染雾外贸业务员述职报告 篇一
尊敬的领导：
您好！我是贵公司的外贸业务员，感谢您给予我这次述职的机会。在过去的一年里，我在外贸业务方面取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，下面我将向您汇报。
首先，我积极开拓市场，努力促进贵公司的产品出口。通过参加各类国际展览会、与海外客户保持密切联系以及通过互联网平台的推广，我成功地将贵公司的产品推向了更多的国际市场。在过去的一年里，贵公司的出口额增长了10%，贡献了公司的盈利。同时，我也经常与客户进行沟通，了解市场需求，并及时向公司反馈，以便公司能够根据市场需求调整产品结构和开发新产品，以保持竞争力。
其次，我努力提高个人的外贸业务能力。在过去的一年里，我参加了多次培训和学习，提升了自己的外贸业务知识和技巧。我熟练掌握了外贸业务的流程和操作规范，能够独立完成整个订单的处理，并保证交货的及时性和质量。我还积极学习国际贸易的相关法律法规，确保公司的出口合同合规，避免了不必要的法律风险。
然而，我也发现了自身存在的问题和不足。首先，由于外贸业务的特殊性，对语言的要求较高，我在英语沟通能力和专业术语的掌握上还需要进一步提高。其次，由于贵公司的产品种类繁多，我在产品知识的了解和推广上还有待加强。为了解决这些问题，我计划参加英语培训课程，并加强与产品部门的协作，深入了解公司产品的特点和优势，以便更好地向客户推广和销售。
总结一年来的工作经验，我深感外贸业务虽然辛苦，但也带给我很多成就感和满足感。我愿意在今后的工作中继续努力，不断提升自己的业务能力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！
外贸业务员述职报告 篇二
尊敬的领导：
您好！我是贵公司的外贸业务员，感谢您给予我这次述职的机会。在过去的一年里，我在外贸业务方面取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，下面我将向您汇报。
首先，我在市场拓展方面取得了一些进展。通过积极参加国内外展览会、与海外客户保持良好的合作关系以及通过互联网平台的推广，我成功地将贵公司的产品推向了更多的国际市场。在过去的一年里，贵公司的出口额增长了15%，为公司的盈利贡献了一大部分。同时，我也积极与客户进行沟通，了解市场需求，并及时向公司反馈，以便公司能够根据市场需求调整产品结构和开发新产品，以保持竞争力。
其次，我努力提高自己的外贸业务能力。在过去的一年里，我参加了多次培训和学习，提升了自己的外贸业务知识和技巧。我熟练掌握了外贸业务的流程和操作规范，能够独立完成整个订单的处理，并保证交货的及时性和质量。我还积极学习国际贸易的相关法律法规，确保公司的出口合同合规，避免了不必要的法律风险。
然而，我也意识到自身存在的问题和不足。首先，由于外贸业务的特殊性，对于市场需求的把握需要更加准确，我需要加强市场调研和分析的能力，以便更好地把握市场趋势和客户需求。其次，我在谈判和合同管理方面还需要进一步提高，以确保合作关系的稳定和公司的利益最大化。
总结一年来的工作经验，我深感外贸业务的重要性和挑战性。我将继续努力提升自己的业务能力，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！
外贸业务员述职报告 篇三
尊敬的领导：
您好！
在我们公司做外贸业务员的工作，这一年来我也是通过自己的努力，同事们的帮助，领导的支持，才让我能很好的完成了工作的任务，在此我也是要对我过去一年业务来做下述职汇报。
一、克服困难把业务做好
做外贸，国际的环境很多时候影响是非常大的，一些汇率的改变，一个地方政策的调整，可能一整年的外贸工作都很难做下来，但是做好了很多事情也是有很大的收获，这一年来，外贸的环境并不是如何的好，但是我还是克服困难，接受客人的询盘，找到合作的伙伴，尽可能的把我们公司的业务去做好，而且我也是知道，专业的态度是可以得到客户信任，并且有效的沟通也是可以缩短谈判的时间，让客户尽快的下单，我也是努力的去做，这一年来我也是审核了很多份信用证，根据公司的要求和客户谈判，尽可能的把生意拿到手里，多去开发客户，让更多的客户知道我们公司，来了解我们的产品，而且几个大型的产品展览会，我也是跟随主管去到参加，让别的地方客户知道我们的产品，愿意来和我们做生意，一起来把业务拿下。
二、尽心做事去完成业务
业务上的困难解决，和客户的谈判，很多时候并不是那么的顺利，而且汇率有时候变化也是让人意想不到的，还有原材料的涨价等各种的因素汇聚在一起，也是让我们感觉想要做好外贸真的挺不容易的。特别是外贸的交易很多时候对于我们来说，是单据的交易，只要一处出错，可能耗费几个月甚至更久时间的一单就出问题了，或者单据不对被银行打回来重
新制作，在这一年里，我也没有出过什么差错，每次单据的制作也是仔仔细细的确认清楚之后才上交，和客户的沟通也是跨越了语言还有文化的障碍，尽可能的和客户达成合作交易，把业务给去做好，通过一年的时间，我也是维护了一些老客户，同时开发出一些新的客户，通过拓展业务范围，客户量，来完成年度的目标。
在完成业务量的同时，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客户没有开发出来，还有些地方的客户沟通，我并不熟悉，这些也是需要我以后去提高的地方，对于不同的地方客户，也是要了解当地的情况，多熟悉他们的文化，那么才能更好的去把业务做好，新的一年我也是要继续的努力，把业务做得更大。
此致
敬礼！
述职人：
日期：
外贸业务员述职报告 篇四
一．业务能力
１．对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二． 个人素质能力
１．诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
２．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
