染雾开发在校高校学生的潜在购买力方案 篇一
随着中国经济的快速发展，大学生的消费能力也逐渐增强，成为了市场上的重要消费群体之一。然而，很多企业对于如何开发在校高校学生的潜在购买力还存在困惑。本文将从提高产品吸引力、提供优惠政策和建立品牌形象等方面，探讨开发在校高校学生的潜在购买力的方案。
首先，提高产品吸引力是吸引在校高校学生购买的关键。大学生是一个充满活力和创新思维的群体，他们对于新奇的产品和创意的设计非常感兴趣。因此，企业可以开发与大学生需求相符的产品，注重产品的创新性和时尚感。例如，针对大学生的手机APP可以提供特色功能，满足他们的学习、娱乐和社交需求。同时，企业还可以通过与学校合作，开展产品设计比赛或者邀请学生参与产品测试，以吸引他们的兴趣和参与度。
其次，提供优惠政策是吸引在校高校学生购买的重要手段。大学生的经济压力较大，因此他们更加关注价格和优惠信息。企业可以通过打折、赠品或者团购等方式，提供给大学生更实惠的购买选择。此外，企业还可以与学校合作，推出学生专属的优惠卡或者会员制度，为他们提供更多的购物福利和折扣。这样不仅可以吸引大学生的购买，还可以增加他们的忠诚度和二次购买率。
最后，建立品牌形象是开发在校高校学生的潜在购买力的关键。大学生是一个注重品牌形象和品质的群体，他们更加倾向于购买知名品牌和有口碑的产品。因此，企业需要加强品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和影响力。企业可以通过在学校举办活动、赞助学校社团或者与学校合作开展项目等方式，提升品牌形象和美誉度。此外，企业还可以利用社交媒体平台，开展线上推广活动，与大学生建立更紧密的互动关系。
综上所述，要开发在校高校学生的潜在购买力，企业需要提高产品吸引力、提供优惠政策和建立品牌形象。只有深入了解大学生的需求和喜好，并针对性地开展营销和推广活动，才能更好地开发这一潜在市场，实现销售增长和品牌的长期发展。
开发在校高校学生的潜在购买力方案 篇二
大学生作为一个富有潜力的消费群体，已经成为了市场上的重要力量。然而，开发在校高校学生的潜在购买力并不是一件容易的事情。本文将从了解大学生的需求、提供个性化服务和加强社交媒体推广等方面，探讨开发在校高校学生的潜在购买力的方案。
首先，了解大学生的需求是开发在校高校学生的潜在购买力的前提。大学生是一个多元化的群体，他们的需求和喜好各不相同。因此，企业需要通过市场调研和消费者洞察等方式，全面了解大学生的需求和购买行为。只有深入了解大学生的需求，企业才能开发出符合他们口味的产品，并提供满足他们需求的服务。
其次，提供个性化服务是吸引在校高校学生购买的重要手段。大学生是一个注重个性和差异化的群体，他们希望得到与众不同的购物体验。因此，企业可以通过个性化定制、个性化推荐等方式，为大学生提供独一无二的购物体验。例如，企业可以根据大学生的兴趣爱好和购买历史，为他们推荐相关的产品和服务；同时，企业还可以为大学生提供个性化定制的产品，满足他们对于独特和特别的追求。
最后，加强社交媒体推广是开发在校高校学生的潜在购买力的关键。大学生是一个活跃在社交媒体平台上的群体，他们经常通过社交媒体获取信息和交流意见。因此，企业需要加强在社交媒体上的推广和宣传，与大学生建立更紧密的互动关系。企业可以在社交媒体上开展线上活动、赞助校园社团或者与大学生进行合作推广，提高品牌的知名度和影响力。此外，企业还可以通过社交媒体平台了解大学生的需求和反馈，及时调整产品和服务，以满足他们的期望和要求。
综上所述，要开发在校高校学生的潜在购买力，企业需要了解大学生的需求、提供个性化服务和加强社交媒体推广。只有真正了解大学生的喜好和需求，并与他们建立紧密的互动关系，才能更好地开发这一潜在市场，实现销售增长和品牌的长期发展。
开发在校高校学生的潜在购买力方案 篇三
一、陈述
三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不断。同时在男女比例上，女生又占多数。
曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较高，虽然他们的客单价较低，但消费次数（学生来客数）却比较高，他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份，仅有 2000 年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存，供参考。
2000 年学生会员卡使用情况统计表
周次
双休日日期
消费金额
消费次数
客单价
时段说明
一
二
1/8~1/9
52921.75 51.78253
平时
三
1/15~1/16
52083.12
708
73.56373
期末期间
四 67468.96
809
83.39797
五 63626.78
