染雾09年外贸业务员个人年终总结 篇一
随着2009年的结束，我作为一名外贸业务员，我对过去一年的工作进行了回顾和总结。在过去的一年里，我经历了许多挑战和机遇，取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
首先，我要感谢我的团队和领导，他们在我工作中给予了很大的支持和指导。在这一年里，我积极参与了公司的各种培训和学习活动，不断提高自己的专业知识和技能。我学会了如何与客户建立良好的合作关系，如何更好地理解客户的需求，并为他们提供满意的解决方案。
在销售方面，我积极参与了市场调研工作，了解了国际市场的动态和趋势。我通过与客户的沟通和交流，成功推动了一些合作项目的签约和执行。我努力实现了销售目标，并取得了一定的销售额和利润。
然而，我也意识到自己在某些方面还有很大的提升空间。首先，我在与客户沟通和谈判方面还需要更加自信和果断。有时候，我会在面对一些复杂的问题时犹豫不决，影响了与客户的合作效果。其次，我在团队协作和管理方面还需要提高。虽然我和团队成员之间的合作良好，但我需要更好地组织和协调团队的工作，以提高整体的工作效率。
在新的一年里，我将继续努力改进自己的不足，提高自己的综合素质和能力。我计划参加更多的培训课程，提升自己的专业知识和技能。我还将积极主动地与客户保持联系，了解他们的需求，并为他们提供更好的服务。同时，我将更加注重团队的合作和协作，提高整体的工作效率和质量。
总之，我对自己在2009年的工作成绩感到满意，但也看到了自己的不足之处。我相信在新的一年里，我将继续努力，取得更好的成绩。我相信通过自己的努力和团队的支持，我能够在外贸业务领域取得更大的突破和进步。
09年外贸业务员个人年终总结 篇二
回首2009年，作为一名外贸业务员，我经历了许多挑战和成长。这一年里，我取得了一定的成绩，同时也领悟到了一些重要的经验教训。
首先，我要感谢我的领导和团队，他们在过去的一年里给予了我很大的支持和帮助。我从他们身上学到了很多宝贵的经验和知识，也受到了他们的激励和鼓励。在工作中，我始终坚持积极主动、努力学习和不断提高自己的专业能力。我参加了各种培训和学习活动，不断拓宽自己的知识面和技能。
在销售方面，我积极开拓市场，与客户建立了良好的合作关系，并成功达成了一些合作项目。我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判，了解他们的需求，并提供满意的解决方案。我努力实现了销售目标，并取得了一定的销售额和利润。
然而，我也在工作中遇到了一些挑战和困难。有时候，我会面临客户的抱怨和纠纷，需要耐心和细心地解决问题。有时候，我也会遇到一些困难的市场和竞争环境，需要灵活应对和寻找新的机会。
在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的综合素质和能力。我计划进一步深入了解客户的需求和市场的变化，以提供更好的服务。我还将加强与团队的协作和合作，提高整体的工作效率和质量。
总之，我对自己在2009年的工作成绩感到满意，但也认识到了自己的不足之处。我相信通过自己的努力和团队的支持，我能够在新的一年里取得更大的突破和进步。我将继续保持积极的态度，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。
09年外贸业务员个人年终总结 篇三
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主
b. 报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
