染雾培训学校招生营销方案 篇一
随着社会的发展和竞争的加剧，培训学校为了吸引更多的学生，提高自己的知名度和市场占有率，必须制定一套有效的招生营销方案。以下是一个可行的招生营销方案，旨在帮助培训学校实现招生目标。
第一步：明确目标受众
首先，培训学校需要明确自己的目标受众是谁。这有助于学校精准地定位自己的招生宣传方向。可以通过市场调研、学生需求分析等方式来确定目标受众的特征和需求。
第二步：建立品牌形象
建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于培训学校的招生至关重要。这需要学校在课程设置、教学质量、师资力量等方面有所突破和提升。同时，学校还应该通过宣传推广、口碑营销等方式来提高品牌知名度和美誉度。
第三步：制定宣传策略
在制定宣传策略时，培训学校可以采用多种方式，如线上线下结合、多渠道宣传等。可以通过建立学校官方网站、社交媒体平台等方式进行线上宣传，同时也可以在校园、社区等地进行线下宣传。此外，学校还可以利用公众号、微博等新媒体平台发布相关资讯和活动信息，吸引更多的潜在学生关注和参与。
第四步：提供差异化服务
为了吸引更多的学生选择培训学校，学校需要提供差异化的服务。可以通过推出特色课程、提供个性化学习辅导、举办学术交流活动等方式来满足学生的多样化需求。此外，学校还可以建立学生服务中心，提供学生咨询、报名注册、课程安排等全方位的服务，增强学生的满意度和忠诚度。
第五步：建立合作伙伴关系
培训学校可以与相关企业、机构建立合作伙伴关系，共同开展招生宣传活动。通过与企业合作，可以提供实习、就业等机会，增加学校的吸引力和竞争力。同时，学校还可以与其他培训机构、学术组织等建立合作关系，开展联合招生、共同举办活动等，扩大学校的影响力和知名度。
综上所述，培训学校招生营销方案需要明确目标受众、建立品牌形象、制定宣传策略、提供差异化服务和建立合作伙伴关系等。只有通过科学合理的营销方案，培训学校才能吸引更多的学生，提高自身的竞争力和发展潜力。
培训学校招生营销方案 篇二
近年来，随着培训市场的不断扩大和竞争的日益激烈，培训学校如何制定一套有效的招生营销方案，成为了各个培训机构面临的重要问题。以下是一个可行的招生营销方案，旨在帮助培训学校实现招生目标。
第一步：市场调研
在制定招生营销方案之前，培训学校需要进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。可以通过问卷调查、访谈、互联网数据分析等方式收集信息，为后续的招生策略制定提供依据。
第二步：建立品牌形象
培训学校要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须建立一个独特而有吸引力的品牌形象。可以通过提供高质量的教育资源、打造优秀的师资队伍、推出特色课程等方式来提升学校的品牌价值和知名度。
第三步：制定宣传策略
在制定宣传策略时，培训学校可以采用多种渠道和方式，如线上宣传、线下宣传、口碑营销等。可以通过建立学校官方网站、社交媒体平台等方式进行线上宣传，同时也可以在校园、社区等地进行线下宣传。此外，学校还可以通过邀请专家讲座、组织学术交流会等方式提高学校的知名度和影响力。
第四步：开展招生活动
培训学校可以通过开展招生活动来吸引更多的学生关注和参与。可以组织开放日、招生宣讲会、参观课堂等活动，让潜在学生和家长更加直观地了解学校的教学环境和教学质量。此外，学校还可以开展招生优惠活动，如提供优惠学费、赠送学习资料等，增加学生的选择动力。
第五步：建立合作伙伴关系
培训学校可以与相关企业、机构建立合作伙伴关系，共同开展招生宣传活动。通过与企业合作，可以提供实习、就业等机会，增加学校的吸引力和竞争力。同时，学校还可以与其他培训机构、学术组织等建立合作关系，开展联合招生、共同举办活动等，扩大学校的影响力和知名度。
综上所述，培训学校招生营销方案需要进行市场调研、建立品牌形象、制定宣传策略、开展招生活动和建立合作伙伴关系等。只有通过科学合理的营销方案，培训学校才能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的学生选择自己。
培训学校招生营销方案 篇三
一.招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不一样类型的客户(经济状况)
培训学校招生营销方案 篇四
一、营销目的
·在必须周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期（前三个月）
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品
精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）
户外英语角
成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的'教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情景。
现阶段民意调查。
培训学校招生营销方案 篇五
一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。
（一）人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。仅有领导重视，才能带动全局
（二）注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学校供给的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行。
（三）统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传，经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随意改变。
二、招生过程中，确立招生团体。
当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必须以最高的效率为基本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。
（一）团队制
团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照3-5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，到达集中负责的目的。
（二）代理制
代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必须的说服本事和对职业教育有较好的了解，要对当地的初中学校比较熟悉，也能够选择当地初中学校的在职教师担任，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作。
（三）全员制
全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，异常是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式。
（四）专业制
专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的交流，每一个
环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。
以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够采取全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有必须品牌的重点职校，能够采取专业制和代理制相结合方式。
三、招生结束后，做好交流服务工作。
中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作。
（一）对招来的学生原初中学校进行走访，一方面能够了解所招生源的素质，另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件。
（二）做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业教育的基本资料，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。
四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服务。
就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必须走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展。
（一）正确认识全国职业教育发展的大环境，要进取面向广大农村供给职业技术教育，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在显眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。
（二）加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既能够为学生供给实践操作的平台，又能够为学生的就业打下基础。
（三）加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，异常是注重动手与动脑本事的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分预测市场的情景，及时对所开专业进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情景，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。
（四）规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教灵活多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必须有岗有现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳分配，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现教育的企业化管理。这既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。
随着职业教育改革的不断深入，职教将迎来前所未有的发展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一，必须采取多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
