染雾恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示 篇一
恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示
恐惧诉求广告是一种通过引发受众的恐惧情绪来传达信息的广告形式。过去的研究表明，恐惧诉求广告具有一定的传播效果，但是其效果却存在一定的争议。本文将探讨恐惧诉求广告的传播效果，并提出相关的应用启示。
首先，恐惧诉求广告能够引起受众的注意。根据注意理论，人们更容易对恐惧情绪产生反应，因此恐惧诉求广告能够更容易地吸引受众的注意力。研究表明，恐惧诉求广告比其他类型的广告更容易被注意到，因为受众更关注与自身有关的潜在威胁。
其次，恐惧诉求广告能够提高信息记忆。根据情绪加工理论，情绪化的信息更容易被记忆。恐惧诉求广告通过引发受众的恐惧情绪，能够使广告信息更加深入人心，从而提高信息记忆的效果。研究表明，恐惧诉求广告的信息记忆效果较好，受众更容易记住广告中的核心信息。
然而，恐惧诉求广告也存在一些负面效果。首先，过度的恐惧情绪可能会引起受众的逃避行为。当恐惧情绪达到一定程度时，受众可能会选择回避广告，从而降低广告的传播效果。其次，过度的恐惧情绪可能会引起受众的情感疲劳。如果受众长时间接触到过度恐惧的广告，他们可能会对广告产生抵触情绪，从而降低广告的效果。
基于以上的研究发现，我们可以得出一些应用启示。首先，广告创作者应该在恐惧诉求广告中把握好恐惧情绪的强度。恐惧情绪过强可能会引起受众的逃避行为，而过弱则可能无法引起受众的注意。其次，广告创作者应该注意广告的时长和频次。过度的恐惧情绪可能会引起受众的情感疲劳，所以广告的时长和频次需要适度控制。最后，广告创作者应该注重广告的创新和差异化。恐惧诉求广告已经被广泛应用，受众对此类广告可能产生麻木感。因此，广告创作者需要通过创新和差异化来吸引受众的注意，提高广告的传播效果。
综上所述，恐惧诉求广告具有一定的传播效果，但也存在一些负面效果。广告创作者应该在恐惧诉求广告中把握好恐惧情绪的强度，注意广告的时长和频次，并注重广告的创新和差异化，以提高广告的传播效果。
恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示 篇二
恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示
恐惧诉求广告是一种通过刺激受众的恐惧情绪来传递信息的广告形式。恐惧诉求广告在各个领域中被广泛使用，如健康、安全等。本文将探讨恐惧诉求广告的传播效果，并提出相关的应用启示。
恐惧诉求广告具有一定的传播效果。首先，恐惧情绪能够引起受众的注意。恐惧情绪是一种强烈的情绪，能够引起受众的关注。研究表明，恐惧诉求广告相比于其他类型的广告更容易吸引受众的注意力，因为受众对潜在威胁更加关注。
其次，恐惧诉求广告能够提高信息记忆。根据情绪加工理论，情绪化的信息更容易被记忆。恐惧诉求广告通过引发受众的恐惧情绪，能够使广告信息更加深入人心，从而提高信息记忆的效果。研究表明，恐惧诉求广告的信息记忆效果较好，受众更容易记住广告中的核心信息。
然而，恐惧诉求广告也存在一些负面效果。首先，过度的恐惧情绪可能会引起受众的逃避行为。当恐惧情绪达到一定程度时，受众可能会选择回避广告，从而降低广告的传播效果。其次，过度的恐惧情绪可能会引起受众的情感疲劳。如果受众长时间接触到过度恐惧的广告，他们可能会对广告产生抵触情绪，从而降低广告的效果。
基于以上的研究发现，我们可以得出一些应用启示。首先，广告创作者应该在恐惧诉求广告中把握好恐惧情绪的强度。恐惧情绪过强可能会引起受众的逃避行为，而过弱则可能无法引起受众的注意。其次，广告创作者应该注意广告的时长和频次。过度的恐惧情绪可能会引起受众的情感疲劳，所以广告的时长和频次需要适度控制。最后，广告创作者应该注重广告的创新和差异化。恐惧诉求广告已经被广泛应用，受众对此类广告可能产生麻木感。因此，广告创作者需要通过创新和差异化来吸引受众的注意，提高广告的传播效果。
综上所述，恐惧诉求广告具有一定的传播效果，但也存在一些负面效果。广告创作者应该在恐惧诉求广告中把握好恐惧情绪的强度，注意广告的时长和频次，并注重广告的创新和差异化，以提高广告的传播效果。
恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示 篇三
恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示
摘要 恐惧诉求是广告中最常见的诉求方式之一。研究者们重点探讨了恐惧诉求的作用机制、恐惧诉求所能达到的传播效果及影响其传播效果的相关因素。这些研究对实践者创意广告均有启示，
关键词 恐惧诉求 恐惧驱动模型 唤醒模型
恐惧诉求是最常见的广告形式之一。所谓恐惧是指个体面对某种危险性恐吓时所作出的情感反应，它往往会给人们的行为产生重要影响，驱使人们试图避开或应对所面临的困境。市场运作者期望借助这一关系，在广告中使用恐吓或危险信息以激起受众的恐惧情感，并进而诱导人们钟情于他们的产品或服务。这类诉求频繁地出现在许多产品或服务(如劝阻吸烟或酒后驾车、保险理赔等)的广告中。
在使用恐惧诉求时，人们往往期望能弄清两个问题：其一，这一诉求方式是通过什么机制起作用的?其二，恐惧诉求的效果如何?这正是本文所关心的主题。我们将对众多有关恐惧诉求的研究进行分析，探讨其传播效果及其作用机制，以对相关的广告创意提供参考。
一、恐惧诉求的作用机制
恐惧诉求是如何影响消费者行为的?有如下代表性的模型对此进行了尝试性解答：
1、恐惧驱动模型
恐惧驱动模型(the Fear Drive Model)的倡导者认为人们对恐惧的反应往往包括以下过程：首先，某一特定被感知到的危险刺激会导致情绪反应。接着，情绪反应激发个体的内心紧张，这种紧张状态会驱使人们寻求解决之道直至该恐惧意识的消除。如果广告中推荐的行为能有效减轻恐惧及焦虑情绪，人们会考虑，甚至可能采纳该解决方式。
也就是说，对恐惧诉求的反应依赖于人们对风险的意识程度及其伤害大小的评估。人们感知到潜在危险对其身心的伤害越严重，他们采纳广告建议的可能性便越大。但如果有多种解决方式可供选择，个体将会进行比较以采取最有利的行为。正因为如此，诸多广告会暗示目标受众，其产品或服务是各种备选方案中最为有效的方式。
2 唤醒模型
唤醒模型(Arousal Model)由Thayer提出。0该模型特别强调唤醒在情绪产生和思维操作中的关键作用。Thayer认为，唤醒是一个复杂的现象，至少涉及以下两个维度的相互作用过程。一为活力维度，这是指从充满力量到疲乏的感觉连续体，这一维度往往与积极的认知相联系；第二是紧张维度，代表从内心紧张到平静状态的连续体，常与消极认知相关联。两者共同作用决定着广告留给个体的印象(积极的或消极的)。这说明，恐惧诉求的作用不仅依赖于广告的创意内容，也会受到个体差异的影响。当在个体内心唤醒的主要是活力因素时，该恐惧诉求会引发积极的情感体验；而当个体内心的紧张成分起着支配地位时，可能引起消极的态度反应。这提醒实践者，广告中的恐惧强度或内容应针对不同的目标受众进行设计，稍有不慎，便可能造成事与愿违的结果。
3 认知模型
受当代认知心理学的影响，部分研究者在探讨恐惧诉求的作用机制时也将认知因素在说服过程中的重要调节作用纳入到了模型当中，其中较为代表性的有：保护动机模型(Protection Motivation Model，简称PM)、有序保护动机模型(the Ordered Protection Motivation Model，简称OPM)。
根据PM模型，消费者是否会采纳某种应对方式受到四个认知评价过程的调节：恐吓的强度、危险发生的概率、应对方式的效能、自我效能。所谓应对方式的效能是指个体对撤除威胁的应对行为的有效性的察觉，自我效能则指个体对自已是否拥有采取该应对方式
Tanner等的OPM模型是PM理论的拓展，该模型强调情感过程在认知评价中起着重要的作用，可能对行为意向的形成产生直接影响。OMP指出。在创意恐惧诉求时至少应该考虑以下两个维度：恐吓评价(包括恐吓强度和发生概率的评价)、应对评价(包括应对效能和自我效能的评价)。总的说来，恐惧诉求会涉及生理性和社会性危险，也包括认知与情感过程，正是这些因素的`共同作用而影响个体保护动机的唤醒程度。
二、恐惧诉求的传播效果
