染雾校园服装店营销方案 篇一
校园服装店作为大学校园中的一种特殊经营模式，其经营范围主要囊括了大学生的日常服装需求。然而，由于大学生消费观念的多样化和快速更新，校园服装店需要不断调整自身的营销方案，以满足消费者的需求并保持竞争力。
首先，校园服装店可以通过定位自身的目标消费群体来制定相应的营销方案。大学生群体具有年轻、时尚的特点，他们对于服装的追求更加注重个性化和流行性。因此，校园服装店可以将目标消费群体定位为年轻时尚、追求个性的大学生，从而有针对性地选择商品、设计店面和品牌形象。
其次，校园服装店可以通过创新的营销手段来吸引消费者的关注。大学生对于新鲜事物更加敏感，他们更容易受到新品、限时折扣等促销手段的吸引。因此，校园服装店可以定期推出新品上市、限时特价等促销活动，吸引消费者的注意力并增加购买欲望。
另外，校园服装店可以通过与大学校园中的社团、学生会等组织合作，进行联合营销活动。大学校园中存在着各种各样的社团和学生组织，这些组织拥有一定的人气和影响力。校园服装店可以与这些组织合作，推出特别定制的校园社团款、学生会款等系列商品，吸引这些组织的成员和支持者前来购买。同时，校园服装店还可以在合作活动中赞助奖品、提供优惠券等方式，增加活动的吸引力和参与度。
最后，校园服装店可以通过线上线下的多渠道销售来拓展市场。随着互联网的发展和普及，线上销售已经成为了各行各业的共同选择。校园服装店可以通过建立自己的官方网店、在社交媒体上进行推广等方式，拓展线上销售渠道。同时，校园服装店也可以与周边商家、学生代理等进行合作，将商品放置在其他场所销售，以增加销售渠道和提高知名度。
综上所述，校园服装店要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须不断调整自身的营销方案。通过定位目标消费群体、创新营销手段、与组织合作、多渠道销售等方式，校园服装店可以更好地满足大学生的需求，提高市场竞争力。
校园服装店营销方案 篇三
一、 性质及内容范围
销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
二、 市场背景
在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
三、 市场调查
大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。
四、 市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。 并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。
五、 营销方案
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
六、 店址选择
在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。
七、 投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：1500元/月 装修费：1000 元 第一次衣服货款：5000元 其他费用：1000元
八、 投资收益预算
经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。
九、 组织形式及员工
服装店为自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
十、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！
2、进货渠道
各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场
十一、服务原则
无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
