染雾矿泉水市场的营销方案 篇一
随着人们对健康意识的增强，矿泉水市场变得越来越竞争激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一个有效的营销方案至关重要。本文将探讨一种针对矿泉水市场的营销方案，以帮助企业在市场中取得成功。
首先，了解目标受众是制定成功营销方案的关键。在矿泉水市场中，目标受众可以分为两类：个人消费者和企业客户。对于个人消费者，我们可以通过广告和宣传活动来吸引他们的注意力。利用互联网和社交媒体平台，定期发布有关健康饮水和矿泉水的信息，同时与消费者建立互动，提供专业的健康建议。此外，可以与健身房、运动俱乐部和健康食品店等合作，进行联合促销活动，提高品牌知名度。
对于企业客户，我们可以提供定制化的解决方案，满足他们的特定需求。例如，为酒店和餐厅提供高品质的矿泉水供应，为办公场所提供便捷的订购和送货服务。此外，与医院、学校和体育馆等合作，提供健康饮水解决方案，包括水质检测和设备安装等。
其次，产品定位是矿泉水市场营销方案中的关键要素。在市场中，有各种各样的矿泉水产品可供选择，如天然矿泉水、矿化矿泉水和功能性矿泉水等。因此，为了与竞争对手区分开来，企业需要确定自己的产品定位。例如，可以侧重于市场中的特定细分领域，如高端消费者、健康追求者或环保倡导者。通过明确的产品定位，企业可以更好地满足目标受众的需求，并建立品牌忠诚度。
第三，价格策略也是营销方案中不可忽视的因素。在矿泉水市场中，价格往往是消费者的决策因素之一。因此，企业需要制定合理的价格策略，以吸引消费者并保持竞争力。根据市场需求和产品定位，可以选择高端定价、中档定价或经济型定价策略。此外，可以考虑采用促销活动，如优惠券、团购和赠品等，以提高产品的销售量。
最后，渠道管理也是一个成功营销方案的重要组成部分。在矿泉水市场中，拥有高效的渠道可以帮助企业更好地推广产品。除了传统的销售渠道，如零售店和超市，还可以考虑在线销售渠道，如电商平台和社交媒体商店。此外，与经销商和批发商建立良好的合作关系，确保产品能够迅速到达市场。
综上所述，一个成功的矿泉水市场营销方案需要深入了解目标受众，制定明确的产品定位，制定合理的价格策略，并建立高效的渠道管理。通过有效的营销方案，企业可以在激烈的市场竞争中取得成功，并赢得消费者的认可和忠诚度。
矿泉水市场的营销方案 篇二
随着人们对健康意识的增强，矿泉水市场的竞争越来越激烈。为了在市场中脱颖而出，制定一个创新而有效的营销方案至关重要。本文将探讨一种针对矿泉水市场的营销方案，以帮助企业在市场中取得成功。
首先，建立品牌形象是一个成功营销方案的核心。在矿泉水市场中，品牌形象可以让消费者更容易识别和选择产品。因此，企业需要创造一个独特而有吸引力的品牌形象。可以通过设计独特的包装和标志，以及制作有趣的广告和宣传片来实现。此外，可以与知名的健康专家、运动明星或时尚人物合作，提高品牌的声誉和可信度。
其次，市场调研是制定营销方案的关键步骤。了解目标受众的需求和偏好，可以帮助企业更好地满足他们的需求。通过定期进行市场调研，可以了解消费者对矿泉水的认知和态度，以及他们对不同品牌的偏好。此外，可以通过调查问卷、焦点小组和消费者访谈等方式，了解消费者对产品质量、价格和包装等方面的看法。根据市场调研的结果，可以调整产品定位和营销策略，以满足消费者的需求。
第三，创新产品是一个成功营销方案的重要组成部分。在矿泉水市场中，消费者对品质和口感有着更高的要求。因此，企业需要不断推出新品种和创新产品，以吸引消费者的注意力。例如，可以推出天然有机矿泉水、功能性矿泉水和果味矿泉水等。此外，可以考虑与其他行业合作，如健康食品、运动装备和美容护肤品等，推出联合品牌产品，提高产品的附加值。
最后，口碑营销是一个成功营销方案的重要组成部分。在矿泉水市场中，消费者往往更倾向于相信其他消费者的意见和建议。因此，企业需要积极培育和管理口碑。可以通过与消费者建立互动，回应他们的反馈和建议，提供优质的客户服务。此外，可以与知名的博主、社交媒体影响者和健康专家合作，进行产品评测和推荐，提高品牌的知名度和信誉度。
综上所述，一个成功的矿泉水市场营销方案需要建立独特的品牌形象，进行市场调研，推出创新产品，并进行口碑营销。通过创新和有效的营销方案，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
矿泉水市场的营销方案 篇三
1．市场背景：
（1）安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ （根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写）
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
安康市场营销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益
2．战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在安康大中专院校附近及校园商店铺货。比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《安康日报》发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖安康市场。
8．主推代理制：安康市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕西硒谷矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对安康市场的另一个措施就是把安康市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
