销售提成方案 篇一
销售提成方案是企业为了激励销售人员更好地完成销售目标而设计的一种奖励机制。一个合理的销售提成方案可以有效地激发销售人员的积极性和工作动力,提高销售业绩。在设计销售提成方案时,需要考虑多方面的因素,如销售目标、销售额、利润率、产品种类等,以确保方案的公平性和合理性。
首先,在设定销售提成方案时,必须明确销售目标。销售目标应该具体、可衡量,并与企业的整体战略和发展目标相一致。销售目标可以根据不同的产品种类、市场需求和销售周期来设定,以确保销售人员能够有明确的目标和方向。
其次,销售提成方案应考虑销售额和利润率。销售额是评判销售人员业绩的重要指标,可以反映他们的销售能力和努力程度。而利润率则能够反映销售人员的销售技巧和能力,以及他们对产品价值的理解。因此,在销售提成方案中,销售额和利润率都应该作为考核指标,并给予相应的权重。
此外,销售提成方案还应考虑产品种类和销售渠道。不同的产品种类和销售渠道对销售人员的销售能力和技巧要求不同。一方面,高价值、高利润的产品可以给予销售人员更高的提成比例,以鼓励他们更多地推销这些产品。另一方面,开拓新的销售渠道和市场也应该给予适当的奖励,以鼓励销售人员探索新的销售机会。
最后,销售提成方案还应该考虑提成结算周期和方式。提成结算周期可以根据产品的销售周期和市场需求来设定,以确保销售人员能够及时获得相应的奖励。提成结算方式可以选择现金奖励、礼品或其他形式的奖励,以满足销售人员的不同需求和期望。
总之,一个合理的销售提成方案可以有效地激发销售人员的工作动力和积极性,提高销售业绩。在设计销售提成方案时,需要考虑多方面的因素,如销售目标、销售额、利润率、产品种类和销售渠道等。只有在综合考虑这些因素的基础上,才能设计出一个公平、合理且能够激励销售人员的销售提成方案。
销售提成方案 篇二
销售提成方案是激励销售人员的一种重要手段,可以帮助企业提高销售业绩和市场份额。一个成功的销售提成方案应该具备以下几个特点。
首先,销售提成方案应该公平合理。公平性是一个销售提成方案的基本要求,即不同的销售人员在相同的工作条件下应该获得相同的奖励。合理性则是指销售提成方案应该与企业的整体目标和利益相一致,既能够激励销售人员,又能够保证企业的利润。
其次,销售提成方案应该明确具体。销售提成方案应该明确规定销售目标、提成比例、提成结算方式等关键要素,以便销售人员能够清楚地了解自己的工作目标和奖励机制。只有当销售提成方案明确具体时,销售人员才能够有明确的目标和方向,从而更好地完成销售任务。
再次,销售提成方案应该具备灵活性。市场环境和销售业绩是不断变化的,因此一个好的销售提成方案应该具备一定的灵活性,能够及时调整和适应市场的变化。例如,当市场需求下降时,可以适当调整销售提成比例或销售目标,以鼓励销售人员更加努力地推销产品。
最后,销售提成方案应该与其他激励措施相结合。销售提成方案只是激励销售人员的一种手段,企业还可以通过其他方式来激励销售人员,如提供培训机会、晋升机会、奖励旅游等。这些激励措施能够更全面地激发销售人员的积极性和工作动力,提高销售业绩。
综上所述,一个成功的销售提成方案应该具备公平合理、明确具体、灵活性和与其他激励措施相结合等特点。只有当销售提成方案具备这些特点时,才能够真正激发销售人员的工作动力和积极性,提高销售业绩。因此,企业在设计销售提成方案时应该认真考虑这些因素,并根据实际情况进行合理的调整。
销售提成方案 篇三
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元);
2.该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4.岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5.职能工资140—180元,与专业本事和发生过程相关联,参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)
6.效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;
7.个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;
四、【基本量及销售提成率】
1.个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己制定)。
2.提成率标准(如下图):
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50元月。
六.【考核纪律】
(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;
第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-20xx元,甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
七.【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件到达上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。
销售提成方案 篇四
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体资料:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队群众计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨月。发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照1.0元吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照1.0元吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、个性规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自20XX年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案 篇五
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作用心性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。
发放月薪=底薪+提成+奖金绩效
标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴
第三条底薪设定
试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴),试用期考核为两个月,业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元),转正后销售额做到50000月底薪为3000元月,未能完成50000扣除相应奖金与绩效。
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月1号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成实行分段式提成
2.基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量:10万
3.销售提成实行分段制:以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成
第六条提成发放
业务提成随底薪一齐发放,以合同订单为准计算,结算后次月发放,发放日期为每月1号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条奖金设定
年终
1.年终公司整体业绩达标
2.年终个人业绩达标
3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额,按超过部分的百分之一,予以奖励。每月
1.每月业绩超过标准定额,按超过部分利润百分之一予以奖励。
第八条奖金发放
1.年终发放日期为:每年年底公司整体统计后发放。
2.每月发放日期为:每月一号,予节假日和公休日前发放。
第九条绩效设定
根据个人工作表现及销售业绩,每月考核,适当做出调整。
第十条绩效发放
发放日期:每月一号
第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。
第十二条本规则自年月日起开始实施。
销售提成方案 篇六
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
五、销售任务提成比例:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度:
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;
七、销售提成:
方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)
八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进行个性奖励:
10万—20万元以内一次性奖励100元
20万—50万元以内一次性奖励300元
50万—100万元以内一次性奖励500元
100万—300万元以内一次性奖励1000元
300万元以上一次性奖励2000元
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中,若发现虚假状况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户,务必持续长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据状况予以处罚,并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周,特殊状况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!