谈季节性商品销售时机选择【经典3篇】

谈季节性商品销售时机选择 篇一

季节性商品的销售时机选择是一个非常重要的问题，它直接影响到商品销售的效果和利润。在选择季节性商品销售时机时，我们需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争情况、供应链等。下面我将从这几个方面分析季节性商品销售时机的选择。

首先，市场需求是选择季节性商品销售时机的重要因素之一。我们需要了解消费者对于季节性商品的需求和购买习惯。例如，夏季是游泳池、冰淇淋等商品的销售旺季，而冬季则是滑雪用品、暖宝宝等商品的销售旺季。根据市场需求的变化，我们可以选择在需求旺季进行促销活动，以提高销售额。

其次，竞争情况也是选择季节性商品销售时机的重要考虑因素。我们需要了解竞争对手在不同季节的销售策略和销售效果。如果竞争对手在某个季节的销售效果很好，那么我们可以考虑在其他季节进行销售，以避免与竞争对手的直接竞争。

此外，供应链也对选择季节性商品销售时机有一定影响。我们需要确保商品能够及时供应，以满足消费者的需求。如果供应链存在问题，例如原材料的供应不稳定或生产周期过长，那么我们可能需要提前准备，提前销售，以确保销售计划的顺利进行。

在选择季节性商品销售时机时，我们还需要考虑其他因素，例如天气、节假日等。天气对于季节性商品的销售有着重要影响，例如天气炎热时，人们对于冷饮的需求会增加；而在寒冷的冬季，人们对于保暖用品的需求也会增加。节假日对于季节性商品的销售同样有着重要影响，例如圣诞节时，人们对于礼物和装饰品的需求会增加。

综上所述，选择季节性商品销售时机是一个需要综合考虑多个因素的问题。我们需要根据市场需求、竞争情况、供应链、天气、节假日等因素进行分析和判断，以选择最佳的销售时机，以提高销售效果和利润。

谈季节性商品销售时机选择 篇二

季节性商品的销售时机选择对于企业的销售策略和利润有着重要影响。在选择季节性商品销售时机时，我们需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争情况、供应链等。下面我将从这几个方面分析季节性商品销售时机的选择。

首先，市场需求是选择季节性商品销售时机的重要因素之一。我们需要了解消费者对于季节性商品的需求和购买习惯。例如，在夏季，人们对于游泳池、冰淇淋等商品的需求会增加；而在冬季，人们对于滑雪用品、暖宝宝等商品的需求也会增加。根据市场需求的变化，我们可以选择在需求旺季进行促销活动，以提高销售额。

其次，竞争情况也是选择季节性商品销售时机的重要考虑因素。我们需要了解竞争对手在不同季节的销售策略和销售效果。如果竞争对手在某个季节的销售效果很好，那么我们可以考虑在其他季节进行销售，以避免与竞争对手的直接竞争。

此外，供应链也对选择季节性商品销售时机有一定影响。我们需要确保商品能够及时供应，以满足消费者的需求。如果供应链存在问题，例如原材料的供应不稳定或生产周期过长，那么我们可能需要提前准备，提前销售，以确保销售计划的顺利进行。

在选择季节性商品销售时机时，我们还需要考虑其他因素，例如天气、节假日等。天气对于季节性商品的销售有着重要影响，例如天气炎热时，人们对于冷饮的需求会增加；而在寒冷的冬季，人们对于保暖用品的需求也会增加。节假日对于季节性商品的销售同样有着重要影响，例如圣诞节时，人们对于礼物和装饰品的需求会增加。

综上所述，选择季节性商品销售时机是一个需要综合考虑多个因素的问题。我们需要根据市场需求、竞争情况、供应链、天气、节假日等因素进行分析和判断，以选择最佳的销售时机，以提高销售效果和利润。只有在充分了解市场和合理把握销售时机的基础上，企业才能够在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。

谈季节性商品销售时机选择 篇三

谈季节性商品销售时机选择

摘要:处理好季节性商品的滞留,以使商家最大限度地避免损失,是各零售亟待解决的问题。本文通过引入利润与利润的对比,提出了较为合理的决策依据。
关键词:季节性商品 会计利润 经济利润 机会成本

