染雾论市场营销计划的制定策略 篇一
市场营销计划是企业在市场环境中实施营销活动的指导性文件，它对于企业的发展至关重要。一个有效的市场营销计划能够帮助企业明确目标、确定策略、分析竞争对手、制定预算、评估效果，并最终实现市场份额的增长和利润的提升。在制定市场营销计划时，企业需要考虑多个因素，并采取相应的策略。
首先，企业应该明确自身的目标和定位。一个成功的市场营销计划需要建立在明确的目标和定位基础之上。企业应该清楚地知道自己的目标市场是谁，自己的产品或服务的独特卖点是什么，以及自己在市场上的定位是什么。只有明确了这些基本要素，企业才能够有针对性地制定相应的营销策略。
其次，企业需要进行市场分析。市场分析是市场营销计划制定过程中的重要环节。通过市场分析，企业可以了解自己所在的市场环境、竞争对手的情况以及目标消费者的需求和偏好。在市场分析的基础上，企业可以更好地把握市场机会和挑战，为制定营销策略提供依据。
第三，企业需要确定营销策略。营销策略是市场营销计划的核心内容，它决定了企业如何实现自己的目标和定位。在确定营销策略时，企业需要考虑多个因素，如产品定价、渠道选择、促销活动等。企业应该根据自身的实际情况和市场需求，选择合适的策略，并持续进行监测和调整。
最后，企业需要制定预算和评估效果。一个有效的市场营销计划需要有相应的预算和评估机制。企业应该根据自己的财务状况和市场需求，合理地制定营销预算，并在实施过程中进行监测和评估。通过对营销活动的效果评估，企业可以及时调整策略，提高市场竞争力。
综上所述，市场营销计划的制定策略是企业实施市场营销活动的重要环节。企业应该明确自身的目标和定位，进行市场分析，确定营销策略，并制定预算和评估机制。只有做到这些，企业才能够有针对性地制定市场营销计划，实现市场份额的增长和利润的提升。
论市场营销计划的制定策略 篇二
市场营销计划的制定策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。一个好的市场营销计划能够帮助企业明确目标、制定策略、实施推广、提高知名度、增加销售额，并最终实现市场份额的增长和利润的提升。在制定市场营销计划时，企业需要考虑多个因素，并采取相应的策略。
首先，企业应该了解目标市场的需求。了解目标市场的需求是制定市场营销计划的基础。企业应该通过市场调研和分析，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手的情况以及目标消费者的需求和偏好。只有了解了这些信息，企业才能够有针对性地制定相应的营销策略，满足目标市场的需求。
其次，企业需要确定市场定位。市场定位是企业在目标市场中的位置和形象。企业应该通过分析自身的优势和特点，确定自己在目标市场中的独特卖点和竞争优势。在确定市场定位时，企业需要考虑目标市场的需求和竞争对手的情况，并选择合适的定位策略，如差异化定位、低成本定位等。
第三，企业需要制定推广策略。推广策略是市场营销计划的核心内容，它决定了企业如何将产品或服务推向市场，提高知名度和销售额。在制定推广策略时，企业应该考虑多个因素，如媒体选择、宣传方式、促销活动等。企业应该根据目标市场的特点和竞争对手的情况，选择合适的推广策略，并进行持续的监测和调整。
最后，企业需要制定预算和评估效果。一个成功的市场营销计划需要有相应的预算和评估机制。企业应该根据自身的财务状况和市场需求，合理地制定营销预算，并在实施过程中进行监测和评估。通过对推广活动的效果评估，企业可以及时调整策略，提高市场竞争力。
综上所述，市场营销计划的制定策略是企业实施市场营销活动的关键。企业应该了解目标市场的需求，确定市场定位，制定推广策略，并制定预算和评估机制。只有做到这些，企业才能够有针对性地制定市场营销计划，实现市场份额的增长和利润的提升。
论市场营销计划的制定策略 篇三
论市场营销计划的制定策略
[摘 要] 营销计划是市场营销过程中最重要的工作之一。营销工作缺乏计划将会导致行动和经费开支上的混乱，使企业在市场竞争中处于劣势地位，因此每个企业必须用计划来对待市场。[关键词] 市场营销 营销计划 计划制定
计划是对未来行动的事先安排。大卫·D·艾森豪威尔曾说过:“一切计划均微不足道,计划工作才是至关重要的。”
任何企业组织如果只对他们所面对的新发展做出简单的反映，其寿命是不可能长久的。无计划的营销工作会导致行动的混乱和经费支出的增加，容易使企业受到工作具有计划性且较有远见的竞争者的攻击，最终将被市场所淘汰。因此，每一个企业都必须用有计划的方法来对待市场。
营销计划即是通过对公司内外部环境的分析，科学地确定公司的营销目标以及实现目标的途径。
一、树立对营销计划的正确认识
很多公司最高管理者总是把注意力放在质量的提高、成本的降低和时间的节约上。他们认为世界变化如此之快,有哪一种营销战略计划是万能的呢? 然而,具有领先意识的管理者认识到,成功解决质量、成本和时间的问题是需要一定指导的。他们也意识到,这些常规问题的解决不一定会给企业带来大的突破。诸如开辟新市场、研发新产品、提高客户服务质量、建立联盟、开展电子商务,这些举措一开始如果没有明确的目的,离开有组织的计划指导,就会存在潜在的威胁。并且,重视质量与制定和实施计划两者并不矛盾。首先,质量必须被设计为产品和服务两个部分;其次,质量必须是一个连续发展系统的一部分,而不是项目的一部分。同样的,如果我们将计划渗透到日常的组织生活中;将计划定位为不断追求的目标,则可以有力地反击“情况变化太快,战略毫无用处”这样一类的说法了。
而所谓营销计划是对如何实现企业目标所做的概括。在分析企业所处的位置和周围环境之后,再确定特定的并且可测量的目标,制定出战略和行动计划来实现这些目标,最后还需要制定出一个计划来监督执行。完善的企业营销计划可以回答下面所列出的所有问题: 公司的基本价值观和信仰什么? 公司能提供哪些产品和服务? 什么样的顾
二、常见营销计划制定失败的原因分析
拥有营销计划并不能一定保证成功,没有一件事能取代好的管理决策。营销计划中常见的问题主要有以下几个方面:
1.缺乏足够的现状分析
现状分析是一个完整计划的基础,缺乏本企业和竞争者的重要信息会导致战略计划的短视。这就要求企业平时就做好有关信息的收集整理工作,而不是到制定战略计划时才临时抱佛脚。
2.战略目标不现实
企业的最高管理层不能根据其主观愿望来规定目标水平,而应当根据对市场机会和资源条件的调查研究和分析来规定适当的目标水平。低估或高估企业的目标,都不会给企业带来满意的结果。
3.缺少足够的细节
企业的目标也许制定得很好,但战略及其实现步骤如果不完善、不具体同样也是不够的。企业的战略计划应分层次、具体化、数量化说明什么任务、何时和由何人来实施计划,这样,企业的最高管理层就便于管理计划、执行和控制过程。
总之,好的'战略计划如同执行官的橡皮,使他们能改写、预期和支配团队的决定。只有当一项战略计划回答了正确的问题,是可实施的和正确的时候,它才能引导船只沿着正确的方向航行。
三、制定成功的营销计划
企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点,发现机会和挑战。这样,管理者就可以充分利用优势并改进不足。制定营销计划可以帮助管理者确定企业的发展方向,优先考虑某些行动。追踪计划的执行情况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。营销计划还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略。
