，我还学到了团队合作的重要性。在实习期间，我与其他实习生和员工一起工作。通过与他们的合作和交流，我学到了团队合作的重要性。只有团队合作才能实现更好的销售业绩和客户满意度。通过合作，我们能够分享经验和资源，互相帮助和支持。这样的合作精神不仅提高了我们的工作效率，也加强了团队的凝聚力。
总结起来，这次手机销售实习项目让我受益匪浅。通过这次实习，我不仅学到了销售和市场营销的知识和技巧，也提高了自己的沟通和团队合作能力。这些都将对我的未来职业发展产生积极的影响。我相信，通过不断的学习和实践，我能够成为一名出色的销售人员，并为企业的发展做出贡献。
大学生手机销售实习报告 篇三
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1） 学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3)一定要以诚待人
我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。
所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。
做事情要有毅力有恒心
其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这两个月里我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！
在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。
实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长
这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢。