对季节性商品而言,每年的销售旺季一般只有1-2个季度。这样,商家经常会面对季节性商品何时销售的决策问题。例如,某商场的羽绒服专柜在回春转暖之际还剩羽绒服150件未能售出。该羽绒服当时的进价为200元/件,相关的进货费用为20元/件,商场旺季销售价格为500元/件。这时,商场销售部门认为:若以360元/件的价格出售,估计可将剩余的羽绒服全部售出;若库存至明年初冬,估计售出价格可以升至400元/件,但还需支付库存费用10元/件。销售部门此刻面临着是立即降价出售(方案A),还是库存到旺季再售(方案B)的抉择。若商场预期的资本报酬率为20%。那么,对这些季节性滞留商品如何决策才对商场比较有利呢?

会计利润与经济利润

会计利润 (Accounting Profit,简称AP)是建立在公认会计原则的基础上,遵循权责发生制原则和稳健性原则,将销售收入减去相应的成本费用后的余额确认为其的结果。会计利润仅扣除债务利息,而没有扣除权益资本成本。
经济利润 (Economic Profit,简称EP)的对称是会计利润。经济利润是扣除了所有资本成本后的利润,它也可以理解为是在会计利润AP的基础上减去机会成本 (Opportunity Cost,简称OC)后的余额。
通常,在分析上述问题时,人们习惯以会计利润为基础,而非经济利润。
若以上述问题为例,A、B两方案的会计利润为:
AP_A=销售收入-营业成本=150×360-150×(200 20)=

21000(元);
AP_B=150×(400-10)-150×(200 20)=25500(元)。
此处需说明的是,库存到下年旺季再售,其资金占用时间只有3个季度,若按单利计算,此时贴现率应为15%,而不是20%。这样,若基于会计利润的计算结果,商场会选择方案B。但是,我们认为对于上述互斥方案A、B的决策分析,更的应以经济利润为基础。由经济利润的概念可知:
经济利润(EP)=会计利润(AP)-机会成本(OC) (式2-1)
若式2-1的计算结果为正数,说明企业获得了经济利润;若为负数,说明企业蒙受了经济亏损 。此处的机会成本不是实际的货币开支,而是指“由于选择了某项业务而放弃了除此项业务之外的最好的业务的损失 ”。上述羽绒服过季滞留的决策问题,不论选择方案A或方案B都存在机会成本OC,即:
OC_A=(400-10-360)×150/1.15=3913(元);OC_B=360×150×15%=8100(元)。
根据式2-1,两方案的经济利润EP分别计算如下:
EP_A=21000-3913=17087(元);EP_B=25500-8100=17400(元)。
然而,上述计算的经济利润是两个不同时点上的结果,为便于比较,以现在为基准时点,则方案B的经济利润为15130元(17400/1.15)。显然,方案A的经济利润大于方案B的经济利润。因此,若基于经济利润的分析结果,商场会选择方案A。这与基于会计利润的分析结果不一致。从经济学角度看,基于经济利润的分析决策显然更合理,因其兼顾了因选择此方案而放弃彼方案的代价。

问题的进一步思考

在上述问题中,若商场销售部门预测库存至明年冬季初的售价为430元/件,则方案A和方案B的会计利润分别计算如下:
AP_A=150×360-150×(200 20)=21000(元);
AP_B=150×(430-10)-150×(200 20)=30000(元)。
方案A和方案B的机会成本分别为:
OC_A=(430-10-360)×150/1.15=7826(元);OC_B=360×150×15%=8100(元)。
这样,两方案的经济利润分别为:
EP_A=21000-7826=13174(元);EP_B=30000-8100=21900(元)。
同样,以现在为基准时点,方案B的经济利润为19043元(21900/1.15)。显然,方案B的经济利润大于方案A的经济利润。因此,若基于经济利润的分析结果,商场会选择方案B。可见,当下年旺季售价为430元/件时,方案B对商场就比较有利了,这与下年旺季售价为400元/件时的决策结果相反。那么,何时该选择“立即降价出售”,何时该选择“库存到旺季再售”呢?