染雾双十一淘宝活动策划方案 篇一
在中国，双十一已经成为了一年一度的购物狂欢节。作为全球最大的电商平台，淘宝每年都会推出一系列的双十一活动，吸引着数以亿计的消费者。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，淘宝需要一个精心策划的活动方案。本文将提出一套全面而有创意的双十一淘宝活动策划方案。
首先，我们将通过提供巨额优惠券来吸引消费者。在双十一期间，我们将推出一系列不同面额的优惠券，消费者可以在购物时使用。为了增加使用优惠券的动力，我们可以设置一个购物返券活动。例如，当消费者购买满一定金额时，可以获得额外的优惠券作为奖励。这样一来，不仅能够吸引消费者进行购物，还能够增加他们的购买力。
其次，我们将推出限时抢购活动。在特定的时间段内，我们将推出一些热门商品，以极低的价格进行限时抢购。这样一来，不仅能够吸引消费者的眼球，还能够促使他们尽快下单购买。同时，我们可以设置一个倒计时的功能，让消费者感受到时间的紧迫感，增加他们的购买欲望。
此外，我们还可以推出一些互动游戏活动。例如，我们可以设计一个“砸金蛋”游戏，在游戏中隐藏一些优惠券、折扣码等奖品。消费者可以通过参与游戏获得这些奖品，进一步激发他们的购买欲望。同时，我们还可以设置一个排行榜，将获得奖品最多的消费者列出，增加竞争的乐趣。
最后，我们将在双十一期间推出一系列品牌合作活动。我们可以与一些知名品牌合作，推出限量版的合作商品。这样一来，不仅能够吸引消费者购买，还能够提升淘宝的品牌形象。同时，我们还可以与一些明星、网红进行合作，推出他们的个人专属商品。这样一来，不仅能够吸引粉丝购买，还能够提升品牌的影响力。
总之，这套双十一淘宝活动策划方案将通过提供巨额优惠券、推出限时抢购活动、推出互动游戏活动以及与品牌合作活动等方式来吸引消费者。通过这些活动，我们相信淘宝将能够在双十一期间取得巨大的销售成绩，并进一步巩固其在电商行业的领先地位。
双十一淘宝活动策划方案 篇二
双十一淘宝活动策划方案是淘宝每年最重要的营销活动之一。作为中国最大的电子商务平台，淘宝每年都会推出一系列的促销活动，吸引着海量的消费者。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，淘宝需要一个创新而精细的活动策划方案。本文将提出一个全新的双十一淘宝活动策划方案，帮助淘宝实现更高的销售额和用户参与度。
首先，我们将引入社交化的购物体验。通过与社交媒体平台的合作，我们可以打造一个互动性更强的购物环境。例如，在购物页面上增加评论区和点赞功能，让消费者可以分享自己的购物心得和推荐。同时，我们还可以利用社交媒体的影响力，邀请一些明星或网红来淘宝直播间进行产品展示和销售推广，吸引更多目光和购买欲望。
其次，我们将加强与品牌的合作。品牌合作是双十一活动的重要组成部分，通过与知名品牌的合作，我们可以推出限量版的合作商品，增加消费者的购买欲望和品牌忠诚度。同时，我们还可以与一些新兴品牌合作，推出一些具有创新性和独特性的产品，吸引更多年轻消费者的关注。
此外，我们还将推出一系列的游戏化营销活动。例如，我们可以设计一个“刷单有奖”活动，消费者在购物时可以参与抽奖，获得各种奖品和优惠券。这样一来，不仅能够增加消费者的购买欲望，还能够增加他们的参与度和粘性。同时，我们还可以设置一个积分制度，消费者在购物时可以获得积分，积分可以用来兑换各种奖品和优惠券，进一步激发购买欲望。
最后，我们将加强售后服务的体验。在购物过程中，消费者往往关注商品的品质和售后服务。为了提升消费者的购买信心，我们可以增加商品的评价和晒单功能，让消费者可以更加直观地了解商品的使用效果和真实评价。同时，我们还可以加强售后服务团队的培训，提供更加优质和快速的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，这套双十一淘宝活动策划方案将通过引入社交化的购物体验、加强品牌合作、推出游戏化营销活动以及提升售后服务体验来吸引消费者。通过这些创新的活动方案，我们相信淘宝将能够在双十一期间取得更高的销售额和用户参与度，进一步巩固其在电商行业的领先地位。
双十一淘宝活动策划方案 篇三
随着一批批学子告别校园，光棍节的气氛渐渐向社会弥散。如今商家，尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打折促销活动，是名副其实的购物狂欢节。
【双十一淘宝活动策划一】
一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.
二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，x架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?
我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)
1、团购形式，多买多折，多买多送!
2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。
一、是证明了你的商品厂家正货。
二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。
*不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。
总之为三点：
1、恰当、到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
【双十一淘宝活动策划二】
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)商品准备
兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是拥抱，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号一半的价格，双倍的温暖，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的一单一元，捐助盈江的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使拥抱温暖和一单一元的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将拥抱单身的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成温暖拥抱日。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了我们准备好了的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。
