染雾证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞 篇一
尊敬的评委、亲爱的各位领导、各位同事们：
大家好！我是XXX，非常荣幸能够站在这里，向大家展示我的竞聘能力和对证券公司服务部客户开发岗的热爱和执着。
首先，我想分享一段真实的故事。在我大学毕业后，我进入了一家知名证券公司的服务部门工作。刚开始的时候，我对这个岗位充满了疑问和不确定。然而，通过不断的学习和实践，我深深地爱上了这个工作。我发现，客户开发不仅仅是一种工作，更是一种奉献和服务的精神。通过与客户的沟通和交流，我能够帮助他们解决问题，提供专业的建议，实现他们的财富增值。这种成就感和满足感让我深深地感受到了这个岗位的重要性和意义。
作为一名优秀的证券公司服务部客户开发岗，我相信以下几点是非常重要的：
首先，专业知识。作为客户开发岗，我们需要具备扎实的金融知识和证券市场的了解。只有这样，我们才能够为客户提供专业的建议和服务，帮助他们做出明智的投资决策。
其次，沟通能力。客户开发工作需要与客户进行频繁的沟通和交流。我们需要倾听客户的需求和意见，理解他们的投资目标和风险承受能力。同时，我们也要清晰地向客户传达公司的政策和产品信息，帮助他们更好地理解和选择。
再次，团队合作。在证券公司服务部，我们不是孤军奋战的个体，而是一个团队。只有通过团队合作，我们才能够共同完成工作目标，提供更好的服务。在团队中，我愿意积极参与，与同事们互相帮助和学习，共同进步。
最后，责任心和敬业精神。作为一名客户开发岗，我们肩负着客户的财富和利益。我们需要对客户负责，保护他们的利益，让他们感受到我们的诚意和专业。同时，我们也需要不断地学习和提升自己的专业知识和能力，以便更好地服务客户。
亲爱的评委、各位领导和同事们，我深信自己具备这些优秀的素质和能力，能够胜任证券公司服务部客户开发岗的工作。我愿意以我的热情和执着，为公司和客户做出更大的贡献。谢谢大家！
证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞 篇二
尊敬的评委、亲爱的各位领导、各位同事们：
大家好！我是XXX，非常荣幸能够站在这里，向大家展示我的竞聘能力和对证券公司服务部客户开发岗的热爱和执着。
在我眼中，证券公司服务部客户开发岗是一个既充满挑战，又充满机遇的岗位。作为一名客户开发岗，我们需要不断开拓市场，寻找潜在客户，为他们提供专业的服务，实现公司利润和客户增值的双赢。这个岗位需要我们有坚定的信心和积极的工作态度。
我相信，作为一名优秀的证券公司服务部客户开发岗，以下几点是非常重要的：
首先，市场敏感度。市场是我们工作的舞台，我们要时刻保持对市场的敏感度，紧跟市场的变化和趋势。只有抓住市场机遇，才能够实现客户的增值和公司的利润增长。
其次，客户服务意识。客户是我们工作的中心，我们要时刻把客户的需求和利益放在首位，用心倾听客户的声音，提供专业的建议和服务。只有客户满意，我们才能够取得长期的合作和共赢。
再次，创新思维。市场竞争激烈，客户需求多样化，我们需要具备创新思维，不断寻找新的业务模式和产品创新。只有不断创新，我们才能够在市场中脱颖而出，实现公司的长期发展。
最后，学习能力。证券行业是一个高速发展的行业，新的金融产品和市场规则不断涌现。作为一名客户开发岗，我们需要具备持续学习的能力，不断提升自己的专业知识和能力。只有不断学习，我们才能够跟上市场的步伐，为客户提供更好的服务。
亲爱的评委、各位领导和同事们，我相信自己具备这些优秀的素质和能力，能够胜任证券公司服务部客户开发岗的工作。我愿意以我的热情和执着，为公司和客户做出更大的贡献。谢谢大家！
证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞 篇三
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好！
今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样盛大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我能力的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。
我竞聘的岗位是**服务部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：
一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂
第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城和周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对**整个经济发展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对**客观环境的了解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像他人一样需要另外熟悉了解外部环境的过程，以便于把握**瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中×××城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。
第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所取得的业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。
另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同志认为只要搞好内部的it岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的自然缩水。比如，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰
，还有的客户需资金买房、购物或进行其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等等。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为**证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。
鉴于以上理由和优势，我毅然决定报名竞聘**服务部客户开发岗。
如果我有幸竞聘成功，我的工作思路、计划及设想将是：
第一，就地开发：认真清理服务部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股基础。这些休眠户中，通过我们去努力，我想一定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比较我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。
第二，开发企业投资者：**县工业经济相对是比较强的，目前共有各类企业123xxxx，其中，投资过亿的企业xxxx，如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等；过千万元的3xxxx，如**液压、**胶辊、**米业、****等；外资企业xxxx，如****、**药业、**科技电池等，上市公司xxxx，为****。这些企业群体中，个人炒股企业有？家，职工基本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体，一旦能开发出部分职工投资，那么他们就会动员其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。
第三，从我们的竞争对手**证券开发现成的客户，尽管*****服务部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多，且以上市公司****职工客户为主(达200xxxx人)。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资源，以及我与很多****股民的亲情、友情关系，采取重点突破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇**的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了10xxxx万的市值。
第
四、加大我们服务网点幅射力度。可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，成本低，会收到良好的效果。当前，突破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎态度的心态，在其中发展一部分有较强组织能力、语言表达能力的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者，激励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。
以上是我一点点的工作设想和将来要实施的工作计划，我衷心的希望各位领导、各位同仁、各位评委能投我一票，给我提供这个工作平台，在将来的工作中我一定不负众望，出色完成客户开发岗位的各项工作。
谢谢大家。
