染雾市场营销业务承包方案 篇一
市场营销业务承包方案是一种合作模式，公司将自身的市场营销业务外包给专业的市场营销服务提供商，以提高市场推广效果和降低成本。在这种模式下，公司可以将市场营销业务交给专业人士，专注于核心业务的发展。下面将介绍市场营销业务承包方案的实施步骤和优势。
实施步骤：
1.明确目标：在实施市场营销业务承包方案之前，公司需要明确自身的市场营销目标和需求。这包括公司的定位、目标市场、营销策略等。只有明确目标，才能找到合适的市场营销服务提供商。
2.选择合适的市场营销服务提供商：根据公司的需求，选择合适的市场营销服务提供商。可以通过招标、询价等方式，评估不同服务提供商的专业能力、经验和价格，选择最适合自己的合作伙伴。
3.制定合同：在确定合作伙伴后，公司和服务提供商需要制定详细的合同。合同中需要明确双方的责任、权利、义务、合作方式、费用等。合同的制定要充分考虑双方的利益和风险，确保双方的合作顺利进行。
4.信息共享：公司和服务提供商需要进行充分的信息共享。公司需要提供产品、市场、竞争对手等方面的信息，以便服务提供商更好地进行市场分析和推广活动的制定。同时，服务提供商也需要向公司汇报市场推广的情况，以便公司及时调整策略。
5.监督和评估：公司需要对市场营销活动进行监督和评估。可以通过定期的会议、报告和数据分析等方式，了解市场推广的效果和问题。根据评估结果，及时调整市场营销策略，以达到最佳的推广效果。
优势：
1.专业能力：市场营销服务提供商具有丰富的市场营销经验和专业的知识，能够为公司提供专业的市场分析、产品定位、推广策略等服务，提高市场推广的效果。
2.成本优势：通过市场营销业务承包方案，公司可以降低市场推广的成本。相比于自己组建市场营销团队，外包给专业的服务提供商可以节约人力资源和培训成本。
3.效率提升：市场营销服务提供商有专业的团队和资源，能够高效地完成市场推广任务。公司可以将更多的时间和精力投入到核心业务的发展，提高整体的效率和竞争力。
4.风险分担：市场营销业务承包方案可以将市场推广的风险分担给服务提供商。如果市场推广效果不理想，公司可以与服务提供商协商解决或者寻找其他合作伙伴，降低自身的风险。
市场营销业务承包方案是一种灵活、高效的合作模式，可以帮助公司提高市场推广效果，降低成本，提升竞争力。但在选择市场营销服务提供商时，公司需要充分考虑其专业能力、信誉和价格等因素，确保合作的顺利进行。同时，公司也需要加强对市场营销活动的监督和评估，及时调整策略，以实现最佳的市场推广效果。
市场营销业务承包方案 篇二
市场营销业务承包方案是一种将市场营销业务外包给专业服务提供商的合作模式，通过合作伙伴的专业能力和资源，提高市场推广效果和降低成本。下面将介绍市场营销业务承包方案的适用范围和注意事项。
适用范围：
1.产品推广：对于新产品或者市场份额较小的产品，公司可以选择市场营销业务承包方案，通过合作伙伴的市场推广能力，提高产品的知名度和销售量。
2.品牌建设：对于品牌建设较为困难的公司，市场营销业务承包方案可以提供专业的品牌推广策略和执行方案，帮助公司打造知名度和信誉。
3.市场拓展：对于想要进入新市场或者扩大市场份额的公司，市场营销业务承包方案可以提供市场分析、竞争对手分析、市场推广策略等服务，帮助公司快速进入市场。
注意事项：
1.选择合作伙伴：选择合适的市场营销服务提供商是成功实施市场营销业务承包方案的关键。公司需要评估合作伙伴的专业能力、经验和信誉等因素，确保合作伙伴能够为公司提供优质的市场推广服务。
2.明确目标：在合作之前，公司需要明确自身的市场营销目标和需求。只有明确目标，才能找到合适的合作伙伴，并制定具体的合作方案。
3.信息共享：公司和合作伙伴需要进行充分的信息共享。公司需要提供产品、市场、竞争对手等方面的信息，以便合作伙伴制定一套适合的市场推广策略。同时，合作伙伴也需要向公司汇报市场推广的情况，以便公司及时调整策略。
4.监督和评估：公司需要对市场营销活动进行监督和评估。可以通过定期的会议、报告和数据分析等方式，了解市场推广的效果和问题。根据评估结果，及时调整市场营销策略，以达到最佳的推广效果。
市场营销业务承包方案在提高市场推广效果和降低成本方面具有明显的优势。但在实施过程中，公司需要与合作伙伴保持密切的沟通与合作，共同制定具体的市场推广方案，并及时调整策略。只有在双方的共同努力下，市场营销业务承包方案才能取得最佳的效果。
市场营销业务承包方案 篇三
2004年度市场营销业务承包方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3.1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
3.2管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
4.1年度目标
2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
4.2考核指标
4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
当月
2500
1200
1200
1200
1500
1800
1800
1500
累计
9800
11000
20000
4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。
5.2月结算额度（万元）
当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04）
P:当月止累计任务完成率
Q:上月止累计销售回款率
5.3年总决算（万元）
全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000)
N:全年销售总收入
Q:全年销售回款率
6提成费用开支范围
6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。
6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
8特别约定
8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
9相关标准
9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限
9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则
10记录文件
10.1 营销公司销售指标考核评估表
10.2 三包报务对外索赔明细汇总表
10.3 市场旬报
10.4 市场分析报告
10.5 三包服务开支报表
附加说明
本方案由人力资源部负责起草
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）
博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字）
生效日期:2004年5月 日
