染雾篇一：优衣库双十一活动策划方案论文
双十一是中国最大的购物狂欢节，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。优衣库作为一家国际知名的快时尚品牌，也积极参与到这场盛会中。本文将针对优衣库双十一活动策划方案进行详细的讨论。
首先，我们需要确定优衣库双十一活动的目标。优衣库作为一家快时尚品牌，主要的目标是提高品牌知名度和销售额。因此，我们的活动策划方案应该围绕这两个目标展开。
其次，我们需要确定活动的主题。在双十一这个购物狂欢节中，各大品牌都会推出各种打折促销活动，因此我们需要选择一个独特而吸引人的主题来与其他竞争对手区分开来。考虑到优衣库的定位和受众群体，我们可以选择以时尚潮流和个性定制为主题，来吸引年轻消费者。
接下来，我们需要确定活动的具体内容。在双十一期间，我们将推出以下几项活动：
1. 限时折扣：针对优衣库的热门单品和新品，设置限时折扣，吸引消费者抢购。同时，我们可以设置不同的折扣阶梯，根据购买数量和金额来给予额外的优惠，以增加消费者的购买欲望。
2. 个性定制：优衣库一直以来都注重个性化定制，我们可以在双十一期间推出个性定制的服务，例如定制T恤、卫衣等，让消费者可以根据自己的喜好和需求来定制自己的服装。这不仅能增加消费者的参与度，也能增加品牌的粘性。
3. 社交媒体互动：通过社交媒体平台，我们可以开展一些互动活动，例如抽奖、用户分享等，来增加品牌的曝光度和用户参与度。同时，我们也可以邀请一些知名博主或明星代言人来参与活动，增加活动的影响力。
最后，我们需要制定一个有效的推广方案。我们可以通过以下几种方式来推广活动：
1. 广告宣传：在双十一前几周，通过电视、报纸、网络等各种媒体渠道进行广告宣传，提前引起消费者的关注和兴趣。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关的内容和优惠信息，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
3. 合作推广：与其他相关品牌、电商平台进行合作，通过合作推广的方式来扩大活动的影响范围和受众数量。
综上所述，以上是本文对于优衣库双十一活动策划方案的详细讨论。通过制定明确的目标、独特的主题和吸引人的活动内容，结合有效的推广方案，相信我们能够在双十一这个购物狂欢节中取得良好的成绩，提高品牌知名度和销售额。
篇二：优衣库双十一活动策划方案论文
双十一作为中国最大的购物狂欢节，各大品牌都在这一天推出各种促销活动来吸引消费者。优衣库作为一家国际知名的快时尚品牌，也积极参与其中，并制定了一套完整的双十一活动策划方案。
首先，我们对活动的目标进行了明确的定位。我们的目标是提高品牌知名度和销售额。为了实现这一目标，我们需要吸引更多的消费者关注我们的品牌，增加他们的购买欲望，进而提高销售额。
其次，我们选择了一个独特而吸引人的主题来与其他品牌区分开来。我们以时尚潮流和个性定制为主题，这与我们品牌的定位和受众群体相吻合。我们相信这个主题能够吸引年轻消费者的兴趣，并增加他们对品牌的认同感。
接下来，我们制定了一系列具体的活动内容。我们将推出限时折扣、个性定制和社交媒体互动等活动。限时折扣是吸引消费者抢购的利器，而个性定制则能够增加消费者的参与度和品牌的粘性。社交媒体互动是通过社交媒体平台开展一些互动活动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
最后，我们制定了一个全面且有效的推广方案。我们通过广告宣传、社交媒体推广和合作推广等方式来扩大活动的影响范围和受众数量。广告宣传能够提前引起消费者的关注和兴趣，而社交媒体推广则能够增加品牌的曝光度。与其他相关品牌、电商平台的合作推广能够进一步扩大活动的影响力。
综上所述，我们的双十一活动策划方案围绕着明确的目标、独特的主题和吸引人的活动内容展开。通过全面且有效的推广方案，我们相信我们能够在双十一这个购物狂欢节中取得良好的成绩，提高品牌知名度和销售额。
优衣库双十一活动策划方案论文 篇三
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣库网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
活动时间：20**年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效
果。
优衣库双十一活动策划方案论文 篇四
(一)、促销的目的
(二)、促销过程
(三)、制定促销方案
(四)、营造良好的促销氛围
(五)、总结促销的效果和经验教训
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣库实体店促销也是相同的道理。
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
b、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
c、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
优衣库双十一活动策划方案论文 篇五
据天猫“双十一活动”还有近一个月的时间，但是商家的促销活动已经开始大张旗鼓了。作为国际上知名的快时尚品牌，优衣库也不甘落后，在近日推出了“双11预售活动”，精彩内容不容错过。
1、优衣库“双11预售”活动时间：10月15日—10月31日。
2、活动内容：在活动期间，预交一定的定金，便可以在11月11日当天以低价购买优衣库服饰，此外，还可以享受满额减钱的优惠。
3、满额减活动细则：在优衣库天猫旗舰店“双11预售”活动页面，提供了10元、50元面值的优惠券，可在购物满200、500元时使用。
优衣库天猫旗舰店表示，参加预售活动，需要遵守一些规则：
1. 定金下单后，请在30分钟内付款，超时将自动关闭订单。
2. 定金付款后，申请退款时如判定非卖家责任(根据《天猫规则》和客服判定为准)。定金怨不退还。
3. 预售结束时，请至“已买到的宝贝”内付尾戴。支付尾款时限为11月11日6时-11月11日23:59:59(实际时间可能提前或延后2小时。)。除了这3条规则外，还有其他5项规则，可登陆其旗舰店详细了解。