336
189.3654
六
2/5~2/6
22237.88 146.3018
寒期期间
七 21263.61
218
97.5395
八 159353.9
2294
69.4655
开学前后
九
2/26~2/27
84405.9 63.65452
十
3/4~3/5
64727.65 57.48459
平时
十一 65389.5 53.07589
XX 超市的文化用品节正处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性，怎样吸引新生来我超市，使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫，特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。
二、方案
目标：把 XX 超市会员购物优势的概念推广之高校，深入至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物，先入为主，在新生中树立起我超市的美好形象，培养新生的购物习惯。让超市周边学校的学生了解 XX 超市，体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员，推广会员卡，吸引更多的学生到家友超市 XX 店来消费。
范围：杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等。
对象：大一新生和部分大二以上的学生，培养新生的购物习惯，逐渐使新生具备购物的心理惯性。
开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到 XX 店的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿，并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作，目前已有学校与我超市建立起了联系，并且已具有一定的良好开端。
一、让学生第一时间接触 XX ——迎接新生
在新生报道处设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时间接触家友超市 XX 店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理，先入为主，第一时间在新生中树立 XX 的品牌。
二、让学生每天都面对 XX ——为新生宿舍安装镜子
为新生宿舍安装镜子，在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市 XX 店”。让 XX 融入新生的生活，让新生每天接触、熟悉 XX 。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象——做最好的。拉近超市与学生的距离。
三、让学生走进 XX ——试消费卡抽奖活动
试消费卡试用一段时间后，定某一双休日在超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）。让学生切实体会员消费的优越性；让学生走进 XX ，真实地感受 XX ，了解 XX ；让学生初步形成会员消费的观念，为办理正式会员卡打下良好的基础。
四、让 XX 走进校园—— XX 校园系列活动之一 让 XX 走进校园内，让学生对 XX 不再陌生，让学生感到 XX 细致、周到的服务，使 XX 成为学生生活中一部分。
五、正式办理会员卡
在以上一系列活动以后，正式办理会员卡。在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面。“学生假期不打折，家友会员卡为假期打折，折上折”。为超市吸收优秀会员。
六、融入学校生活—— XX 系列活动之二
1． 冠名新生比赛。新生杯足球赛在新生中的影响很大，充分利用新生对赛事的热情，扩大 XX 的影响。把横幅拉在学生经常经过的地方。比赛将持续很长一段时间，在这段时间让学生感受 XX 。
2． 开办讲座。课题为家友成功的
3． 提供勤工俭学机会。为特困生提供勤工俭学机会，让学生感受 XX 的温暖。在新生中形成良好的口碑。活动把学生和 XX 联系起来，拉近 XX 和学生的距离。
七、“华”好月圆—— XX 中秋之夜晚会
充分利用新生想家的心情，在超市广场举办中秋晚会，给人一种家的感觉，贴近学生的生活，也给超市带来一次商机。在学生中造成巨大的影响。
八、融入校园生活之三
1． 共建创业奖学金。与学校共建奖学金，奖励成功的学生创业者。
2． 举办“ XX 杯”高校创业大赛。以斛决 XX 实际问题为主题，组织解决方案大赛。不仅可以提高 XX 的知名度，同时可以吸收有用的建议。 XX论坛网站。
