染雾酒店中秋节营销策划方案 篇一
中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家人团聚的时刻。作为酒店业的从业者，我们应该充分利用这个机会，通过巧妙的营销策划来吸引客人，提高酒店的知名度和盈利能力。下面是我们为酒店中秋节营销策划的方案：
1. 主题宴会
在中秋节期间，我们可以为客人提供主题宴会，以增加他们的参与感和乐趣。我们可以设计一个中秋主题的菜单，包括传统的月饼和其他中秋节的美食。同时，我们还可以安排一些娱乐活动，如舞狮表演、传统音乐演奏等，让客人在享受美食的同时，感受到浓厚的中秋节氛围。
2. 优惠活动
为了吸引更多客人入住，我们可以推出一些优惠活动。比如，预订中秋节期间入住的客人可以享受特别优惠的房价或服务。此外，我们还可以合作一些品牌，提供购物折扣券或免费赠品，以吸引更多客人选择我们的酒店。
3. 家庭套餐
中秋节是家人团聚的时刻，我们可以推出一些适合家庭入住的套餐。例如，提供多人房型或连接房，以满足家庭的住宿需求。我们还可以为家庭客人提供一些特别的服务，如提供儿童游乐设施、租借亲子游戏等，让他们在酒店里度过一个愉快的中秋节。
4. 线上营销
在中秋节前，我们可以通过各种线上渠道进行宣传和推广。我们可以在社交媒体上发布中秋节的相关内容，如中秋节的由来、传统习俗等，吸引用户的关注和参与。同时，我们还可以开展线上活动，如抽奖、互动问答等，提高用户的参与度和活跃度。
5. 礼品赠送
在中秋节期间，我们可以为客人准备一些小礼品，如精美的中秋节礼盒、优惠券等。这不仅可以增加客人的满意度，还可以提高他们再次选择我们酒店的意愿。此外，我们还可以与一些企业合作，为客人提供一些特别的礼品，如美容护肤品、餐饮券等，增加客人的惊喜和满意度。
通过以上的策划方案，我们相信可以在中秋节期间吸引更多客人选择我们的酒店。我们将提供高品质的服务和愉快的入住体验，让客人度过一个难忘的中秋节。
酒店中秋节营销策划方案 篇三
酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
农历八月十五
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。
