染雾旅游营销策划方案 篇一
随着旅游业的快速发展，旅游营销策划变得越来越重要。一个成功的旅游营销策划方案可以帮助旅游公司吸引更多游客，提高销售额，并建立良好的品牌声誉。在本篇文章中，我们将探讨如何制定一个有效的旅游营销策划方案。
第一步是明确目标。在制定旅游营销策划方案之前，必须明确公司的目标是什么。是要提高知名度还是提高销售额？是要吸引国内游客还是国际游客？明确目标将有助于制定具体的营销策略。
第二步是了解目标市场。在制定旅游营销策划方案之前，必须了解目标市场的需求和喜好。通过市场调研可以了解目标市场的人口统计数据、旅游偏好、旅行习惯等信息。这些信息将有助于确定目标市场的特点，并制定相应的营销策略。
第三步是确定目标市场的竞争对手。了解竞争对手的优势和弱点，可以帮助制定针对性的营销策略。通过分析竞争对手的品牌定位、价格策略、促销活动等，可以找到自己的差异化竞争优势，并制定相应的营销策略。
第四步是制定品牌定位策略。在制定旅游营销策划方案之前，必须明确自己的品牌定位。是要打造高端奢华的旅游品牌，还是要打造亲民实惠的旅游品牌？品牌定位将直接影响到后续的产品开发和营销策略。
第五步是确定营销渠道。根据目标市场的特点和竞争对手的情况，选择适合的营销渠道。可以选择传统的广告渠道，如电视、广播、报纸等，也可以选择新兴的数字营销渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等。选择合适的营销渠道将帮助旅游公司更好地传达品牌信息，并吸引更多游客。
第六步是制定促销活动。促销活动是吸引游客的重要手段，可以通过打折、赠品、特价等方式吸引游客。在制定促销活动时，必须考虑到目标市场的需求和竞争对手的情况，设计具有吸引力的促销活动。
第七步是制定市场推广计划。制定市场推广计划是整个旅游营销策划方案的重要环节。市场推广计划包括制定广告计划、公关活动、线上线下推广活动等。通过市场推广计划，可以将品牌信息传达给更多的目标消费者，并提高品牌知名度。
以上是一个基本的旅游营销策划方案。在实施旅游营销策划方案之前，还需要不断进行市场调研，跟踪竞争对手的动态，并根据情况进行调整和优化。只有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
旅游营销策划方案 篇二
如何制定一个创新的旅游营销策划方案？这是许多旅游公司面临的一个重要问题。在这篇文章中，我们将探讨一些创新的旅游营销策划方案，帮助旅游公司在市场竞争中脱颖而出。
首先，创新的旅游营销策划方案应该注重体验营销。传统的旅游营销往往侧重于产品的推广和销售，而忽视了游客的体验。然而，在当今竞争激烈的市场环境下，提供独特、丰富的体验可以吸引更多游客。旅游公司可以通过设计特色的旅游线路、提供个性化的服务、打造独特的旅游活动等方式，提升游客的体验满意度，并增强品牌的竞争力。
其次，创新的旅游营销策划方案应该注重数字化营销。随着互联网的普及和移动设备的普及，数字化营销已成为旅游业的一个重要趋势。旅游公司可以通过建立自己的网站和移动应用程序，提供在线预订、在线支付、在线导航等服务，方便游客的出行。此外，旅游公司还可以利用社交媒体、搜索引擎营销等手段，扩大品牌的影响力，并吸引更多的游客。
再次，创新的旅游营销策划方案应该注重可持续发展。旅游业对环境的影响越来越大，因此，旅游公司应该注重可持续发展。可以通过推广低碳旅游、鼓励游客节约用水、推广环保旅游产品等方式，降低对环境的影响，并提升品牌的社会责任感。
最后，创新的旅游营销策划方案应该注重个性化营销。在当今社会，人们追求个性化的产品和服务。旅游公司可以通过分析游客的偏好和需求，提供个性化的旅游产品和服务，满足游客的个性化需求。可以通过定制旅游线路、提供个性化的导游服务、推出特色的旅游活动等方式，满足不同游客的需求。
综上所述，创新的旅游营销策划方案可以通过体验营销、数字化营销、可持续发展和个性化营销等方式实现。然而，创新并非一蹴而就，需要旅游公司不断进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的动态，并根据情况进行调整和优化。只有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
旅游营销策划方案 篇三
旅游景区营销策划方案
前言：2004年对于广东的旅游景区来说，是群众遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关掉；9月份，东方乐园因白云机场的群众搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的群众震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的群众遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是十分地大。但市场的空间大，并不是说就能够盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都务必有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一向以来，跟风现象十分地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，个性是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，能够说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时持续新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，构成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。应对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看
到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。
目前，在旅游景区分化的这天，进行市场定位是十分重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通状况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的状况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的状况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。透过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何透过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都构成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，那里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌构成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小理解的教育中都能了解其状况，这样又另当别论。）
中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：
中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选取区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选取上，也是多样性。此刻每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选取DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有必须消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到必须的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，透过DM杂志的窄众传播与透过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，构成强劲的优势。
2、软文宣传：
这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，透过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：
户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还能够选取车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选取这一类宣传载体时，也需思考是否有针对性。一般来说，要思考其客源量、地域性。
大卫奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分思考到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区务必靠营销活动，才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在2005年春节举办“天启.星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。
针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，思考到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，务必加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。
一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也务必加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。
旅游营销策划方案 篇四
旅游市场营销方案
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生必须影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销带给了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业个性是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要构成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：
1、用心组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;
3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会;
4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场;
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线，共同促销、客源互动的新模式。二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游个性是以长江三峡为主的单一产品格局，构成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等资料的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
三、媒体宣传工作
以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作
精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
五、旅游信息化工作
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站)，完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
旅游营销策划方案 篇五
旅游营销策划方案 篇六
在现代营销理念当中品牌能够说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，就应全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。旅游营销策划方案分析指出:它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌又务必超越这种产品或服务，而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题，成功地吸引了超多旅游者。从年开始直到2003年香港的旅游主题是东西方文化汇聚的都市形象，既树立了自己的旅游形象，又张扬了城市个性。
旅游是一种预消费产品，付款后构成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中，销策划方案分析证明:旅游产品的不可移动性，在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。引旅游者最关键的因素之一，此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。
我们将旅游品牌整合营销传播系统骤:
