染雾商业地产策划方案 篇一
商业地产策划方案的核心目标是通过有效的规划和执行，为商业地产项目的成功提供支持。在当今竞争激烈的商业地产市场中，一个优秀的策划方案可以为项目带来更多的价值和竞争优势。本文将探讨商业地产策划方案的重要性，并介绍一些关键的策划原则和实施步骤。
首先，商业地产策划方案的重要性不可忽视。一个好的策划方案可以帮助开发商确定项目的定位和目标市场，有效地规划项目的功能布局和空间利用，提供项目的核心竞争力。通过细致的市场调研和分析，策划方案可以帮助开发商了解目标市场的需求和趋势，从而制定出更加合理和有针对性的开发策略。此外，策划方案还可以提供有效的项目管理和运营指导，确保项目在规定的时间和预算范围内顺利落地。
其次，商业地产策划方案应遵循一些关键的原则。首先是市场导向原则，即根据市场需求和趋势来制定策划方案。开发商应通过市场调研和分析来了解目标市场的需求和竞争情况，从而确定项目的定位和核心竞争力。其次是功能布局原则，即根据项目的定位和目标市场来规划项目的功能布局和空间利用。开发商应根据目标市场的需求和趋势，合理规划商业、办公、娱乐等功能区域，提供多样化的服务和体验。最后是可持续发展原则，即在策划方案中考虑项目的环境影响和社会效益。开发商应关注项目的节能环保、社会责任等方面，为项目的可持续发展提供保障。
最后，商业地产策划方案的实施步骤包括：市场调研和分析、项目定位和目标市场确定、功能布局和空间利用规划、项目管理和运营指导。市场调研和分析是策划方案的基础，通过调研和分析，开发商可以了解目标市场的需求和竞争情况，为项目的定位和功能布局提供依据。在确定项目的定位和目标市场后，开发商应根据目标市场的需求和趋势，合理规划项目的功能布局和空间利用，提供多样化的服务和体验。最后，开发商应通过项目管理和运营指导，确保项目在规定的时间和预算范围内顺利落地，并实现预期的经济效益和社会效益。
总之，商业地产策划方案在商业地产项目的成功中起着至关重要的作用。一个好的策划方案可以帮助开发商确定项目的定位和目标市场，规划项目的功能布局和空间利用，提供项目的核心竞争力。通过细致的市场调研和分析，策划方案可以帮助开发商了解目标市场的需求和趋势，制定出更加合理和有针对性的开发策略。同时，商业地产策划方案还可以为项目的管理和运营提供指导，确保项目在规定的时间和预算范围内顺利落地。
商业地产策划方案 篇三
在商业地产销售 发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作 纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售（招商）目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
